Sponzorstvo je finančná alebo vecná podpora aktivít. Firmy často sponzorujú podujatia, obchodné výstavy, skupiny, príp charitatívne účely na dosiahnutie konkrétnych obchodných cieľov a zvýšenie ich konkurenčnej výhody.
Hoci sponzorstvo je forma marketingu, líši sa od reklamy, ktorá sa pokúša presvedčiť zákazníkov, aby nakupovali zdieľaním konkrétnych správ o produkte alebo spoločnosti.
Na druhej strane sponzorstvo priamo nepropaguje vašu spoločnosť alebo produkty. Namiesto toho vaša spoločnosť platí za podporu konkrétneho podujatia, na ktorom záleží vašim zákazníkom. Zákazníci, účastníci a médiá potom vašu firmu priradia k udalosti.
Ako funguje sponzorstvo podujatí
Väčšina veľkých komunitných podujatí využíva sponzorskú podporu, aby ponúkla vzrušujúcejšie programy a pomohla uhradiť náklady.
Propagačné príležitosti na obchodných výstavách, charitatívnych podujatiach alebo obchodných akciách zahŕňajú sponzorstvo tlačových miestností, medzinárodného salónika, rečníka alebo VIP miestnosť, odovzdávanie cien, vzdelávacie programy, transparenty, držiaky na odznaky, audiovizuálne vybavenie, zobrazovacie počítače, kyvadlové autobusy, tašky alebo iné značkové mať štýl.
Miestne akcie, ako sú športové tímy alebo charitatívne akcie, ponúkajú obmedzenejšie miesta pre vašu značku a produkty, no zároveň vám umožňujú osloviť miestne publikum. Napríklad menej ľudí uvidí vaše logo na chrbte miestnych uniforiem Little League ako na celoštátnom veľtrhu. Ak sú však vaši zákazníci všetci miestni a majú deti v tíme Little League, je to najlepšie miesto, kde ich môže vidieť vaše ideálne publikum.
9 Marketingové výhody sponzorstva
Vo všetkých svojich formách vám sponzorstvo umožňuje osloviť cielené špecializované trhy bez nákladov a neistoty spojenej s tradičnou reklamou. Strategické sponzorstvá môžu pomôcť vašej firme splniť viacero marketingových cieľov naraz.
- Formovať spotrebiteľské postoje. Sponzorovanie podujatí, na ktorých záleží vašim zákazníkom, vytvára pozitívne pocity o vašej značke. Ak zákazníci cítia, že vám záleží na rovnakých veciach ako oni, je pravdepodobnejšie, že budú mať pozitívny vzťah k vašej spoločnosti.
- Budujte povedomie o značke. Sponzorstvo s naturálnymi produktmi je často lacnejšie ako tradičná reklama. Ak si udalosti vyberáte starostlivo, zaručuje vám to publikum, ktoré potrebuje vaše produkty, na rozdiel od reklám v tradičných médiách, ktoré môže vidieť každý. Napríklad majiteľ obchodu s domácimi zvieratami, ktorý poskytuje značkové vodítka na každoročnú výstavu psov miestneho kynologického klubu, vie, že názov ich značky bude opakovane vidieť v akcii ich cieľoví zákazníci.
- Podporujte predaj. Podpora predaja ide ruka v ruke s povedomím o značke a mnohé sponzorské príležitosti vám umožňujú predstaviť spotrebiteľom váš produkt spôsobom, ktorý ich povzbudí k nákupu. Potravinárske alebo kozmetické spoločnosti na veľtrhu môžu mať napríklad vzorky, ktoré si zákazník môže vyskúšať na rovnakom mieste, kde si môžu kúpiť produkty v plnej veľkosti. Môžete sa rozhodnúť prepojiť nákupy s konkrétnou udalosťou, ako to urobila spoločnosť American Express poskytnutím daru zakaždým, keď zákazníci použili svoje karty AmEx počas kampane „Charge Against Hunger“.
