Životné, úrazové, zdravotné, majetkové a úrazové sú hlavnými typmi poistenia, ktoré bude mať väčšina spotrebiteľov počas svojho života. Aj keď existuje mnoho iných foriem a typov poistenia (dokonca existuje poistenie hospodárskych zvierat a koní), týchto kritických päť tvorí produktové portfólio väčšiny poisťovacích agentov.
Pre tých, ktorí sa rozhodnú predávať poistenie ako kariéru, môžu byť odmeny neuveriteľné. Od neobmedzeného potenciálu príjmu až po zarábanie ciest po celom svete, existuje mnoho atraktívnych výhod. Mnohí, ktorí to skúšajú, však zlyhajú už v prvom roku.
Prehľad
Väčšina poisťovacích agentov začína svoju kariéru so zoznamom potenciálnych klientov a možno s niekoľkými neaktívnymi alebo poloaktívnymi účtami. Inými slovami, agenti na základnej úrovni začínajú s ničím a majú skľučujúcu úlohu vybudovať svoje vlastné podnikanie od nuly. To znamená nekonečné hodiny vyhľadávania a vytvárania sietí, nočné stretnutia s potenciálnymi zákazníkmi, oslovovanie priateľov a rodiny a nákupy potenciálnych zákazníkov od agentúr pre prieskum verejnej mienky.
Začať kariéru v poisťovníctve je ťažké. Nielenže väčšina z nich má konkurenciu od iných agentov vo svojej vlastnej kancelárii, ale musia tiež súťažiť v jednej z najkonkurencieschopnejších obchodných kariér. Poisťovacie agentúry sú všade, prakticky na každej hlavnej ulici v Amerike a na celom internete. Skúste sa pozerať na televíziu bez toho, aby ste videli aspoň jednu reklamu na poisťovaciu agentúru a pochopíte, aké je toto odvetvie konkurencieschopné.
Takže zatiaľ čo kariéra poistenia je veľmi náročná na rozbehnutie, čím dlhšie v nej ste, tým je lepšia, väčšinou kvôli pozostatkom. Akonáhle predáte politiku, budete naďalej zarábať províziu každý rok, keď sa politika obnoví. Čím viac poistiek predáte, tým väčší bude váš reziduálny príjem. Poistná zmluva sa stáva darom, ktorý stále dáva. Aj keď žiadna politika nezostáva v platnosti navždy, agenti budú zarábať viac peňazí, čím lepšie sa im darí udržiavať existujúce politiky v platnosti.
Tento reziduálny príjem je hlavným dôvodom, prečo pracovníci v poisťovníctve zostávajú v poisťovníctve. Zatiaľ čo prvých pár rokov môže byť veľmi náročných, dlhodobé odmeny sú fantastické.
konkurencia
Povedať, že poisťovníctvo je konkurencieschopné, je podobné ako povedať, že oceán je mokrý. Drvivá väčšina tých, ktorí vstupujú do poisťovníctva, odchádza kvôli konkurencii.
Americkí spotrebitelia majú príliš veľa možností na nákup poistenia pre každého, kto ho predáva, aby zarobili šesťciferné platy. S toľkými možnosťami životného, domáceho a autopoistenia, z ktorých si môžete vybrať, ceny (a ziskové marže) klesajú.
Tajomstvo úspechu
So všetkou konkurenciou a spotrebiteľmi, ktorí si uvedomujú cenu, si možno myslíte, že dostať sa do odvetvia predaja poistenia nie je dobrá voľba. Ak sa však môžete venovať budovaniu vzťahov, vytváraniu sietí, vyhľadávaniu a celoživotnému záväzku vzdelávať sa, poisťovníctvo môže byť pre vás ideálne.
Každé odvetvie predaja je plné tých, ktorí predávajú, pretože si nemohli nájsť inú prácu, a tých, ktorí milujú predaj a sú odhodlaní byť najlepší. Tí, ktorí sa zameriavajú na to, aby boli najlepší, porazia 90 percent ostatných len tým, že sa prejavia so správnym prístupom.
To znamená, že skutočne musíte súťažiť iba so zvyšnými 10 percentami. Áno, budete musieť pracovať, prepojiť sieť a predávať, ale uspejete. Pokiaľ sa nikdy neuchýlite k ovládaniu tempomatu, vaša oddanosť vašim zákazníkom prekoná predaj nízkonákladových poskytovateľov. Vy a vaša schopnosť vytvárať a udržiavať vzťahy vám dobre poslúži a umožní vám vychutnať si plody svojej práce. A odmeny prídu vo forme zostatkových provízií, flexibilného harmonogramu a rešpektu, ktorý si získate od svojich spolupracovníkov, konkurentov a – čo je najdôležitejšie – od vašich zákazníkov.
