Televízne reklamy kombinujú video a zvuk, aby vytvorili presvedčivú prezentáciu pre väčšinu klientov. Reklamy v rádiu môžu byť lacnejšie, ale neponúkajú obrázky. Inzercia v novinách obsahuje statické obrázky, ale máločo iné, čo by zvýšilo predaj klienta. Zistite, ako predávať výhody televíznych reklám, aby potenciálni klienti vedeli, že ich peniaze sú správne vynaložené na budovanie ich podnikania.
Nákladovo efektívne
Je pravda, že televízne reklamy sú zvyčajne najdrahšou formou nákupu, ale môžete vysvetliť dôvod vyššej ceny. Po prvé, televízne reklamy zahŕňajú viac krokov vo výrobe. Diskutujte o možnosti produkcie TV reklamy aby klient mohol urobiť správnu voľbu pri vytváraní spotu.
Jeden klient môže mať peniaze a potrebu na lesklý imidžový spot v kvalite televíznej siete, zatiaľ čo inému stačí reklama na ohlásenie predaja v obchode s nábytkom. Uistite sa, že rozumiete šesť foriem mediálnej reklamy aby ste sa klientov nesnažili predať drahými produkciami, ktoré ich odstrašia od kúpy televízneho balíka od vás.
Pre prvého klienta je ľahké byť zavalený nákladmi spojenými s vytvorením televíznej reklamy skôr, ako sa vôbec dostane do vysielania. Zjednodušte kroky na upokojenie nervov. Miestne televízne stanice majú zvyčajne väčšinu nástrojov luxusnej produkčnej spoločnosti a môžu byť ochotné vytvoriť reklamu zadarmo, ak si klient kúpi reklamný čas.
Predajte skutočnosť, že hoci počiatočné náklady môžu byť vyššie, televíznu reklamu uvidí viac ľudí. Poslucháči rádia sú príliš rýchli na to, aby zmenili stanicu, keď sa objavia reklamy, a ubúdajú čitateľnosť novín znamená, že menej ľudí pozerá na reklamy v novinách, keď listujú stránky. Investícia do televíznej reklamy má najväčšiu návratnosť.
Osloví cieľové publikum
Televízia sa každým rokom zlepšuje v dosahovaní cieľového publika klienta. To bývala veľká výhoda rádia so všetkými tými rôznymi rozhlasové formáty umožňuje klientovi robiť jednoduché rozhodnutia o tom, kam umiestniť reklamu.
S čoraz väčším počtom špecializovaných kanálov káblovej televízie ponúka televízia mnoho rovnakých výhod. Záhradné zásobovacie centrum si môže kúpiť komerčný čas prostredníctvom miestnej káblovej televízie, aby sa reklamy zobrazovali na káblovom kanáli pre dom a záhradu. Nákup reklamy v káblovej televízii nielenže pomáha spoločnosti osloviť jej cieľové publikum, ale sadzby za káblovú reklamu sú zvyčajne oveľa lacnejšie ako ceny na televíznych staniciach.
Ale publikum na káblovom televíznom kanáli je tiež oveľa menšie. Takže hoci sú sadzby nižšie, klient môže reklamou osloviť len niekoľko tisíc divákov.
Vysielaná televízna stanica môže ponúknuť lepšiu príležitosť osloviť viac ľudí, aj keď za vyššiu cenu. Existujú však možnosti aj pre televízne stanice. Ak klienti chcú, aby sa ich reklamy zobrazovali počas miestnej 18:00 hod. Televízne spravodajstvo, ale nemôžete si to dovoliť, namiesto toho ich môžete nasmerovať na ranné spravodajstvo. Stále dosahujú požadované spravodajské publikum, ale oveľa nižšou rýchlosťou.
TV spoty sú nezabudnuteľné
Dajte si 30 sekúnd na premýšľanie o televíznych reklamách z detstva. Je pravdepodobné, že niekoľko klasických reklám vám príde na um takmer okamžite, hoci ste spoty nevideli roky. Medzi niektoré pamätné príklady patrí reklama na cereálie „Life“ („Hej, Mikey, páči sa mu to!“), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz“) a Wendy's Hamburgers („Kde je hovädzie mäso?“). Pamätáte si reklamy v rádiu alebo v novinách rovnakým spôsobom?
Tie najlepšie reklamy v televízii a dokonca aj tie najhoršie môžu divákom navždy utkveť v pamäti. Stačí na to nezabudnuteľný háčik – znelka, vtipná linka alebo roztomilé dieťa ako hovorca.
Požiadajte potenciálnych klientov, aby si natiahli hlavu, aby ste im pomohli vymyslieť niečo, čo bude žiť v hlavách divákov ešte dlho po skončení spotu 30. Reklamy nemusia byť vždy vtipné, aby mali dojem. Nemusia to byť ani veľkorozpočtové národné reklamy. Vo vašej oblasti pravdepodobne máte známe reklamy, ktoré každý v meste pozná naspamäť.
Kľúčom pre vás je odviesť klienta od vytvárania reklamy, ktorá vyzerá ako všetci ostatní v televízii. Ak spot od miestnej banky vyzerá ako každá iná banková reklama, neupúta pozornosť publika ani nebude nezabudnuteľný ani minútu po odvysielaní, tým menej jeden deň alebo týždeň.
Predaj TV reklám si vyžaduje znalosť potrieb klienta, kreativitu pri výrobe a cielené umiestňovanie do éteru, aby bol úspešný. Ak si urobíte domácu úlohu, váš klient uvidí výhody v zlepšení predaja a vy sa stanete kontaktnou osobou pre každú spoločnosť, ktorá chce výsledky.
