Nie každý v predaji sa chce presťahovať do a manažér predaja, obchodný riaditeľ alebo vedúca pozícia. Niektorí nemajú chuť sa v korporácii nikam posúvať, no je veľa takých, ktorí majú chuť kariérne napredovať v predaji.
Aj keď existuje nespočetné množstvo faktorov, ktoré môžu pozitívne alebo negatívne ovplyvniť napredovanie predajcu existuje niekoľko krokov, o ktorých sa úspešní vo svojich cieľoch napredovania domnievajú, že boli ich dôvodom propagačných akcií.
Rozhodujú sa, kam chcú, aby ich kariéra smerovala
Zatiaľ čo mnohí ľudia jednoducho nevedia, čo konkrétne chcú od svojej kariéry, tí, ktorí si uvedomujú pokrok a úspech, často presne vedia, čo chcú. Keď spoznajú svoje túžby, rozhodnú sa, že svoje zámery dosiahnu.
Urobiť rozhodnutie znamená odstrániť akúkoľvek inú možnosť alebo potenciálny výsledok. Táto istota je to, čo ľudí odrádza od pevných rozhodnutí a vedie k slabým rozhodovacím svalom.
Zatiaľ čo rozhodnutia majú byť konečné, vo vašich rozhodnutiach musí existovať správna zmes flexibility. Prílišná flexibilita môže viesť k tomu, že sa necháte príliš ľahko ovplyvniť výzvami alebo názormi iných. Príliš malá flexibilita a ten, kto rozhoduje, sa môže oženiť s rozhodnutím, ktoré už nie je platné.
Rozhodnutie o dosiahnutí úrovne vo vašej kariére by nemalo byť náhodné, ale až po posilnení rozhodovacích svalov a po dôkladnom zvážení. Unáhlené rozhodnutie vás málokedy privedie niekam, okrem toho, že neviete, čo vo svojej kariére skutočne chcete.
Nájdite si vzor
Najlepší profesionáli v oblasti predaja na svete chápu, že objavovanie kolesa je strata času. Namiesto toho sa rozhodnú nájsť niekoho, kto už dosiahol úroveň úspechu, po ktorej túžia, a urobia z toho človeka svojho vzorom. Od svojho vzoru (vzorov) sa môžu naučiť, aké chyby urobili a čo ich vedie k dosiahnutiu úrovne úspechu, ktorý sa teraz teší.
Výber vzoru je určite problém. Zdá sa, že nikto stelesňuje všetky vlastnosti, ktoré chcete vo svojom živote napodobňovať. Aby bolo hľadanie vzoru oveľa jednoduchšie, vyberajte si vzory pre konkrétne oblasti života.
Najmite si trénera
Zatiaľ čo vzor vám môže poskytnúť poradenstvo založené na skúsenostiach, najatie obchodného alebo životného kouča vám môže ponúknuť poznatky, ktoré vám vzor nikdy neposkytne. Pravý tréner, ak sú obchodným, kariérnym alebo životným koučom, je vyškolený a má skúsenosti s tým, aby vám pomohol robiť správne rozhodnutia a prijímať nápravné opatrenia.
Slepé nasledovanie rád, ktoré fungovali pre niekoho iného, vás môže, ale nemusí viesť smerom, ktorý je pre vás najlepší. Najať si kouča, ktorý sa zameriava výlučne na to, aby vám porozumel a pomohol vám, môže pomôcť zabezpečiť, že vaše činy a rozhodnutia budú autentické len pre vás.
Rozkvitnite tam, kde ste zasadení
Zamerať sa na svoj cieľ, sústrediť sa a riadiť a byť plne autentickí vo svojich rozhodnutiach aj činoch je neuveriteľne silný stav, v ktorom sa môžete nachádzať. Tí, ktorí si uvedomili zamýšľaný kariérny postup, vedeli, že musia dávať pozor na loptu, ktorú práve hrajú. Inými slovami, na svojej súčasnej pozícii pracovali tvrdšie, keď sa tak rozhodli postúpiť za svoju súčasnú pozíciu.
Ak vaše rozhodnutie zahŕňa odchod od súčasného zamestnávateľa, uvedomte si, že vynaložiť menej, než je vaše plné úsilie, je vlastnosť, ktorá vás bude sprevádzať, kamkoľvek pôjdete. Ak chcete napredovať vo svojej kariére, musíte mať rozvinuté zručnosti a vlastnosti tých, ktorých jedného dňa budete viesť. Ako vodca budete očakávať, že tí, ktorí sa vám budú hlásiť, vynaložia maximálne úsilie na akejkoľvek pozícii, ktorú zastávajú.
Musíte urobiť presne to isté, inak stratíte právo to očakávať od ostatných.
