Rozhovory pre bankárov a ľudí z finančného sektora môžu byť dlhé a intenzívne. Anketári zvyčajne kladú rôzne typy otázok. Niektoré otázky sa budú týkať vás a vášho zázemia – vášho vzdelania, vašej kariéry, vašej osobnosti atď. Ďalšie otázky preveria vaše znalosti z odvetvia.
Najlepším spôsobom, ako sa pripraviť na pracovný pohovor v investičnom alebo hypotekárnom bankovníctve, je prax. Poznanie najbežnejších otázok na pohovore a vedieť, ako na ne odpovedať, vám pomôže pripraviť sa na ďalší pohovor.
Typy otázok na pohovor
Existuje niekoľko kategórií otázok, ktoré môžete dostať počas bankového pohovoru. Niektoré otázky, ktoré sa vás opýtajú počas pohovoru, budú možno bežnými otázkami na pohovore kladené na akúkoľvek prácu, vrátane otázok o vašej pracovnej histórii, vašich silných a slabých stránkach a vašich zručnosti. Ďalšie otázky budú osobné otázky o vašich kvalitách, ktoré súvisia s prácou.
Možno sa vás spýta, ako zvládate dlhé hodiny alebo prečo chcete byť investičný bankár.
Pravdepodobne dostanete niekoľko otázok týkajúcich sa správania. Toto sú otázky o tom, ako ste v minulosti riešili určité pracovné situácie. Môže sa vás napríklad opýtať, kedy ste uskutočnili úspešný predaj (alebo keď ste predaj neuskutočnili). Myšlienkou týchto otázok je, že to, ako ste sa správali v minulosti, dáva anketárovi prehľad o tom, ako by ste sa mohli správať v práci.
Situačné otázky a ďalšie
Ďalšie otázky budú otázky situačného rozhovoru. Sú podobné otázkam behaviorálneho rozhovoru, keďže ide o otázky o pracovných skúsenostiach. Otázky situačného pohovoru sa však týkajú toho, ako by ste riešili budúce situácie. Osoba, ktorá vedie pohovor, sa môže napríklad opýtať, ako by ste zvládli obzvlášť náročný predaj.
Niektorí anketári vás tiež požiadajú, aby ste si zahrali konkrétny scenár. Môžu vás napríklad požiadať, aby ste niečo predali anketárovi alebo predstierali predajný hovor.
Dostanete aj technické otázky týkajúce sa finančného odvetvia. Toto budú otázky na posúdenie vašich znalostí bankovníctva. Môžu to zahŕňať otázky súvisiace s účtovníctvom alebo oceňovaním, ako sú otázky o vnútornom oceňovaní, relatívnom oceňovaní, analýze peňažných tokov a podobne.
Buďte pripravení na pár hlavolamy ktorý sa nemusí zdať spojený s bankovníctvom, ale otestuje vaše schopnosti riešiť problémy.
Môžete tiež dostať otázky o spoločnosti, s ktorou vediete pohovor, a/alebo o súčasných konkurentoch spoločnosti.
Tipy na prípravu odpovedí
Pozrite sa späť na svoj životopis
Pred pohovorom si premyslite príklady, kedy ste preukázali zručnosti potrebné pre danú prácu. Pozrite sa späť na zoznam práce a zvýraznite všetky kľúčové zručnosti a schopnosti. Potom si pomyslite na konkrétne príklady, kedy ste každý z nich demonštrovali. Tieto príklady môžete použiť, keď odpovedáte na behaviorálne a situačné otázky.
Cvičte techniku STAR
Pri odpovedaní na otázku na konkrétnom príklade použite techniku rozhovoru STAR. Popíšte situáciu, v ktorej ste sa nachádzali, vysvetlite úlohu, ktorú ste museli splniť, a podrobne popíšte, čo ste vykonali na splnenie tejto úlohy (alebo na vyriešenie daného problému). Potom opíšte výsledky svojich akcií.
Oprášte svoje technické znalosti
Uistite sa, že sa cítite pohodlne pri odpovedaní na otázky týkajúce sa oceňovania a účtovníctva. To si môže vyžadovať oprášenie bežnej bankovej a účtovnej terminológie.
Preskúmajte spoločnosť
Uistite sa, že máte zmysel pre spoločnosť – jej finančnú situáciu, veľkosť, vyhlásenie o poslaní a ďalšie základy. Tieto informácie nájdete na ich webovej stránke – mnohé z nich nájdete na stránke „O nás“. Urobte si vyhľadávanie Google a zistite, či sú nejaké aktuálne správy o spoločnosti. Získajte predstavu o tom, kto sú najväčší konkurenti spoločnosti.
Precvičte si odpovede na bežné otázky
Ďalším spôsobom, ako sa pripraviť, je precvičiť si odpovede na otázky na pohovore, ktoré sa vás pravdepodobne opýtajú. Prečítajte si zoznam bežných otázok na pohovore pre hypotekárneho bankára a investičného bankára. V závislosti od práce, o ktorú sa uchádzate, si precvičte odpovede na príslušné otázky. To vám pomôže odpovedať s väčšou istotou počas skutočného rozhovoru.
