Televízne reklamy nie sú nevyhnutne hnacou silou reklamné nástroje možno si myslíte, že sú. Neexistuje žiadna záruka, že vaša správa osloví milióny ľudí a reklamy môžu predstavovať svoje vlastné jedinečné problémy.
To neznamená, že televízia by nemala byť súčasťou vášho marketingového mixu, ale vyžaduje si to najprv strategické myslenie. Potom môžeš vytvoriť skvelý nápad a vylepšiť ho, kým sa z neho nestane niečo, čo ľudia chcú sledovať- alebo je prinajmenšom ťažké ignorovať.
Počiatočné prekážky pri vytváraní reklamy
Za spot v hlavnom vysielacom čase môžete zaplatiť vyššiu cenu, no nezaručuje to sledovanosť. Rekordéry umožňujú divákom rýchly posun dopredu prostredníctvom reklám. Niektoré set-top boxy preskočia reklamy úplne.
Smartfóny, tablety, televízory s obrazom v obraze, hry VR a HD konzoly veľmi sťažujú sledovanie televízie počas reklamných prestávok, aj keď nie sú preskakované. Vaša reklama sa môže prehrávať v miliónoch domácností, no v skutočnosti ju pozerá iba 1 % domácností.
Toto sú impozantné prekážky, takže musíte urob skvelé inzerát ak ich chceš prekonať.
Krok 1: Aký je veľký nápad?
TV môže byť drahá. Chystáte sa minúť veľkú časť svojho rozpočtu od nákupu času až po vytvorenie miesta, takže vy potrebujete veľký nápad, ktorý prinúti ľudí pozrieť si váš produkt alebo službu – a ešte lepšie, hovoriť o nich to.
Pamätáte si na prvú reklamu Dollar Shave Club? Zakladateľ spoločnosti hral vo svojej vlastnej reklame a pokračoval v prekračovaní vrcholu. Názov spotu hovoril za všetko: „Naše čepele sú sakramentsky skvelé!„Nebola to drahá reklama na natáčanie, ale podarilo sa 22,5 milióna videní na YouTube.
Urobte niečo neuveriteľné a ľudia k tomu budú priťahovať.
Krok 2: Napíšte skvelý scenár
Máš skvelý nápad. Teraz to musíte napísať. Nemusíte byť reklamný génius, no pomáha vám sledovať reklamy, ktoré sú podobné konceptu, ktorý ste vymysleli. Získate cit pre tón, tempo a smer.
Na zaujatie publika máte veľmi obmedzený časový rámec, takže svoje posolstvo musíte odovzdať rýchlo. Nenechajte sa namotať na dlhé vety. Udržujte ich krátke a výrazné.
Váš zvuk by mal spotrebiteľom povedať, čo inzerujete, aj keď sú v inej miestnosti a nevidia televízor. A nezabúdajte na to, aby ste si vyhradili čas. Reklamy budete kupovať v kúskoch času, od 30 sekúnd do 2 minút. Váš skript musí sedieť. Prečítajte si to niekoľkokrát nahlas. Zahrajte si to a potom strihajte tam, kde potrebujete.
Krok 3: Zaradíte ľudí do svojej reklamy?
Niektoré dychberúce, pútavé a úspešné reklamy neobsahujú vôbec žiadnych ľudí, no ľudia majú vzťah k iným ľuďom. Vloženie cieľovej demografickej skupiny do reklamy namiesto 30-sekundového záberu exteriéru budovy vám môže pomôcť prilákať požadované publikum.
Vyhnite sa tomu, aby ľudia mávali na kameru alebo tam stáli a usmievali sa, pretože nechcete, aby vaša reklama vyzerala šialene. Vždy sa najprv pozrite na profesionálnych hercov. Ak používate priateľov alebo príbuzných, uistite sa, že dokážu naplniť víziu, ktorú máte.
Krok 4: Najmite si produkčnú spoločnosť
Ak má byť vaša reklama profesionálna, budete si musieť najať produkčnú spoločnosť, pokiaľ nemáte to šťastie, že poznáte ľudí, ktorí sa takými vecami živia. Spoločnosť môže spracovať všetky aspekty vašej reklamy vrátane písania, natáčania a úprav.
