Tovar na turné (ako koncertné tričká a nálepky) alebo „merch“ je pre mnohých hudobníkov významným zdrojom príjmu. Prehliadka ponuky tovaru môže byť dosť zložitý; nejde o to, aby kamarát predával tričká zo stola vzadu v klube.
Veľké turné zahŕňajú veľké hudobné spoločnosti, ktoré licencujú názov a podobu vašej kapely a vyrábajú a predávajú vaše veci, pričom vám platia licenčný poplatok. Obchodné ponuky môžu byť podobné obchodom s nahrávacími spoločnosťami, existujú však niektoré dôležité rozdiely.
Tu je pohľad na hlavné body v ponukách zájazdového tovaru.
Prehliadka licenčných poplatkov za tovar
Samozrejme, kráľovská hodnosť za predaj tovaru s vaším menom, podobizňou, názvami albumov, logami, umelecké dielo, a tak ďalej je jedným z najdôležitejších bodov akejkoľvek obchodnej dohody. Existujú dva spôsoby, ako možno vypočítať honoráre za tovar z turné: percento a rozdelenia.
Percentuálne ponuky
S percentuálnymi dohodami hudobník jednoducho získa vopred stanovené percento z hrubého predaja svojho tovaru. Hrubý predaj zvyčajne znamená predaj mínus všetky dane a poplatky za kreditné karty, ktoré platia výrobcovia tovaru. Ak dostávate určité percento zo svojich licenčných poplatkov, niekedy môžete do zmluvy zapracovať ustanovenie, že vaša sadzba licenčných poplatkov sa zvýši, keď dosiahnete určité limity predaja.
Rozdelenie zisku
Rozdelenie zisku je zvyčajne založené na čistom predaji, takže merch spoločnosť odpočítava všetky svoje výdavky z príjmov z predaja a potom rozdelí to, čo zostane hudobníkovi, podľa vopred stanovenej sadzby. Rozdelenie zisku je bežné v zahraničných licenčných dohodách, ako aj pri obchodoch na štadiónoch a festivaloch. Okrem toho sa účty za koncerty alebo programy takmer vždy predávajú po častiach, aj keď sa zvyšok vášho tovaru predáva na základe percentuálnej dohody.
Všimnite si, že ak sa rozhodnete mať akýkoľvek tovar, ktorý vyžaduje, aby obchodná spoločnosť priviedla externého dizajnéra (napríklad sako špeciálne navrhnuté známym menom v móde), vaša sadzba licenčných poplatkov bude pri týchto položkách nižšia ako pri zvyšku merch. prečo? Pretože obchodná spoločnosť musí znášať náklady externého dizajnéra a nižšia sadzba licenčných poplatkov je jej spôsob, ako získať späť náklady.
Prehliadka záloh na tovar
Ako nahrávaciu zmluvu, dostanete vopred na zájazd merchandising. Ale zálohy za tovar na turné sú zvyčajne kompenzované spoločnosťou poskytujúcou tovar – to znamená, že by ste mohli byť na háku a splatiť zálohu.
Existuje niekoľko okolností, ktoré vás môžu dostať do nešťastnej pozície splácania zálohy na tovar, ale väčšina z nich je viazaná aby ste nevystupovali na turné v časovom rámci špecifikovanom vo vašej zmluve alebo nehrali pre publikum v takej veľkosti, akú ste očakávali, keď bola vaša dohoda uzavretá podpísané. Ak sa rozhodnete odstúpiť od zmluvy, budete musieť vrátiť zálohu aj s úrokmi.
Výška záloh sa líši v závislosti od vašej vyjednávacej sily, dĺžky vášho turné, ako aj veľkosti miest a vašej fanúšikovskej základne.
Väčšina záloh za tovar na turné sa platí počas vašej cesty, aby vám pomohla pokryť vaše náklady a zastaviť platbu, ak nesplníte podmienky stanovené vo vašej zmluve. Na začiatku a na konci dostanete paušál s jednou alebo dvoma platbami uprostred.
Vaša zmluva by mala jasne uvádzať výšku zálohy a podmienky zálohy.
Podmienky
Termín vašej dohody je dĺžka vašej dohody. V prípade reklamného tovaru na turné ste zvyčajne viazaní na jeden cyklus albumov alebo do splatenia zálohy, podľa toho, čo je dlhšie. Technicky vzaté, to znamená, že ak splatíte zálohu, ale nikdy nevydáte ďalší album, máte zmluvu s cestovnou merch spoločnosťou navždy.
Dobrý právnik vám môže pomôcť vyjednať stratégie ukončenia zmluvy, ale uistite sa, že máte veľmi jasno v tom, kde je cieľová čiara, inak budete uviaznutí s obchodom s tovarom na veľmi dlhú dobu.
