Pomyslenie na uskutočnenie nevyžiadaného telefonátu ako súčasť vašej stratégie kariérneho networkingu privádza väčšinu ľudí k zármutku. Ale nemáte čo stratiť, keď budete odvážni a pokúsite sa uskutočniť pár hovorov. Keď sa to robí starostlivo a profesionálne, môže vám studené telefonovanie pomôcť rásť vo vašej kariére a získať zamestnanie pre vašu ďalšiu prácu.
O tom, že kariérny networking funguje, niet pochýb. Je to jeden z kľúčových spôsobov prijímania uchádzačov o zamestnanie. Vaša sieť profesionálnych kontaktov, vysokoškolské a univerzitné kontakty a osobní priatelia a rodina vám môžu pomôcť získať ďalšiu prácu.
Nielen ľudia, ktorých dobre poznáte – alebo vôbec – vám môžu pomôcť pri hľadaní zamestnania. Vaša širšia sieť je tiež dôležitá. Čo môže byť ťažké, je prísť na to, koho požiadať o pomoc a ako.
Pred telefonátom si pripravte ponuku
Spôsob, akým oslovujete kontakty vo vašej širšej sieti, je jedným z najdôležitejších faktorov ovplyvňujúcich úspech pri hľadaní zamestnania. Osloviť ľudí, ktorí vás dobre nepoznajú, a upútať ich pozornosť môže byť obzvlášť náročné.
Príprava prezentácie, ktorá povzbudí osobu, ktorú kontaktujete, aby sa s vami stretla, je dôležitým prvým krokom.
Možno ich budete musieť predať, prečo by si mali nájsť čas, aby vám pomohli. Môžete im to uľahčiť tým, že ich požiadate o pár minút svojho času a budete mať jasno v tom, že žiadate len o radu, nie o prácu.
Zdôraznenie spoločného vlákna, ktoré vás spája s kontaktom, môže zvýšiť pravdepodobnosť, že daná osoba bude motivovaná s vami hovoriť alebo sa s vami stretnúť.
Môže to byť jednoduché poslať email alebo Správa LinkedIn, a to je dobrý prvý krok. Telefonický hovor sa však nedá tak ľahko ignorovať ako e-mail a môže to byť efektívnejší spôsob, ako začať budovať vzťah s kontaktom.
10 rýchlych tipov, ako zavolať na stretnutie v sieti
1. Vynaložte maximálne úsilie na generovanie odporúčaní a spoľahlivých potenciálnych zákazníkov. Medzi dobré vyhliadky patria prepojenia na LinkedIn, bývalí vedúci a spolupracovníci, vysokoškolskí učitelia a spolužiaci, rodina kontakty, členovia profesijných skupín, spolufarníci, susedia a všetci, na ktorých si spomeniete, ktorí by mohli byť schopní Pomoc.
2. Pošlite správu vopred, aby bol váš kontakt citlivejší na váš hovor. Pošlite e-mail alebo správu na LinkedIn s niektorými z tu uvedených informácií. Môžete zahrnúť životopis, ak spomeniete niečo ako „Priložil som svoj životopis, aby som to uľahčil aby ste mi poradili." Spomeňte si, že zavoláte, aby ste preskúmali možnosť dohodnúť si informačné konzultácia. Tu je príklad listu so žiadosťou o kariérne poradenstvo.
3. Pred telefonátom si nacvičte krátky úvod alebo zdvihnutie. Začnite tým, že spomeniete, ako ste danú osobu identifikovali ako potenciálny kontakt. Ak vás odporučil niektorý z ich kontaktov, mali by ste túto informáciu uviesť. Môžete napísať: „Oslovujem vás na návrh Johna Smitha. John si myslel, že by ste mi mohli poskytnúť cennú spätnú väzbu týkajúcu sa toho, ako najlepšie zarámovať moje zázemie pre prácu pri prijímaní na vysokú školu.“ Prezrite si tieto tipy na písanie prezentácie výťahu.
4. Uveďte, ako ste pripojení. Ak ste neboli odkázaní na váš kontakt, časť vášho hlavného vyhlásenia by mala obsahovať odkaz na akúkoľvek spoločnú črtu vo vašom pozadí. Môžete napríklad spomenúť, že ste navštevovali rovnakú vysokú školu, patrili ste do rovnakej profesijnej asociácie, zúčastnili ste sa online diskusií pre rovnakú skupinu alebo ste vyrastali v rovnakej oblasti.
5. Váš úvod by mal obsahovať aj jasné vyhlásenie o tom, čo od jednotlivca požadujete. Typ rady, o ktorú požiadate, môže zahŕňať informácie o tom, ako umiestniť svoje zázemie pre príležitosti v nich sektore, role, ktoré by mohli byť vhodné vzhľadom na vaše schopnosti, spätnú väzbu na váš životopis alebo pohľad na trendy v nich lúka.
6. Požiadajte o pomoc a radu, nie o rozhovor. V prípade chladných kontaktov by vaším dôvodom na oslovenie jednotlivca mala byť rada a dohodnutie si konzultácie. Nikdy by ste nemali žiadať potenciálneho kontaktného partnera (ktorý vás ešte nepozná), aby vám poskytol rozhovor.
7. Vaše počiatočné vyhlásenie by malo obsahovať tri alebo štyri aktíva, vďaka ktorým je ich sektor logickou oblasťou, ktorú môžete preskúmať. Môžete napríklad povedať: „Skúmam úlohy, v ktorých môžem uplatniť svoju vášeň pre písanie a úpravu a moju fascináciu digitálnymi médiami.“
9. Ak je to logisticky možné, pred ukončením hovoru požiadajte o možnosť stretnúť sa tvárou v tvár. Ak sa budete dobre reprezentovať na osobných stretnutiach, s väčšou pravdepodobnosťou získate odporúčania na pohovory alebo ďalšie príležitosti na vytváranie sietí. Navrhnite stretnutie na ich pracovisku, aby ste získali jasnejšiu predstavu o pracovnom prostredí. Môžete tiež dostávať predstavenia kolegom, keď tam budete. Tu je návod, ako dosiahnuť, aby bolo vaše sieťové stretnutie úspešné.
10. Nasledujte svoj hovor s poďakovaním vyjadrujúcim vďaku za akúkoľvek prijatú radu. Poskytnite akékoľvek ďalšie informácie, ktoré by mohli pomôcť vášmu kontaktu získať ďalšie ocenenie vášho zázemia. Zahrňte odkaz na osobnú webovú stránku alebo profil LinkedIn, ktorý obsahuje ukážky práce a odporúčania. Pozrite si tento zoznam príkladov ďakovných listov za rôznych okolností.
Ako zavolať potenciálnym zamestnávateľom
Studené volanie nie je len pre sieťové kontakty. Aj keď to nie je vždy jednoduché, studené volanie vám môže pomôcť, aby si vás všimli zamestnávatelia a podporili vytváranie kariérnych sietí. S plánovaním a vytrvalosťou sa vám možno podarí zaujať zamestnávateľov na zmysluplnejšej úrovni, ako by ste mohli používať iba online správy a e-mail.
Vaše aplikačné materiály budú aspoň bližšie prezerané. V najlepšom prípade by vaša ochota osloviť vás mohla pomôcť pri výbere na pracovný pohovor. To platí najmä vtedy, keď hľadáte rolu, v ktorej sa vyžaduje studené volanie.
