Keď ste sa rozhodli kráčať po podnikateľskej ceste, ďalšia otázka, ktorú si musíte položiť, je:Aký druh podnikania Chcem začať?" Existujú tisíce možností. Dokonca aj veci, o ktorých si myslíte, že sú mimo vášho dosahu, nemusia byť. Okrem liekov, ktoré si vyžadujú enormné rozpočty na výskum a vývoj, prakticky neexistujú limity: výroba automobilov, potravinárske výrobky, import/export a mnohé ďalšie sú otvorené aj pre jednotlivca podnikateľ.
Tradičný prístup
Tradičný prístup k podnikaniu je metodický, vedecký proces. Všeobecne povedané, prístup pozostáva z prieskum trhu, identifikáciu potreby a vytvorenie podniku aby som to naplnil:
- Identifikujte odvetvie, ktoré vás zaujíma.
- Preskúmajte druhy podnikov a rôzne obchodné modely v rámci tohto odvetvia.
- Vykonajte prieskum trhu, aby ste zistili, kde existuje neuspokojená potreba – geograficky, cenovo, doplnkové produkty a služby atď.
- Analyzujte konkurenciu.
- Vypracujte predbežný podnikateľský plán pre podnikanie, aby ste túto potrebu splnili.
- Správanie viac prieskumu trhu na posúdenie reálneho trhového potenciálu vášho podnikania.
- Upravte podnikateľský plán a určte svoje požiadavky na financovanie.
- Ak je to potrebné, vyhľadajte veriteľov alebo investorov.
- Začnite podnikať.
Netreba dodávať, že to nie je niečo, čo len tak vyklepete cez víkend. Najzrejmejším problémom tohto prístupu je to, že je mimoriadne náročné na prácu a potenciálne drahé, dokonca sa rozhodnúť, či ísť do podnikania alebo nie. Samozrejme, že čas strávený na prednej časti vozidla znižuje riziko zlyhania na ceste.
Ďalším problémom je, že si veľmi dobre môžete príliš neskoro uvedomiť, že to robíte niečo, čo naozaj nechcete robiť, len preto, že ste si mysleli, že by ste mohli zarobiť nejaké slušné peniaze na to. Aj keď ste šéfom, stále sa môžete cítiť zaseknutý a nenaplnený.
Robte to, čo máte radi, a peniaze vás budú nasledovať
V posledných rokoch sa táto filozofia stáva čoraz populárnejšou po úspechu knihy Rob, čo miluješ, budú nasledovať peniaze, od Marsha Sinetar. Aj keď tento prístup znie skvele, ako hovorí kariérny tréner Dr. Marty Nemko:
Milióny ľudí nasledovali ich vášeň a ešte stále nezarobili dosť peňazí na to, aby splatili svoje študentské pôžičky, nehovoriac o tom, aby sa čo i len živila stredná trieda tým, čo milujú.
Nie je to chyba knihy. Je to veľmi pekná kniha, ktorá vás prevedie množstvom cvičení, ktoré vám pomôžu objaviť to vaše skutočný životný účel a nájdite množstvo rôznych spôsobov, ako môžete tento cieľ vo svojom naplniť práca. Naučí vás rozlíšiť skutočný vnútorný hlas od nápadov, ktoré vám neustále bežia hlavou. Možno vám to pomôže ako jedným z mála prekonať šance a pokračovať vo vysnívanej kariére.
Problém je, že väčšina ľudí knihu nečíta a absolvuje intenzívne sebaobjavovacie cvičenia, ktoré predpisuje. Keď sa to zredukuje na obyčajný slogan, je pravdepodobnejšie, že sa stane: "Rob to, čo miluješ, kým neskrachuješ a už to nedokážeš."
Bežné scenáre
- Nikto to nechce kúpiť. Ste do toho zanietení, ale nikto iný zrejme nie. Nemôžete ľuďom predať niečo, čo nechcú kúpiť.
