Úspešné podniky vytvárajú a spoliehajú sa na obchodné plány, ktoré im pomôžu usmerniť ich a objasniť priority. Podnikateľské plány vysvetľujú spôsoby, akými chcú spoločnosti racionalizovať svoje zdroje, zapojiť sa do výroby a dokonca zaobchádzať so svojimi klientmi. Najdôležitejšie je, že zdravé obchodné plány zahŕňajú strategické marketingové plány.
Za strategické marketingové plánovanie sa považuje a tvorivý proces vo svojom vlastnom práve. Manažérske a prevádzkové tímy sa snažia vymyslieť a implementovať praktické marketingové stratégie, ktoré môžu spoločnosti zaručiť stabilný tok podnikania.
Strategické marketingové plány sa točia okolo druhu prostredia, ktoré chce subjekt vytvoriť pre klientov v snahe o predaj. Plány zahŕňajú pojmy ako geografické a demografické cieľových trhoch ako aj segmentácia trhu.
Komponenty marketingového plánu
Špecifiká strategických marketingových plánov sa budú líšiť od podnikania k obchodu a priemyslu k odvetviu, ale všetky plány by mali obsahovať päť kľúčových komponentov:
- Pozícia spoločnosti: Načrtnite súčasnú finančnú situáciu firmy. Takáto analýza umožňuje plánovaciemu tímu identifikovať stratégie, ktoré boli predtým zavedené, a posúdiť úspešnosť celkového plánu v porovnaní s finančnými výsledkami. Na záver SWOT analýza odhaľuje súčasnú situáciu spoločnosti skúmaním silných a slabých stránok, príležitostí a hrozieb.
- Ciele a stratégie: Strategický marketingový plán nie je nikdy úplný bez uvedenia organizačných cieľov a stratégií, ktoré sa majú implementovať. Ciele informujú o racionalizácii zdrojov vo výrobe, distribúcii a marketingu, zatiaľ čo stratégie diskutujú o premene cieľov na realitu. Cieľ môže napríklad uvádzať zámer zlepšiť rozpoznanie značky a imidž, zatiaľ čo zodpovedajúci plán definuje najvhodnejšie médium alebo metódu propagácie na dosiahnutie požadovaných výsledkov.
- Trhové príležitosti: Plán by mal vždy posúdiť vznikajúce alebo existujúce trhové príležitosti, ktoré je možné využiť v krátkodobom a dlhodobom horizonte. Takto môžu plánovači ľahko venovať zdroje najsľubnejšej príležitosti.
- Cieľový trh je definovaný: Je dôležité definovať cieľové skupiny pre všetky vaše produkty a služby. Tento krok vám umožňuje vykonať ďalší prieskum ich potrieb, požiadaviek a dokonca aj preferencií, aby ste mohli zarobiť na predaji. Definujte aj demografickú a geografickú stratifikáciu týchto skupín.
- Marketingový rozpočet: Nakoniec a čo je najdôležitejšie, strategický marketingový plán sa považuje za dokončený, pretože obsahuje realistický marketingový rozpočet a venuje sa realizačnému obdobiu. V tomto bode je potrebné urobiť ťažké rozhodnutia. Patrí medzi ne rozdelenie povinností a zodpovednosti.
Výhody strategického marketingového plánovania
Proces vytvárania plánu uľahčuje spoločné porozumenie medzi všetkými zainteresovanými stranami v organizácii. Plán informuje o rozhodnutiach manažmentu, o správaní sa zamestnancov k inštitucionálnym cieľom, ako aj o odozve medzi súčasnými a potenciálnymi klientmi. Plán tiež podlieha zmenám v priebehu času, aby vyhovoval meniacim sa požiadavkám.
Zdravý marketingový plán umožňuje spoločnosti zvýšiť svoj podiel na trhu, čo vedie k vyšším príjmom a ziskom. Keď sa firma rozrastá, môže využívať veľké úspory z rozsahu a tým aj nižšie prevádzkové náklady. Celkovo proces strategického marketingového plánovania spája motor výroby so spotrebou.