Otázky na rozhovor s investičným bankárom
Osobné/bežné otázky na pohovor
- Prečo chcete byť investičným bankárom?
- Ktorý aspekt tejto práce bude pre vás najväčšou výzvou?
- Kde táto práca zapadá do vášho celkového kariérneho plánu?
- Aké silné stránky by ste zo svojich predchádzajúcich skúseností priniesli do investičného bankovníctva?
- V ktorých oblastiach by ste sa podľa vášho posledného zamestnávateľa mali pokúsiť zlepšiť?
Otázky týkajúce sa správania a situačného rozhovoru
- Popíšte úspešný skupinový projekt. Akú rolu si hral?
- Opíšte čas, kedy skupinový projekt zlyhal. Akú rolu si hral?
- Podeľte sa o tri príklady toho, ako ste uplatňovali vodcovstvo v skupine alebo organizácii.
- Popíšte úspešnú prezentáciu, ktorú ste urobili. Čo vám umožnilo uspieť?
- Podeľte sa o menej úspešnú prezentáciu. Čo obmedzovalo váš úspech?
- Opíšte situáciu, keď ste boli konfrontovaní s niekoľkými konkurenčnými požiadavkami. Ako ste zvládli túto výzvu?
- Zdieľajte situáciu, v ktorej ste využili svoje presvedčovacie schopnosti, aby ste uzavreli obchod alebo vyzvali druhú stranu k požadovanej akcii.
Otázky týkajúce sa rolového/scenárneho rozhovoru
- Tu je falošné portfólio klientov. Preveďte ma procesom kontroly portfólia klientov.
- Preveďte mi tento výkaz peňažných tokov.
Otázky k pohovoru o technických/odvetvových znalostiach
- Ako by ste pristupovali k oceňovaniu spoločnosti, ktorá je určená na IPO?
- Popíšte prácu alebo školský projekt, kde ste uplatnili kvantitatívne zručnosti.
- Ako hodnotíte spoločnosť s negatívnym cash flow?
- Aký je pomer PEG pre spoločnosť, ktorej akcie sú ocenené na 21 USD so ziskom 0,70 na akciu a mierou rastu 10 %?
- Identifikujte akciu, ktorú by ste v súčasnosti odporučili na nákup, a vysvetlite prečo.
- Aký je váš názor na súčasný akciový trh? Aké faktory ovplyvňujú trh a kam smeruje?
- Ako máte prehľad o trendoch a vývoji na finančných trhoch?
Otázky týkajúce sa pohovoru o spoločnosti
- Čím vás zaujala táto pozícia v našej firme?
- Čo je najväčšou slabinou našej banky?
- Koho z našich súťažiacich najviac obdivujete?
Otázky na pohovor s hypotekárnym bankárom
Osobné/bežné otázky na pohovor
- Čo ťa motivuje?
- Pracujete radšej samostatne alebo v tíme?
- Čo vás rozčuľuje na ostatných zamestnancoch?
- Vysvetlite čas, kedy ste prevzali iniciatívu.
- Aké máte skúsenosti s predajom?
- Ak by sme u vás vykonali kontrolu kreditu, nastal by problém?
Otázky týkajúce sa správania a situačného rozhovoru
- Uveďte príklad, keď ste niekomu niečo úspešne predali.
- Ako vysvetľujete žiadateľom proces hypotéky?
- Stretli ste sa s náročným klientom? Ako ste to zvládali?
- Ako by ste niekoho presvedčili, ak sa zdráha uskutočniť nákup?
- Ako ste zorganizovali prácu tímu na dosiahnutie cieľov?
- Keď sa dostanete do sucha a nebudete môcť predávať 18 mesiacov, ako to budete riešiť?
Otázky týkajúce sa rolového/scenárneho rozhovoru
- Preveďte mi účtovníctvo tejto transakcie.
- Čo robíš najradšej? Predajte mi to.
- Mohli by ste práve teraz uskutočniť falošný predajný hovor?
- Tu je náhodný produkt. Predajte mi to hneď.
Otázky k pohovoru o technických/odvetvových znalostiach
- Aké sú niektoré z hlavných povinností hypotekárneho bankára?
- Opíšte čas, kedy ste museli znova skontrolovať svoje údaje, aby ste sa uistili, že sú správne.
- Ako skoro po kontrole súhlasu s úverom nadviažete kontakt?
- Aký je minimálny počet žiadostí, ktoré očakávate za mesiac?
- Aký je najlepší spôsob, ako získať hypotéku prostredníctvom upisovania?
- Máte referenčnú základňu?
- Povedzte mi o vzťahoch, ktoré máte v tejto komunite.
- Popíšte realitný trh v tejto oblasti.
- Ako pomôžete rozvíjať podnikanie v tejto komunite?
Otázky týkajúce sa pohovoru o spoločnosti
- Čo môžete tejto firme ponúknuť?
- Kto sú naši najväčší konkurenti a čím sa podľa vás od nich odlišujeme?