- Zvýšte dosah. Strategické sponzorstvo podporuje ústny marketing. V ideálnom prípade budú mať ľudia, ktorí sa zúčastnia udalosti, ktorú sponzorujete, pozitívnu interakciu s vašou značkou a budú aj naďalej hovoriť o vašej službe alebo produkte. Ak je názov vašej spoločnosti na propagačných materiáloch podujatia vrátane e-mailov a reklám, máte ďalšiu príležitosť osloviť viac zákazníkov.
- Vytvorte mediálnu expozíciu. Pre mnohé malé spoločnosti je mediálne pokrytie drahé a finančne nedostupné. Ak však môžete sponzorovať miestnu príležitosť alebo priemyselnú veľtrh, môžete využiť mediálnu prítomnosť tejto udalosti. Mediálne pokrytie často zahŕňa mená sponzorov, najmä ak je vaše logo spojené s názvom alebo značkou udalosti. Toto pozitívne publicitu zvyšuje viditeľnosť vašich produktov a služieb, najmä ak máte a mediálny plán na mieste, aby sa využila expozícia.
- Odlíšte sa od konkurencie. Sponzorovanie podujatia, najmä exkluzívne sponzorstvo, vás odlišuje od vašich konkurentov tým, že vás spája s niečím pozitívnym v mysliach spotrebiteľov. Táto taktika je obzvlášť užitočná, ak má váš konkurent väčší rozpočet na reklamu ako vaša spoločnosť.
- Prevezmite rolu „korporátneho občana“. Nie všetky sponzorstvá sa musia sústreďovať na priemyselné podujatia. Sponzorovanie miestnych športových tímov, charitatívnych kampaní alebo verejných organizácií, ako sú múzeá, vás stavia do role dobrého suseda alebo korporácie so svedomím. Zákazníci s väčšou pravdepodobnosťou budú vnímať, že prispievate do ich komunity, čo vytvára dobré meno a pozitívne asociácie s vašou značkou.
- Generovať nových potenciálnych zákazníkov. Ak sponzorujete podujatie v odvetví, máte možnosť spojiť sa so spotrebiteľmi, ktorí aktívne potrebujú vaše služby. Využite pozíciu a rešpekt súvisiaci so sponzorstvom, aby ste predviedli seba alebo svoj produkt. Nezameriavajte sa na predaj. Buďte informovaní a nápomocní a zároveň poskytnite zákazníkom, ktorí prejavia záujem, možnosť zaregistrovať sa a dozvedieť sa viac o vašej firme. Ak môžete, ponúknite niečo zadarmo výmenou za ich kontaktné údaje.
- Zlepšite obchodné, spotrebiteľské a VIP vzťahy. Mnohé podujatia ponúknu sponzorom špeciálne príležitosti, ako napríklad exkluzívne nastavenia sietí, VIP recepcie alebo výlety s významnými ľuďmi z odvetvia. Tieto udalosti môžete využiť na stretnutie s kľúčovými zákazníkmi a upevnenie obchodných vzťahov, najmä ak máte plán na pokračovanie po udalosti.
Ako pridať sponzorstvo do svojho marketingového plánu
Sponzorstvo pomáha vašej firme zvýšiť jej dôveryhodnosť, zlepšiť jej imidž na verejnosti a vybudovať prestíž. Ako každá forma marketingu by sa mala používať strategicky ako spôsob, ako osloviť vašich cieľových zákazníkov.
Ako si budujete svoje marketingový plán, preskúmajte udalosti a príčiny, ktoré vašich ideálnych zákazníkov zaujímajú.
- Spolupracovali už so sponzormi?
- Ak nie, sú otvorení tejto myšlienke v budúcnosti?
- Akú finančnú podporu očakávajú od sponzorov?
- Koľko expozície môžete rozumne očakávať na rôznych úrovniach sponzorstva?
V závislosti od nákladov a dosahu rôznych sponzorských príležitostí možno zistíte, že lepšie využívajú vaše možnosti marketingový rozpočet než mnohé formy tradičnej reklamy.