- Už to napadlo niekoho iného. Máte skvelý nápad, ale je to tak medzera na trhua niekto ťa už predbehol. Ak sú lepšie financované, možno to robia lepšie/rýchlejšie/lacnejšie.
- Napadlo to už veľa ľudí. Vysoko konkurenčné trhy nie sú žiadna sranda. Ak sa neustále musíte stretávať s konkurenciou, veľmi rýchlo zostarne.
- Je v tom viac, ako si si uvedomoval. Podcenili ste náklady alebo čas vývoja alebo inkubačný čas, aby marketing začal účinkovať, alebo množstvo potrebnej energie alebo daň, ktorú by si vyžiadal váš osobný život.
Zatiaľ čo sledovanie svojej vášne je obdivuhodný cieľ, robiť to s vylúčením všetkého rozumu a zodpovednosti nie je.
Najlepšie z oboch svetov
Tieto prístupy sa navzájom úplne nevylučujú. Začnime skôr myšlienkou ako formálnym výskumom. Niektoré z možných zdrojov prepodnikateľské nápady zahŕňajú:
- Sebaobjavovanie. Zistite, čo vás skutočne baví, a zistite, ako z toho urobiť biznis.
- Inšpirácia. Tá myšlienka, ktorá sa vám jedného dňa vynorila v hlave, nakoniec nemusí byť taká šialená.
- Pozorovanie. Neustále hľadajte nenaplnené potreby. Existuje produkt alebo služba, ktoré by ste si kúpili, keby boli dostupné a cenovo dostupné?
- Imitácia. Jedným zo spôsobov, ako zvýšiť svoje šance na úspech, je nájsť osvedčený obchodný model a zopakovať ho na inom trhu. Zvážte nákup franšízy, kde budete mať osvedčený obchodný model a externú podporu pre vaše podnikanie.
Nezáleží na tom, odkiaľ myšlienka pochádza. Dôležité je, čo s tým urobíte. A bez ohľadu na to, aký skvelý je podľa vás nápad, potrebujete nejaký externý vstup – „kontrolu zdravého rozumu“, ak chcete. Aj keď nemáte čas alebo peniaze na rozsiahly formálny prieskum trhu alebo obchodné plánovanie, urobte to neformálne urobte si prieskum, aby ste zistili, či existuje trh pre váš nápad, a zhodnoťte životaschopnosť svojho podnikania koncepcie.
Môžete sa opýtať svojich priateľov a rodiny, ale keď tak urobíte, dajte im vedieť, čo presne hľadáte – úprimnú a podrobnú spätnú väzbu k nápadu. Skutoční priatelia budú podporovať vašu schopnosť uspieť, no budú k vám aj úprimní.
Ďalšie kroky
Ak prejdete cez okruh priateľov a rodiny a stále si myslíte, že máte životaschopný podnikateľský koncept, zostavte si základný podnikateľský plán. Nemusí to byť neuveriteľne podrobné – nepôjdete s ním do banky ani investorov.
Spomeňte si na troch až piatich najúspešnejších podnikateľov, ktorých poznáte. Kontaktujte ich a zistite, či sa pozrú na váš podnikateľský plán a stretnú sa s vami na káve alebo obede, aby ste to prediskutovali. Teraz by na to bol tiež vhodný čas nájsť mentora.
Ak máte pocit, že potrebujete prieskum trhu, obráťte sa na online komunitu, ktorej sa pravidelne zúčastňujete, alebo nájdite online komunitu ľudí, ktorí zodpovedajú vášmu cieľovému trhu. Položte niekoľko otázok v diskusných fórach, najlepšie otvorených, ktoré vám poskytnú skôr kvalitatívne informácie, než len kvantitatívne údaje. Možno to nie je tak štatisticky presné ako formálny prieskum trhu, ale ak nehovoríte o riskovaní obrovských súm peňazí, pravdepodobne je to dosť dobré. Čím vyššie je riziko, tým formálnejší výskum potrebujete.
