S pokračujúcim pokrokom v technológiách, financiách a podnikových otázkach sa zvýšil dopyt po vzdelaných predajných silách. Aj keď nie všetky predajné kariéry vyžadujú vzdelanie nad rámec strednej školy, mnohí tak robia. Zatiaľ čo niektoré odvetvia predaja môžu vyžadovať konkrétny titul, existujú vysokoškolské tituly, ktoré sú v odvetví predaja široko akceptované a vyhľadávané.
Predaj liečiv
Prakticky každá farmaceutická spoločnosť, ktorá zamestnáva obchodníkov, má minimálnu požiadavku na bakalárske vzdelanie.
Zatiaľ čo diplom z biológie alebo chémie je najvhodnejší pre kariéru vo farmaceutickom priemysle, postačí väčšina akéhokoľvek titulu.
Bakalári financií
V predaji je titul z financií kráľom. V predaji budete navrhovať riešenia a návrhy ktorá bude zahŕňať prevod peňazí. Finančné zázemie umožňuje odborníkom v oblasti predaja lepšie porozumieť finančným dopadom na spoločnosť profesionála v oblasti predaja aj na zákazníka. Pochopenie finančného dopadu transakcie tiež zlepšuje vzťah, ktorý si môžu predajcovia vybudovať so svojimi klientmi.
Čím komplikovanejšia je finančná stránka transakcie, tým viac vstupuje do hry pochopenie financií. Práca so sadzbami prenájmu, plánmi odpisov, celkovou návratnosťou investícií (ROI) a Celková cena vlastníctva (TCO) sú všetky dôležité finančné faktory, ktoré budú chcieť vedieť mnohí potenciálni klienti.
Masters of Business Administration
A Masters in Business Administration je titul, ktorý často otvára dvere vedúce k vyššiemu vedeniu. V kurzoch MBA sa študenti naučia oveľa viac ako len základy vedenia a riadenia firmy a ako navrhnúť marketingový program. Tento pokročilý titul pripravuje študentov na vedenie a riadenie niekoľkých kľúčových oblastí organizácie:
- Financie
- Súlad
- Ľudské zdroje
- marketing
- Strategické plánovanie
- Pokračovanie v činnosti a obnova po havárii
- Public Relations
- Odmeňovanie a udržanie zamestnancov
MBA je pre mnohé obchodné pozície často prehnané, ale organizácií ktoré ponúkajú možnosti vertikálneho postupu a „rozšírenia zodpovednosti“, často uprednostnia kandidáta s titulom MBA pred väčšinou ostatných titulov.
Bakalári marketingu
Marketing a predaj idú ruka v ruke a lepšie pochopenie toho, ako efektívne predávať produkt alebo službu a predajný profesionál má, tým väčšia je pravdepodobnosť, že predajný profesionál bude úspešný.
Väčšina spoločností zameraných na predaj má buď celé marketingové oddelenie alebo tím marketingovo orientovaných zamestnancov, ktorí sú zodpovední za niekoľko kľúčových oblastí:
- Značka produktu alebo názvu
- Stratégia Go-to-Market
- Cenové úrovne
- Kompenzácia predaja
- Výmena produktu
Pochopenie toho, ako sa produkt alebo služba uvádza na trh a prečo boli určité prístupy k uvedeniu na trh vybraný (alebo nevybratý) by mohol poskytnúť obchodníkovi jedinečnú výhodu oproti ostatným, ktorí sú s ním zamestnaní spoločnosti.
slobodné umenie
Pre odvetvia predaja, ktoré sú svojou povahou nešpecifické, a stupeň slobodných umení je všestranné vzdelávanie, ktoré vykazuje určitý stupeň odbornosti v mnohých rôznych smeroch štúdia. Mnohé vysoké školy a univerzity ponúkajú „koncentrácie“, ktoré rozširujú titul slobodných umení. Pre obchodné kariéry sú najlepšie koncentrácie v obchodnom manažmente, financiách, marketingu a, ak sú dostupné, aj v predaji.
Špeciálne certifikácie
Okrem vzdelávania získaného v triede (alebo online) sú cielené školenia a certifikácie ďalšími cennými súčasťami vzdelávania obchodníkov.
Existuje niekoľko certifikácií dostupných pre mnoho rôznych odvetví a každá je zameraná na špecifickú časť odvetvia. Napríklad pre IT priemysel ponúka CompTIA niekoľko certifikácií, ktoré by predajcovia IT služieb a produktov mali zvážiť.
Ak chcete zistiť, aké certifikácie sú žiadané vo vami vybranom odvetví, vyhľadajte na internete certifikácie dostupné pre vaše odvetvie. Čím viackrát sa konkrétna certifikácia objaví vo výsledkoch vyhľadávania, tým je pravdepodobnejšie, že certifikáciu by ste mali zvážiť.
