Kde sa rozhodnete umiestniť svoje maloobchodu bude mať veľký vplyv na vašu verejnú prítomnosť, návštevnosť, potenciál budúceho príjmu a ďalšie prvky. Výber miesta, ktoré nezohľadňuje takéto faktory, môže obmedziť schopnosť podniku uspieť a rásť.
Pred výberom miesta maloobchodu definujte, ako vidíte svoju firmu teraz a v budúcnosti.
- Aké sú demografické údaje vašich hlavných zákazníkov?
- Viete si predstaviť svoju budovu?
- Viete, čo chcete predávať a čím chcete, aby bola vaša firma známa?
- Stanovili ste si, koľko maloobchodnej plochy, úložnej plochy alebo veľkosti kancelárie potrebujete?
Ak neodpoviete na tieto základné otázky, bude ťažké nájsť ideálne miesto na generovanie maximálneho zisku pre váš maloobchod.
Druh predávaného tovaru
Preskúmajte, aký druh výrobkov predávate, pretože niektoré tovary budú vyžadovať isté typy lokalít. Dal by sa váš obchod považovať za obchod so zmiešaným tovarom, špecializovaný obchod alebo nákupný obchod?
Pohodlný tovar vyžaduje ľahký prístup, aby zákazník mohol rýchlo nakúpiť. Tieto produkty sú tiež predmetom všeobecného záujmu spotrebiteľov. Nákupné centrum nemusí byť dobrým miestom pre pohodlný tovar, pretože tento typ produktu môže mať inú cenu v porovnaní s inými maloobchodníkmi na pozemku. Spotrebitelia môžu mať tendenciu sponzorovať obchody so zmiešaným tovarom, ktoré sa nachádzajú na ceste ich každodenného dochádzania. Môže to znamenať obsadenie priestoru v tranzitnom uzle alebo v jeho blízkosti alebo pozdĺž trás s vysokou premávkou.
Špeciálny tovar spĺňa jedinečnejšie potreby ako produkty na všeobecné použitie. Zákazníkom vo všeobecnosti nebude prekážať cestovanie za nákupom tohto typu produktu, pretože si ich nemôžu zaobstarať prostredníctvom maloobchodníkov so zmiešaným tovarom alebo všeobecným tovarom. Tento typ obchodu môže fungovať dobre v blízkosti iných nákupných miest, pretože ich ponuky sa môžu navzájom dopĺňať.
Obchod s veľkými nákupmi zvyčajne predáva položky za vyššiu cenu, ktoré zákazník kupuje len zriedka. Nábytok, autá a luxusné oblečenie sú príklady tovaru, ktorý nájdete v obchode s veľkými vstupenkami. Pretože ceny týchto položiek sú vyššie, toto typ zákazníka bude chcieť pred nákupom porovnať ceny. Maloobchodníci v tomto segmente urobia dobre, ak svoje predajne umiestnia ďaleko od svojich konkurentov.
Obyvateľstvo a váš zákazník
Pri výbere mesta alebo štátu na vyhľadanie vášho maloobchod, pred konečným rozhodnutím dôkladne preskúmajte oblasť. Prečítajte si miestne noviny a porozprávajte sa s ďalšími malými podnikmi v tejto oblasti. Získajte demografické údaje o polohe z miestnej knižnice, obchodnej komory alebo úradu pre sčítanie ľudu. Demografické informácie by mohli poskytnúť aj špecializované výskumné firmy, ktoré sa starajú o maloobchodníkov. Každý z týchto zdrojov by mal obsahovať informácie o populácii oblasti, príjmových skupinách a strednom veku. Viete, kto sú vaši zákazníci, preto sa uistite, že nájdete miesto blízko miesta, kde vaši zákazníci žijú, pracujú a nakupujú.
Dostupnosť, viditeľnosť a premávka
Nepleťte si veľkú návštevnosť pre veľa zákazníkov. Maloobchodníci chcú byť umiestnení tam, kde je veľa nakupujúcich, ale iba ak títo nakupujúci spĺňajú definíciu ich cieľového trhu. Malé maloobchodné predajne môžu ťažiť z návštevnosti vytváranej blízkymi väčšími predajňami. Existuje niekoľko aspektov, ktoré by maloobchodníci mali zvážiť v tomto smere.
- Koľko ľudí prechádza alebo jazdí okolo miesta?
- Ako dobre je oblasť obsluhovaná verejnou dopravou?
- Môžu sa zákazníci a dodávkové vozidlá ľahko dostať na parkovisko a von z neho?
