Keď sa nezávislý maklér prvýkrát pustí do útoku sám, je dôležité, aby sa rozhodol, či stojí za čas a peniaze na usadenie sa v kancelárii. Ak ste v situácii, keď chcete začať s vlastným podnikaním v oblasti nehnuteľností, zvážte tipy uvedené nižšie, než sa rozhodnete pre kamenné kancelárske priestory.
Predvídajte svoj mix klientov
Najdôležitejším faktorom pri zvažovaní fyzickej kancelárie je to, či plánujete alebo nechcete pracovať prevažne s kupujúcimi alebo či dúfate v spoluprácu s predajcami. Vo všeobecnosti sa s kupujúcimi stretnete mimo kancelárie, ukážete im domy, poskytnete papiere a poskytnete vynikajúce služby zákazníkom. Mnoho realitných profesionálov sa stretáva so svojimi kupujúcimi na miestach blízko oblasti, v ktorej sa nachádzajú ukazujúce vlastnosti. V tomto scenári je menšia potreba kancelárie.
Agenti predajcov vo všeobecnosti získavajú väčšiu hodnotu z kamennej predajne, pretože potrebujú miesto na dlhodobé rozhovory s klientmi a na ich uistenie o minulom úspechu. Vnímanie je dôležitou premennou pri predaji nehnuteľností a podniky s kanceláriou sú tradične vnímané ako legitímnejšie.
Stena plná uvedených domácich fotografií a ocenení je predajným argumentom pre nesmelých kupujúcich, ale je to menej dôležité než správy MLS, ktoré ukazujú, ako sa vaše záznamy predávajú rýchlejšie a za vyššiu požadovanú cenu súťaž.
Význam mobilného prístupu
Povedzme, že ste si urobili prieskum, dohodli si schôdzky a práve ste stretli svojich kupujúcich v kaviarni. Naznačia vám, že chcú pridať dom do svojho zoznamu, ktorý videli v miestnom časopise. Majú pripravené číslo MLS – môžete ho však vyhľadať za chodu?
Bolo by rozumné považovať tento druh variability skôr za normu než za výnimku. Ak chcete správne uzatvárať obchody bez kancelárie, bolo by hlúpe spoliehať sa na váš stolný počítač alebo iné technológie, ktoré sa k vám do práce jednoducho nepridajú. Ak chcete zákazníkom poskytnúť okamžitú spokojnosť, majte v pohotovostnom režime bezdrôtový počítač alebo telefón, ako aj prenosnú tlačiareň a skener.
Konferenčné a rokovacie miestnosti
Zaregistrujte sa v akejkoľvek situácii, o ktorej si myslíte, že bude fungovať pre vás osobne, ak chcete, aby agenti zaveste ich licenciu u vás, je lepšie mať profesionálne prostredie, v ktorom sa môžu stretnúť klientov.
Vo všeobecnosti tí, ktorí si zavesia licenciu na makléra, to robia preto, že chcú pre svojich klientov a potenciálnych zákazníkov v rámci komunity určitú úroveň podpory a obchodnej prítomnosti. Poskytnite im prinajmenšom prenajatú konferenčnú miestnosť alebo spoločný pracovný priestor s počítačom s internetom, ktorý môžu používať na stretávanie sa a obsluhu svojich klientov.
Digitálne získavanie podpisov
S mobilnými technológiami uvedenými vyššie môžete vyplniť právne polia na počítači alebo tablete a vytlačiť si ich na podpis, vrátane kópie pre svojich klientov. Mnohé z dokumentov používaných pri transakciách s nehnuteľnosťami sú právne legitímne s digitálnymi podpismi, niektoré však nie. Niektoré štáty neuznávajú digitálne podpisy, preto si overte u právnika svoje miestne zákony týkajúce sa nehnuteľností.
Je to všetko o klientskom servise
Keď bude vaša potenciálna klientela rásť viac technologicky, bude sa postupne znižovať hodnota pripisovaná kamenným predajniam ako charakteristickým znakom realitných profesionálov. To nič nemení na tom, že priestor môže byť pri prvom stretnutí s klientmi hranou.