Nakupujte ceny, ale majte na pamäti, že dostanete to, za čo zaplatíte. Pozrite sa na ich kotúč a zistite, či majú schopnosti, aby vaša vízia ožila.
Krok 5: Naplánujte si zábery
Starostlivo naplánujte každý záber. Váš obchod s nábytkom môže predávať 10 rôznych druhov ležadiel, osem súprav do obývačiek a šesť spálňové súpravy a možno ich budete chcieť uviesť všetky, ale budete musieť tieto zábery zúžiť dole.
Do 30-sekundovej či dokonca minútovej reklamy ich všetky jednoducho nedostanete, aspoň nie bez toho, aby ste neblikali toľko rôznych kúskov videa, že omámite svojich potenciálnych zákazníkov. Široké zábery vašej predvádzacej miestnosti sú dobré, ak chcete zobraziť veľa naraz a môžete sa zamerať na niekoľko položiek, ktoré chcete, aby boli prezentované samostatne.
Krok 6: Zvuk a video sa musia zhodovať
Nechcete použiť video modelov aktuálneho roka, keď hovoríte o príchode nových modelov áut. Nechcete ukázať svoju budovu z ulice, keď hovoríte o vašom veľkom showroome nábytku. Zlúčte a spojte svoje audio a video a vytvorte výkonný predajný nástroj.
Krok 7: Držte sa času
Akokoľvek by to mohlo byť lákavé pokúsiť sa zavrieť o pár sekúnd navyše, jednoducho to nebude fungovať. Časový limit vašej reklamy musí uplynúť presne na dobu, za ktorú ste zaplatili. Ak to prejdete, vaša príliš dôležitá výzva na akciu sa odstrihne od konca, pretože tých posledných pár sekúnd bude prerušených, keď sa vaša reklama odvysiela.
Krok 8: Vždy používajte výzvu na akciu
Pepsi a Nike sú dva príklady spoločností, ktoré dokážu naliať milióny do reklám na budovanie značky. Tieto spoty predstavujú produkt alebo službu verejnosti bez toho, aby požadovali akýkoľvek druh predaja. Zatiaľ nemáte peniaze ani zdroje na to, aby ste jednoducho vytvorili čistý reklamný spot. Potrebujete výzvu na akciu.
Vaša výzva na akciu privedie zákazníkov kúpiť alebo konať teraz. Využite koniec svojej reklamy a povedzte zákazníkom, aby vás dnes navštívili. Uveďte svoje úplné kontaktné informácie vrátane adresy webových stránok, telefónneho čísla a adresy. V prípade potreby rýchlo uveďte, ako vás nájsť.
Krok 9: Strategicky naplánujte svoju reklamu
Umiestnenie vašej reklamy je tiež veľmi dôležité. Určuje, kto ho uvidí a koľko zaplatíte za vysielací čas.
Komerčné vysielanie o 3:00. vám ušetrí peniaze, ale nie sú to dobre vynaložené peniaze, ak nikoho neoslovíte. To isté platí pre stanicu, na ktorej vysielate svoju reklamu. Ak inzerujete svoj obchod s tehotenským oblečením, nechcete si naplánovať vysielací čas na ESPN s miestnou káblovou spoločnosťou.
Krok 10: Zabezpečte frekvenciu pre maximálny účinok
Televízia je menej náročná na frekvenciu ako rádio, no stále si zaslúži viac ako jednorazový obchod. Identifikujte kľúčové časy, kedy by sa mala vaša reklama spustiť, a potom si kúpte dostatok vysielacieho času, aby vaša reklama zasiahla vaše publikum aspoň dvakrát počas týchto časov. Ideálne by bolo aj viackrát.
A nezabudnite vytvoriť podporné materiály pre svoje reklamy: Webová stránka alebo vstupná stránka alebo brožúra by mali byť pripravené na zachytenie zákazníkov, ktorých ste oslovili.