- Je tam dostatočné parkovisko?
Záležiac na typ podnikania, bolo by rozumné mať niekde medzi 5 až 8 parkovacími miestami na 1 000 štvorcových stôp predajnej plochy.
Pri zvažovaní viditeľnosti sa na miesto pozerajte z pohľadu zákazníka. V mnohých prípadoch platí, že čím lepšiu viditeľnosť má vaša predajňa, tým menej reklamy je potrebné. Špecializovaná maloobchodná predajňa, ktorá sa nachádza šesť míľ od mesta v samostatne stojacej budove, bude potrebovať viac marketingu ako nákupná predajňa umiestnená v nákupnom centre.
Značenie, zónovanie a plánovanie
Pred podpísaním nájomnej zmluvy sa uistite, že rozumiete všetkým pravidlám, zásadám a postupom súvisiacim s umiestnením vašej maloobchodnej predajne. Pre informácie o pravidlách týkajúcich sa značenia kontaktujte miestnu radnicu a komisiu pre územné plánovanie. V značkách, ktoré propagujú vašu firmu, môžu existovať obmedzenia týkajúce sa veľkosti a obrázkov. Opýtajte sa na akékoľvek obmedzenia, ktoré môžu ovplyvniť vašu maloobchodnú prevádzku a akékoľvek budúce plánovanie, ktoré by mohlo zmeniť premávku, ako je napríklad výstavba diaľnic.
Konkurencia a susedia
Iné oblasti podnikania vo vašej perspektívnej lokalite môžu skutočne pomôcť alebo poškodiť váš maloobchod. Zistite, či sú typy firiem v okolí kompatibilné s vaším obchodom. Napríklad butik s luxusnou módou nemusí byť úspešný hneď vedľa predajne so zľavou. Umiestnite ho vedľa nechtového alebo kaderníckeho salónu, ktorý má tendenciu čerpať rovnakú demografickú skupinu zákazníkov, aby ste dosiahli optimálne výsledky.
Náklady na umiestnenie
Spolu so základným nájomným zvážte pri výbere predajne aj všetky náklady súvisiace s umiestnením.
- Kto platí starostlivosť o trávnik a jeho bezpečnosť?
- Kto platí údržbu a opravy vykurovacích/vzduchových jednotiek?
- Budete musieť urobiť nejaké maľovanie alebo prestavbu, aby miesto vyhovovalo vašim potrebám?
- Bude predajca zodpovedný za dane z nehnuteľností?
Miesto, ktoré si môžete dovoliť teraz a čo si môžete dovoliť v budúcnosti, sa môže líšiť. Je ťažké vytvoriť projekcie predaja pre nový podnik. Jedným zo spôsobov, ako určiť, koľko nájomného môžete zaplatiť, je zistiť, koľko tržieb generujú podobné maloobchodné podniky a koľko platia nájomné.
Osobné faktory
Ak plánujete pracovať vo svojom obchode, premýšľajte o otázkach rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom, ako je vzdialenosť od obchodu k domu a iné osobné úvahy. Ak veľa času trávite cestovaním do práce a z práce, dochádzanie môže zatieniť výhody toho, že ste svojim vlastným šéfom. Nezávislosť maloobchodníka môže brzdiť aj mnoho obmedzení, ktoré na nájomcu uvalil prenajímateľ, správcovská spoločnosť alebo komunita.
Záverečné úvahy
Váš maloobchod môže vyžadovať dodatočnú manipuláciu, pokiaľ ide o výber miesta. Urobte si zoznam všetkých špeciálnych charakteristík vášho podnikania, ktoré možno bude potrebné riešiť.
- Bude predajňa vyžadovať nainštalované odlišné osvetlenie, príslušenstvo alebo iný hardvér?
- Sú k dispozícii toalety pre zamestnancov a zákazníkov?
- Existuje v tejto oblasti primeraná požiarna a policajná ochrana?
- Je k dispozícii sanitačná služba?
- Má budova baldachýn, ktorý poskytuje úkryt v prípade dažďa?
- Sú tam (modré zákony) obmedzenia nedeľného predaja?
Nenechajte sa ponáhľať s rozhodovaním o tom, kam umiestniť svoj maloobchod. Nájdite si čas a preskúmajte oblasť. Ak musíte zmeniť svoj rozvrh a posunúť dátum otvorenia obchodu, urobte tak. Čakanie na nájdenie ideálneho miesta predajne je lepšie, ako sa len uspokojiť s prvým miestom, ktoré príde.