Poplatky za sálu
Keď zídete z barového okruhu, nájdete ich veľa miesta konania účtovať si percento zo zisku za to, že vám umožní predávať váš tovar namiesto nich. Nazývajú sa halové poplatky. Agenti vyjednávajte o poplatkoch za halu s miestom konania, keď si rezervujú vaše turné, ale spoločnosti zaoberajúce sa predajom zájazdov zvyčajne stanovujú strop na poplatky za halu, ktoré sú ochotné zaplatiť. Ak váš agent vyjednal poplatok za halu, ktorý je vyšší ako strop, ktorý nastavila vaša spoločnosť zaoberajúca sa predajom tovaru, rozdiel odpočíta z vašich licenčných poplatkov.
Výkonnostné minimá
V zásade je minimom výkonu počet ľudí, ktorí sa musia zúčastniť každého predstavenia, aby ste splnili podmienky vášho turné s tovarom. Viac ľudí, viac predajov tovaru.
Ponuky s tovarom na turné zvyčajne merajú minimá výkonu v tom, koľko očakávajú predaj „na hlavu“ alebo aké priemerné výdavky v stánku s tovarom budú pre každú osobu cez dvere.
Spoločnosti zaoberajúce sa predajom tovaru nezapočítavajú každého účastníka výstavy do minima vášho výkonu. Napríklad nikto na vašom zozname hostí sa nepočíta. Na rôznych miestach tiež počítajú ľudí rôzne. Štadiónové predstavenia sa počítajú najprísnejšie. Aj keď na štadióny chodí viac ľudí, majú tendenciu míňať menej, pretože môžu prilákať náhodných fanúšikov, ktorí nemajú záujem si nič kúpiť. Niektoré spoločnosti zaoberajúce sa predajom tovaru sa snažia vôbec nezapočítavať vystúpenia na štadiónoch do vašej dohody, hoci lepší kompromis sa zvyčajne dá dosiahnuť vo fáze vyjednávania.
Pamätajte, že pokles pod vaše výkonnostné minimum môže vyvolať splatenie vašej zálohy, preto sa pred podpisom zmluvy uistite, že sú čísla realistické.
Schválenie umeleckého diela
Vaša dohoda by mala špecifikovať, či, ako a kedy dostanete schválenie tovaru spoločnosť/dizajnér produkuje pre vaše predstavenia. Dokonca aj začínajúci umelci s malou históriou turné môžu získať plnú kreatívnu kontrolu pri obchodovaní s tovarom.
Exkluzivita
Nemôžete mať dohodu s dvoma výrobcami zájazdov súčasne. Exkluzivita je komplikovaná, keď máte samostatnú dohodu o maloobchodnom tovare a/alebo váš label plánuje na vašej výstave nejaký druh propagácie tovaru.
Je bežné, že ponuky s tovarom vás vylúčia z predaja akéhokoľvek tovaru do 48 hodín od predstavenia v okruhu dvoch míľ od vášho miesta konania. Musíte sa uistiť, že táto klauzula vynecháva maloobchodné predajne z rovnice, pretože nemôžete kontrolovať, kde sa nachádza obchod s nahrávkami predávajúci tovar vo vzťahu k miestu konania.
Propagácia nahrávacích spoločností, ako je napríklad rozdávanie koncertnej košele od miestnej rozhlasovej stanice zriadenej vydavateľstvom, by malo byť povolené aj vo vašej zmluve. Spoločnosť zaoberajúca sa predajom tovaru na turné však môže – a bude – obmedziť množstvo tovaru, ktorý môžete vy alebo váš vydavateľstvo rozdať zadarmo pred predstavením.
Predaj zvyškov
Čo sa stane, ak počas turné nepredáte všetko, čo cestovná kancelária vyprodukuje? Obchodná spoločnosť sa ho pokúsi predať. Máte právo obmedziť, kde môžu predávať tovar a za koľko. Vaša zmluva by vám mala poskytnúť možnosť kúpiť si zvyšný tovar za cenu plus malú prirážku (ale uistite sa, že v zmluve nie je uvedené, že si ho musíte kúpiť).
Ak si to neželáte, obchodná spoločnosť si zvyčajne vyhradzuje právo pokúsiť sa predať váš tovar (často maloobchodnej predajni) až šesť mesiacov po skončení vašej cesty. Nemôžu však predávať váš tovar za zníženú cenu. Spoločnosť nemôže zámerne výroba viac, než by ste rozumne mohli očakávať, že predáte na turné len preto, aby mali nejaké zvyšky po skončení koncertov, ani nemôže vyrobiť nový tovar po skončení koncertov. Okrem toho, predaj vášho tovaru by mal byť neexkluzívny, pokiaľ boli splnené ostatné podmienky vašej dohody, takže môžete slobodne uzatvárať nové obchody s tovarom.
