Jednou z najdôležitejších úloh v neziskovom svete je práca fundraisera.
Toto slovo „finančná zbierka“ môže byť mätúce. „Rozvoj“ je to, čo svet neziskoviek nazýva oblasťou fundraisingu. „Fundraiser“ častejšie znamená fundraisingovú akciu.
Takže, keď budete hľadať pracovné miesta v oblasti fundraisingu, očakávajte, že ich nájdete opísané ako vývojové pozície, ako napríklad „riaditeľ rozvoja“ alebo ako súčasť „vývojového tímu“.
Neziskové organizácie fungujú na princípe fundraisingu. V dôsledku toho majú fundraiseri často vyššie platy, najvyššie miesto v organizačnej schéme, prístup k mocným a prepojeným ľuďom, ktorí slúžia v predstavenstve, a vysoký rešpekt v ich komunitách.
Ako sa ľudia dostanú k fundraisingu?
Po mnoho rokov ľudia smerovali k získavaniu finančných prostriedkov. V fundraisingu neboli tituly, takže všetky druhy pozadia boli prijateľné.
Vo fundraisingu sa často ocitli humanitné odbory, ale aj bývalí učitelia, ľudia zo sveta biznisu a dobrovoľníci pre charitatívne skupiny si našli cestu do profesionálneho fundraisingu.
Napríklad Lynda Lysakowski, fundraiserka a teraz autorka, pracovala pre banku, ktorá podporovala dobrovoľníctvo. Lynda tiež pomáhala s mnohými fundraisingovými aktivitami pre svoju alma mater. Nakoniec si uvedomila, ako veľmi sa jej páčilo získavanie finančných prostriedkov a urobila skok z toho korporátneho sveta až po neziskové organizácie ako finančná zbierka.
Na druhej strane, Amy Eisensteinová vyštudovala verejnú správu a program manažmentu neziskových organizácií a myslela si, že by sa nakoniec chcela stať výkonnou riaditeľkou neziskovej organizácie. „Nenávidela“ získavanie finančných prostriedkov, ale vedela, že pre generálnych riaditeľov neziskových organizácií je to nevyhnutná zručnosť.
Amy sa teda zamestnala ako fundraiserka pre malú neziskovku, kde musela robiť všetko sama. Na svoje prekvapenie sa do toho zamilovala a zostala v tom. Dnes je uznávanou konzultantkou pre veľké i malé neziskové organizácie a veľmi žiadaného rečníka a autora.
Dnes nájdete mnoho postgraduálnych programov, ktoré kŕmia neziskové organizácie profesionálmi. Môžete získať titul Master of Public Administration, Master of Public Policy alebo Master of Urban Planning. A niektoré univerzity, ako napr Lilly Family School of Philanthropy na Indiana University, teraz máte tituly z filantropie,
Čo robia fundraiseri?
Myšlienka fundraisingu sa môže zdať strašidelná. Koniec koncov, nie je ťažké požiadať ľudí, aby vám dali peniaze? Akonáhle ste dobre vyškolení, "ask" sa vám nemusí zdať tak desivé. Ale aj keď vás to neláka, v rámci fundraisingu je veľa pracovných možností, ktoré si nevyžadujú taký osobný kontakt s darcami.
Linda Lysakowski, autorka vynikajúceho Fundraising as a Career: What, Are You Crazy? uvádza tieto špeciality v rámci oddelenia rozvoja neziskovej organizácie:
Plánované dávanie.
Mnoho ľudí chce po smrti nechať peniaze na svoje obľúbené účely. Profesionáli v oblasti plánovaného darcovstva pomáhajú s odkazmi na konci života od darcov alebo zriaďujú sofistikované nástroje darovania, ako sú darovacie renty. Plánované darcovstvo je vynikajúcou voľbou pre právnikov, finančných plánovačov alebo bankárov, ktorí sa chcú presunúť do neziskového sveta.
Hlavné darčeky.
Ísť po veľkých daroch si vyžaduje veľa osobných kontaktov s potenciálnymi darcami. Veľkí darcovia potrebujú zvýšenú starostlivosť a niekedy komplikované rokovania. V dôsledku toho hlavné darčekové pozície na neziskové organizácie prikázať dobré platy.
Špecialista na kampaň.
