Ak ste nedávno začali podnikať, pravdepodobne ste sa zamerali na obchodné plánovanie, stanovenie cieľov, založenie obchodu a usporiadanie financií. Ďalším kľúčovým krokom je vytvorenie a realizácia marketingového plánu. Keď začnete s plánom, tu sú štyri úlohy predbežného plánovania, ktoré môžete dokončiť už teraz a ktoré vám ušetria veľa času, keď budete sedieť pri vytváraní skutočného marketingového plánu.
1. Začnite s jasnou predstavou o svojom podnikaní
Nebude možné napísať svoj marketingový plán, ak sú prvky vášho malého podnikania zahmlené. Musíte jasne pochopiť svoje podnikanie, prečo ste ho začali a čo chcete dosiahnuť. Tri kľúčové prvky v tejto časti procesu zahŕňajú:
- A jedinečná predajná pozícia (USP) - USP načrtáva, ako sa vaša firma líši od konkurencie. Identifikuje, čo robí vašu firmu lepšou voľbou a prečo by si vás mala cieľová skupina vybrať pred konkurenciou.
- Vaša hodnotová ponuka - Akú hodnotu ponúkate svojim zákazníkom? Toto vyhlásenie vysvetľuje, ako vaša firma rieši problém zákazníka poskytovaním výhod, ktoré vaša konkurencia nemá.
- SWOT analýza - SWOT analýza je prehľad silných a slabých stránok, príležitostí a hrozieb, ktoré majú potenciál ovplyvniť vaše podnikanie.
Mali by ste si tiež pozrieť svoje poslanie a všetky ostatné dokumenty, ktoré ste vytvorili pri začatí podnikania. Váš podnikateľský plán už pravdepodobne obsahuje veľké množstvo týchto informácií, takže teraz je ten správny čas na to, aby ste ich oprášili a preorientovali sa na to, o čom je vaše podnikanie.
2. Dokončite výskum
Veľkú časť práce, ktorá ide do vytvárania marketingového plánu, tvorí prieskum. Budete chcieť vykonať analýzu trhu a ďalšie procesy prieskumu trhu, aby ste sa uistili, že rozumiete odvetviu a prostrediu, v ktorom bude vaša firma pôsobiť. Mali by ste zhromažďovať informácie o vašej cieľovej skupine, vrátane demografických a psychografických údajov. Mali by ste tiež preskúmať finančné aspekty trhu, aby ste získali predstavu o správnej cenovej stratégii pre vaše produkty a služby.
Možno bude pre vás užitočné stráviť nejaký čas štúdiom vašich konkurentov, aby ste zistili, ako ich produkty a služby sa líšia od vašich, ako komunikujú s publikom, čo robia dobre a kde sú chýba. Uskutočnenie SWOT analýzy pre vašich konkurentov – presne tak, ako ste to urobili pre svoje vlastné podnikanie – je skvelý spôsob, ako zistiť, kde sa vaša firma hodí na trh.
3. Premyslite si marketingovú taktiku
Ako oslovíte svojich ideálnych zákazníkov? Aké marketingové taktiky budú mať s najväčšou pravdepodobnosťou veľký vplyv? Existujú stovky spôsobov, ako propagovať svoju firmu, no nie všetky taktiky sú vhodné pre každú firmu. Nájdite si čas na preskúmanie potenciálnych marketingových nápadov a potom zmerajte, či majú potenciál pracovať pre vašu firmu.
Zistenie toho, čo najlepšie funguje pre vašu firmu, bude pravdepodobne výsledkom pokusu a omylu a môžete to urobiť aj vy nebudete schopní identifikovať najefektívnejšie taktiky, kým nevložíte nejaký čas a energiu do ich testovania von. V tejto fáze je však dôležité mať solídny východiskový bod, preto si premyslite 8-10 nápadov, ktoré chcete otestovať v počiatočných fázach marketingového plánovania.
4. Vytvorte marketingový rozpočet
Druhou časťou výberu marketingovej taktiky je určenie marketingového rozpočtu; tieto dve časti idú ruka v ruke. Nemôžete strácať čas a peniaze na taktiku, na ktorú vaša firma jednoducho nemá rozpočet (alebo čas). Keď budete mať niekoľko marketingových taktík, o ktorých si myslíte, že stoja za ďalšie preskúmanie, odhadnite cenu každej z nich a priraďte ich k svojmu rozpočtu, aby ste zistili, či je to uskutočniteľné.
Môžete mať to žonglovať veci okolo trochu a urobiť nejaké miešanie a párovanie nízkonákladové marketingové nápady -- ako sociálne médiá a označovanie obsahu -- a tradičnejšie taktiky -- ako je direct mail alebo reklama -- aby to fungovalo v rámci vášho rozpočtu.
Po dokončení týchto krokov vám zostáva už len dať to všetko dokopy do vášho komplexu marketingový plán.
