Ak chcete vedieť, ako predať inzerciu v novinách maloobchodným spoločnostiam, mali by ste začať tým, že sa pozriete na to, čo sa môže javiť ako jej nevýhody. Kritici môžu povedať, že reklama v novinách nemá interakciu s online médiami, syčanie televíznych reklám alebo nízke náklady na rozhlasové reklamy.
Pre mnohé podniky je však inzercia v novinách najefektívnejším spôsobom, ako nájsť zákazníkov. Ak pracujete pre noviny, uistite sa, že viete, ako predať výhody inzercie v novinách, aby ste neprišli o obchod v prospech svojich konkurentov vo vysielaní alebo online.
Inzeráty v novinách ponúkajú kompletnú prezentáciu predaja
Pozrite si autobazár TV reklama. Za 30 sekúnd máte len čas na to, aby ste prehliadli detaily výpredaja a mali dostatok času povedať divákom, kde nájdu auto. V rádiu nevidieť ani autá.
To je dôvod, prečo môže inzercia v novinách zvýšiť návštevnosť každého podniku. Celostránková reklama môže ukázať všetky autá s cenami a finančnými sadzbami a môže obsahovať mapu predajcu. Čitateľ si môže preštudovať reklamu bez toho, aby na neho typický televízny reklamný hlásateľ kričal, aby si kúpil hneď, kým bude príliš neskoro.
Klientovi môžete predať výber správneho typu inzerátu v novinách, ktorý vyhovuje jeho potrebám a jeho rozpočtu. Ak ten istý klient navštívi televíznu alebo rozhlasovú stanicu, jeho jedinou možnosťou je pravdepodobne :10, :15 alebo :30 spot. S inzerciou v novinách si môžu preštudovať cenník a vybrať si, či budú inzerovať len svoje logo, adresu a telefónne číslo, alebo plnofarebnú reklamu, ktorá môže zvýrazniť celý ich inventár. Pre firmy, ktoré s reklamou začínajú, je kúpa tlačenej reklamy ľahším rozhodnutím, ako sa snažiť rozhodnúť, ako vyrobiť komplikovanú a drahú televíznu reklamu. Využite túto výhodu na upokojenie nervov a podpísanie dohody.
Sú ideálne pre kupóny
Kupónové šialenstvo je pre vás presvedčivým argumentom, aby ste predali reklamu v novinách neochotnému majiteľovi firmy. Mnohé podniky túžia po zvýšení návštevnosti podlahy. Vloženie kupónu do tlačenej reklamy je pre nich ideálny spôsob, ako dostať cez svoje dvere viac ľudí.
TV resp rozhlasové reklamy môže povedať: „Uveďte túto reklamu a získajte zľavu 5 %, ale pravdepodobne to nie je ten istý spoľahlivý stimulátor návštevnosti ako vytlačený kupón, ktorý sa zákazníkovi dostane do ruky. Podnik má navyše jednoduchšiu správu dátumov vypršania platnosti pomocou tlačenej reklamy ako v prípade malých písmen, ktoré lietajú v televíznej reklame.
Možnou vedľajšou výhodou pre vaše noviny je, že skvelá kupónová propagácia môže skutočne zvýšiť predaj v novinovom stánku. Skvelá ponuka 20 dolárov na džínsy môže spôsobiť, že niektorí ľudia si kúpia dva, päť alebo viac papierov, len aby získali kupóny.
Reklamy v novinách sa objavujú pred zajatým publikom
Najväčšou prekážkou akejkoľvek formy reklamy je to, aby publikum vyladilo posolstvo. Pri rádiu môže poslucháč prepínať stanice, keď sa objavia reklamy. S televíziou sa reklamná prestávka stáva prestávkou na nočník.
Ale aj bežný čitateľ novín prevráti strany a naskenuje ich. Za predpokladu, že dokážete vytvoriť pútavú inzerciu v novinách, môžete upútať pozornosť vášho klienta.
Pravda, v novinách sú miesta, ktoré sú žiadanejšie ako iné. Klient si však určite môže všimnúť prostredníctvom novín. Keď čitateľka vytiahne prílohy zo stredu novín, ruky bude mať na inzeráte a nedá sa naň nemrknúť, najmä ak je farebný.
Reklamy v novinách nemusia byť také okázalé ako ich náprotivky online alebo v rádiu alebo televízii, ale pre klientov, ktorí majú záujem v nákladovo efektívnom a nenáročnom prístupe k zvýšeniu ich predaja môžu dokonca aj čiernobiele obrázky vložiť zelenú do ich peňazí registrov. Vašou úlohou je presvedčiť ich.