Špeciálne kampane, ktoré sa vyskytujú len raz za niekoľko rokov, ako napr kapitálová kampaň pohybujú sa rýchlo a vyžadujú si komplexnú koordináciu. Môžu prebiehať aj iné špeciálne kampane, ako napríklad dotačná kampaň, ktoré si vyžadujú dlhodobý záväzok. Rozvoj odborných znalostí v týchto oblastiach sa však môže premietnuť do ľahkého presunu do inej organizácie, do poradenstva alebo dokonca do vedenia neziskovej organizácie.
Ročné darovanie.
Veľká časť príjmov akejkoľvek neziskovej organizácie pochádza z jej ročnej kampane. Ročné darovacie kampane môžu zahŕňať priama pošta, telefonické žiadosti a online fundraising. Špecialisti na každoročné darcovstvo potrebujú energiu, kreativitu a všestrannosť.
Firemné darcovstvo.
Pozícia vo firemnom darcovstve by mohla zahŕňať vypracovanie návrhu na a firemná nadácia, organizovanie zodpovedajúceho daru za dary, hľadanie sponzorstvos pre konkrétnu udalosť alebo vytvorenie a kauzálny marketingový program s korporáciou. Predošlé skúsenosti v podnikaní by vás dobre pripravili na toto miesto, najmä ak máte vynikajúce obchodné kontakty.
Špeciálne udalosti.
Ak radi organizujete párty, toto môže byť pre vás ideálna práca v neziskovej organizácii. Čím väčšia je nezisková organizácia, tým pravdepodobnejšie budú špeciálne udalosti. Možno zistíte, že hľadáte sponzorstvá, vedenie kalendára, vypracovanie rozpočtu, koordinácia dobrovoľníkov, usporiadanie národného stretnutia a ďalšie.
Písanie.
Dobrý fundraising si vyžaduje dobré písanie. Ak viete dobre písať, môžete sa na to špecializovať písanie grantovalebo vývoj materiály na získavanie finančných prostriedkov od bulletinov cez priame mailové listy až po online výzvy na získavanie finančných prostriedkov. Niektoré neziskové organizácie, ako sú univerzity a nemocnice, dokonca vyrábajú časopisy. Ak ste vyštudovali angličtinu alebo máte skúsenosti so žurnalistikou alebo PR, možno by ste si našli prácu na písanie pre neziskovú organizáciu.
Koordinátor sociálnych médií.
Dnešné neziskové organizácie, veľké aj malé, potrebujú ľudí, ktorí dokážu spravovať stály tok obsahu pre stránky sociálnych médií, ako je Facebook, Twitter, alebo Instagram. Odbornosť je nevyhnutnosťou, rovnako ako radosť zo spojenia s ľuďmi online.
Výskum, zadávanie údajov a správa darcov.
Riadite sa dátami? Máte talent na všetko technické? Dobrý v databázach? Máte radi výskumnú výzvu? Fundraising sa opiera o informačný výskum. Fundraiseri chcú vedieť všetko, čo môžu o jednotlivcoch, nadáciách a korporáciách, ktoré by im mohli dať peniaze. Nehovoriac o všetkých záznamoch potrebných na správu informácií o darcoch.
Koľko zarábajú fundraisingoví profesionáli?
Fundraising je jednou z lepšie platených oblastí charitatívnej činnosti. Očakáva sa, že oblasť fundraisingu sa bude rozširovať spolu s rastom počtu neziskových organizácií. Dochádza tiež k výraznému odlivu, keďže profesionáli v oblasti fundraisingu získavajú skúsenosti a posúvajú sa vyššie a vyššie. Okrem toho prílivová vlna odchodov do dôchodku baby boomu bude stimulovať rast pracovných miest.
Hoci počúvame o fundraiseroch, ktorí zarábajú severne od milióna dolárov ročne, sú naozaj veľmi zriedkavé. A správa o platoch hovorí, že kompenzácia za získavanie finančných prostriedkov sa zvýšila, pričom priemerná mzda je viac ako 70 000 dolárov. Rozsah platov zahŕňal viac ako 85 000 dolárov pre najlepšie zarábajúcich a približne 47 000 dolárov pre spodných 25 percent fundraiserov.
Aké sú nevýhody fundraisingu?
V neziskovom svete existujú problémy, najmä pokiaľ ide o získavanie finančných prostriedkov. Navyše tieto problémy nie sú len o presviedčaní darcov, aby darovali.
A štúdia CompassPoint a fondu Evelyn a Walter Haas, Jr len pred niekoľkými rokmi zistili, že získavanie finančných prostriedkov pre neziskové organizácie sa zdalo byť akýmsi neporiadkom.
