Počas pohovoru o predajnej pozícii sa ukážu vaše schopnosti. Najímanie manažérov a ľudí, ktorí vedú pohovory, sa bude snažiť zistiť, nakoľko si istý v predaji, ako aj dôkaz, že máte silné predajné zručnosti. Budú tiež chcieť získať pocit, že poznáte produkty alebo služby spoločnosti.
Získajte tipy, ako zvládnuť obchodný rozhovor.
Ako sa pripraviť na predajný pohovor
Pred začatím pohovoru sa dôkladne pripravte. Každá spoločnosť, s ktorou sa stretnete, bude jedinečná, preto si naplánujte čas na prípravu na každý pohovor, na ktorý pôjdete.
Preskúmajte spoločnosť
Nájdite si čas na dôkladný prieskum spoločnosti a jej produktov a/alebo služieb, aby ste mohli urobiť informovanú prezentáciu o tom, ako plánujete zvýšiť ich podiel na trhu.
Uistite sa, že ste v súlade so spoločnosťou
Kandidáti na obchodné pozície si musia byť úplne istí, že im vyhovuje predaj produktu alebo služby, ktorú spoločnosť uvádza na trh. Pretože ak by ste si ho nekúpili, budete mať problém ho predať.
Pripravte si ponuku predaja
Počas obchodného rozhovoru je typické, že anketári žiadajú kandidátov: „Predajte mi toto pero“. Niektorí anketári môžu byť konkrétnejší a požiadať kandidátov, aby ukázali, ako by predávali produkty spoločnosti a služieb. Buďte pripravení odpovedať.
Ak nepoznáte spoločnosť a to, čo predáva, ukáže sa to.
Je tiež nevyhnutné, aby ste pracovný pohovor využili na to, aby ste presvedčivo predali svoj najcennejší produkt zamestnávateľovi, ktorý sa dobre orientuje v stratégiách predaja.
Podeľte sa o svoje zručnosti
Buďte pripravení hovoriť o konkrétnych predajných zručnostiach, ktoré prinesiete na stôl, a uistite sa, že to urobíte zdôrazniť tie zručnosti, ktoré boli uvedené ako „preferované kvalifikácie“ v práci spoločnosti oznámenie.
Tieto zručnosti môžu zahŕňať kompetencie, ako je správa účtov, správa územia, prezentácia produktov, marketing, studené hovory, vzťahy s verejnosťou a/alebo získavanie klientov.
Skontrolujte otázky týkajúce sa obchodného pohovoru
Nakoniec, predtým, ako si vyleštíte topánky a vyrazíte na pohovor, venujte čas tomu, aby ste si prečítali niektoré z najbežnejších otázok týkajúcich sa predajného pohovoru a odpovede, ako aj otázky týkajúce sa predajných pohovorov o produktoch a službách, takže budete mať odpoveď na čokoľvek, čo by sa vás náborový manažér mohol opýtať vy.
Buďte pripravení hovoriť s nadšením a presvedčivo o svojich obľúbených predajných skúsenostiach a technikách, o tom, čo vás motivuje vynikať a ako ste dosiahli agresívne predajné ciele a kvóty.
Tipy na pracovný pohovor v predaji
Chcete ešte viac tipov, ako zvládnuť predajný pohovor? Prečítajte si túto radu od Kennetha Sundheima, prezidenta predajnej a marketingovej vyhľadávacej firmy KAS Placement.
Kúpili by ste si to?
Pred pohovorom o predaji sa vždy spýtajte sami seba, či by ste si kúpili produkt alebo službu. V predaji, rovnako ako v živote, nemôžete predávať niečo, čomu neveríte. Nikdy tiež neberte prácu predajcu, ak nemáte dôveru v marketingové oddelenie (ak je to možné) alebo aktuálnu marketingovú štruktúru a nástroje. Zle napísaná, zle naprogramovaná webová stránka spôsobuje, že sa ťažko predáva, najmä ak majú vaši konkurenti nové.
Buďte pripravení na odmietnutie
Pochopte, že v predaji, rovnako ako pri hľadaní zamestnania, dôjde k odmietnutiu. Tento bod je zameraný najmä na mladších uchádzačov o zamestnanie, ktorí uvažujú o kariére v predaji. Ak chcete predávať, urobte to. Keď prekonáte prvé odmietnutia a spackané telefonáty, stane sa to druhou prirodzenosťou.
Nedovoľte, aby vám ostych alebo strach z odmietnutia zabránil vstúpiť do poľa. Je to úžasný spôsob, ako začať svoju kariéru.
Zamerajte sa na konzultačné predajné zručnosti
Pamätajte, že predajcovia vždy chcú niekoho, kto má to, čo sa najčastejšie označuje ako „konzultačný predaj“. Viac-menej sa tento výraz vzťahuje na štýl predaja, ktorého cieľom je odhaliť potreby klienta, na rozdiel od neslávne známeho štýlu predaja, ktorý je zobrazený vo filme. Glengarry Glen Ross, ktorý bol najznámejší svojou mentalitou, že bez ohľadu na to, čo klient chce alebo je pre neho najlepšie, uzavrieť obchod.
Aby dramatik David Mamet vyjadril túto neetickú metodiku predaja zábavným aj divadelným spôsobom, napísal scenár neslávne známeho filmu „A.B.C“. alebo riadok „vždy zatváram“.
Tipy na vyjednávanie o plate
Vyjednávanie o plate je pre mnohých uchádzačov v oblasti predaja a marketingu najnáročnejším aspektom hľadania práce. Ak nie ste vyškolení vo vyjednávaní, použite metódu, ktorú nazývame „práca s“ spoluprácou.
Znamená to mať mentalitu, že zamestnávateľ je váš partner, nie váš protivník, a vašou úlohou je spoločne pracovať na riešení, ktoré vás zamestná vo firme.
Ak uvažujete o vyjednávaní z hľadiska víťazov a porazených, skončíte tým druhým.
Počas pohovoru o predajnej pozícii budú vaše schopnosti priamo vystavené. Najímanie manažérov a anketárov bude zisťovať, nakoľko ste si istí, že sa predávate dôkaz, že máte predajné zručnosti, a získať pocit, že poznáte produkty spoločnosti, resp služby.