Správa označila problém za začarovaný kruh a citovala:
- vysoká fluktuácia medzi vývojovými pracovníkmi,
- nedostatok kvalifikovaných kandidátov na prácu v oblasti fundraisingu,
- a nedostatok zdrojov medzi neziskovými organizáciami.
Hoci tieto zistenia môžu byť dobrou správou pre získavanie finančných prostriedkov pre uchádzačov o zamestnanie, keďže sa zdá, že vždy existuje dobrý pracovný trh, slúžia aj ako varovanie.
Napríklad generálni riaditelia (zvyčajne nazývaní výkonní riaditelia) často očakávajú od svojich fundraiserov príliš veľa. Fundraiseri môžu byť tiež prepracovaní, nedostatočne platení a nemajú dostatok zdrojov na to, aby odviedli dobrú prácu.
Zlú situáciu ešte zhoršujú, rady často nerozumejú fundraisingu, nie sú ochotné s tým pomôcť a môžu podporovať najímanie nekvalifikovaných ľudí, len aby znížili výdavky. Správne rady si tiež môžu myslieť, že vedia najlepšie, pokiaľ ide o fundraising.
Ako sa môžete vyhnúť zlej fundraisingovej práci
Mazarine Treyz, autorka a kniha o tom, ako získať prácu fundraisingu, varuje pred „nastavením“. Fundraiseri sú privedení na palubu, ale nemajú dostatok zdrojov a prenasledujú ich prepracovanosť. To všetko vedie k neúspechu. Boli „nastavené“.
Treyz navrhuje, aby sa kandidáti na prácu v oblasti fundraisingu pýtali kritické otázky o práci predtým, ako sa do nej vrhnú. Zahŕňajú:
- Koľko ľudí zastávalo túto funkciu za posledných päť rokov? Dozviete sa, či ide o prácu s otočnými dverami.
- Môžem hovoriť s poslednou osobou, ktorá to držala? Ak by to bolo dovolené, takýto rozhovor by mohol veľa prezradiť. Napríklad, či si ED a riaditeľ vývoja rozumeli, a či posledný človek odišiel v dobrom alebo zlom. Dávajte pozor na nepohodlie a krívanie v sedadle.
- Existuje rozpočet na profesionálny rozvoj? Ak nie, zamierte k dverám. Nedostanete náležitú podporu.
- Má výkonný riaditeľ rád finančné zbierky? Ak s vami daná osoba robí rozhovor, opýtajte sa jej, či má rada fundraising. Najlepšou odpoveďou je vrúcny úsmev a „samozrejme“.
- Ako sa predstavenstvo pozerá na získavanie finančných prostriedkov? Ak si predstavenstvo myslí, že získavanie finančných prostriedkov nie je ich úlohou, dajte si pozor.
- Máte aktuálnu databázu darcov? Ak je odpoveď nie, znamená to, že neexistuje žiadna infraštruktúra a strávite veľa času jej zriadením, kým budete môcť priniesť nové peniaze.
Prečo je toto všetko dôležité?
No, ak vojdete do „nastavenia“ a zlyháte, vaše meno bude blato, keď si budete hľadať ďalšiu prácu. Nezáleží na tom, že to nebola vaša chyba.
Prípadne vás to môže odradiť a rozhodnúť sa, že fundraising nie je pre vás. A to by bolo smutné. Za správnych okolností by ste v tom mohli byť vynikajúci.
Spodný riadok
Fundraising je skvelá práca, ak chcete pracovať v neziskovom svete. Plat je zvyčajne dobrý, môžete sa tešiť z vysokého postavenia v organizácii a existuje kariérna cesta. Fundraising môže dokonca viesť k vedeniu neziskovej organizácie.
Existuje mnoho spôsobov, ako sa zapojiť do získavania finančných prostriedkov. Aj keď sa vám nepáči myšlienka pýtať si od ľudí peniaze tvárou v tvár, môžete pracovať v zákulisí ako spisovateľ, pracovať so sociálnymi médiami, navrhovať materiály alebo rozdeľovať údaje.
Existujú veci, na ktoré si treba dať pozor, ak sa venujete práci v oblasti získavania finančných prostriedkov. Vyhnite sa „nastavovaniu“ prehnaných očakávaní a malého množstva zdrojov kladením otázok skôr, ako poviete áno konkrétnej pozícii.
Berte však fundraising ako kariéru. Môže to byť neuveriteľne obohacujúce.
