Jedným z nich je etablovať sa ako právny expert vo svojej oblasti špecializácie najlepšie spôsoby uvádzania na trh svoju advokátsku prax. Mnohí právnici prehliadajú dôležitosť etablovania sa a uznania ako právneho experta vo svojom odbore. Napriek tomu môže byť propagácia vašej odbornosti jedným z najefektívnejších spôsobov, ako sa propagovať ako právnik, s ďalšou výhodou, že je cenovo dostupný.
Všimnite si, že väčšina štátnych advokátskych komôr zakazuje advokátom používať slovo S ("špecialista") na opis seba samého, pričom s výnimkou niekoľkých štátov, ktoré vám umožnia používať tento výraz, ak zaplatíte niekoľko stoviek dolárov ročne nejakej certifikačnej špecialite združenia. V dôsledku toho väčšina právnikov nemôže používať slová „špecialista“ alebo „špecializácia“ alebo iné podobné slová, ktoré by naznačovali, že advokát má špecializovanú prax vo svojej oblasti práva. Avšak len preto, že vám to vaša advokátska komora nedovolí povedať ak ste špecialista, nebránite verejnosti vnímanie vás ako špecialistu, ak sa správne propagujete.
Advokátska komora, odhliadnuc od terminológie, uvádzame štyri najlepšie spôsoby, ako sa etablovať ako uznávaná autorita vo svojej právnej špecializácii.
Webová stránka firmy
Vaša webová stránka je jednou z najväčších marketingových príležitostí pre vašu právnickú prax. Na rozdiel od mnohých foriem reklamy, ako je televízia, telefónne zoznamy a rádio, internet je jedným z miest, kde môže sólo praktikant alebo malá advokátska prax môže rovnako konkurovať veľkým právnickým firmám. Chytrí právnici využívajú túto príležitosť na propagáciu seba a svojich vedomostí na verejnosti.
Kľúčom k úspešnej webovej stránke právnickej firmy je vytvorenie čistej webovej stránky (vyhnite sa flashu a príliš veľkému množstvu grafiky) napísané jednoduchou angličtinou, ktoré sa zameriava na zodpovedanie otázok, ktoré majú ľudia o vašej oblasti práva prax. Opýtajte sa sami seba, čo by vaši potenciálni klienti zadali ako otázku do vyhľadávača, a potom na túto otázku odpovedzte na svojom webe. Prechádzajte týmto procesom znova a znova a v priebehu času pravidelne pridávajte na svoju stránku nový materiál. Výsledkom je, že ľudia, ktorí potrebujú pomoc s konkrétnymi právnymi problémami, nájdu váš článok s odpoveďou na ich otázky, vďaka čomu vás budú vnímať ako odborníka na túto tému.
Publikovať
Preskúmanie a napísanie článku o probléme súvisiacej s vašou právnickou praxou je skvelý spôsob, ako sa etablovať ako právny expert na tento aspekt práva. Či je tento článok uverejnený v právnej revízii, v odbornom časopise štátnej advokátskej komory alebo v špecializácii newsletter združenia, publikovanie článkov o tom, čo viete, je skvelý spôsob, ako predviesť svoje znalosti kolegov. To môže viesť k odporúčaniam, ako aj k príležitostiam hovoriť na seminároch, konferenciách a iných podujatiach.
Okrem toho, ak si článok uverejnený v časopise prečítajú iní právnici pracujúci vo vašej oblasti potenciálnych klientov, že sa v danej problematike vyznáte natoľko, že vás hľadajú aj iní právnici vedenie. Samozrejme, aby si potenciálni klienti vytvorili toto presvedčenie, vaše marketingové materiály musia zdôrazniť vaše publikačné kredity. Potenciálni klienti predpokladajú (zvyčajne správne), že ak váš článok publikoval odborný časopis vo vašej oblasti praxe, musíte vedieť, o čom hovoríte.
Ak ste ešte ambicióznejší, zvážte písanie knihy v oblasti vašej právnej praxe. Nemusíte nevyhnutne písať dlhé pojednanie. Existuje vo vašom odbore úzko vymedzená téma, kde máte odborné znalosti, ktoré by boli dobrým námetom na knihu? Ak viete o téme povedať dosť na to, aby ste naplnili knihu, môžete byť na ňu odborníkom.
A ak nenájdete nikoho, kto by uverejnil vaše články alebo knihy, vždy sa môžete vrátiť a zverejniť materiál na svojej vlastnej webovej stránke.
Usporiadajte semináre
V niektorých oblastiach právnej praxe je bežné, že advokáti ponúkajú verejnosti semináre s cieľom vzdelávať ju v určitých oblastiach práva. To je bežné najmä pri plánovaní nehnuteľností a staršieho zákona, ale do hry sa začínajú zapájať aj právnici z iných oblastí právnej praxe. Tieto semináre sú skvelým spôsobom, ako sa dostať do povedomia verejnosti, a výrazne posilnia vašu reputáciu v komunite.
Aj keď cvičíte v oblasti, kde verejné semináre nie sú naozaj praktické alebo vhodné, stále môžete pokračovať možnosti vystúpenia na seminároch právnickým združeniam a iným advokátom. Organizuje štátne združenie vo vašej oblasti praxe každoročný seminár alebo regionálne semináre? Dobrovoľne vyjadrite svoj názor na tému, ktorú dobre poznáte. Má vaša miestna advokátska komora mesačné barové stretnutie, na ktorom sa prezentujú hodinové CLE, kým si každý vezme sendvič a hranolky? Zistite, kto má na starosti plánovanie rečníkov, a ponúknite svoje služby. Nedarí sa vám nájsť dobré príležitosti na rozprávanie prostredníctvom iných organizácií? Zorganizujte svoj vlastný seminár a pozvite naň ďalších právnikov.
News Media
Reportéri, novinári a iní spisovatelia neustále potrebujú odborníkov, ktorí by im poskytli informácie, analýzy a citácie, aby mohli byť súčasťou článkov. Zamysleli ste sa niekedy nad tým, prečo vidíte, ako sa o určitých právnych otázkach konzultujú stále tí istí právnici? Niekedy je to jednoducho preto, že sa daný právnik dal k dispozícii médiám. Ak reportér vie, že telefonát do vašej kancelárie poskytne cenovú ponuku potrebnú na dokončenie článku, potom vám bude pravdepodobne volať znova a znova.
Niektorým právnikom sa to nepáči hovoriť s médiamia niektorí to úplne odmietajú robiť. Zvyčajne je to dôsledok toho, že právnik má pocit, že ho predtým popálili nesprávnym citovaním alebo vytrhnutím niečoho z kontextu. Aj keď je ľahké obviňovať reportéra, mnohokrát je to chyba samotného právnika. Pamätajte si, že keď hovoríte s reportérom, jedným z cieľov tohto reportéra je nájsť vo vašich komentároch niečo, čo je vhodné. Väčšina právnikov chce hovoriť v dlhých vetách, ktoré obsahujú príliš veľa právnych výrazov alebo zložitých slov. Vo väčšine situácií nie sú tieto komentáre citovateľné a vaše zdĺhavé vysvetľovanie je príliš podrobné a/alebo nudné na to, aby ste ho zaradili do spravodajského článku. Dobrí politici hovoria „zvukom“, pretože sa naučili poskytnúť reportérom to, čo potrebujú na napísanie príbehu. Naučte sa túto zručnosť a médiá sa s vami budú radi rozprávať.
Stať sa uznávaným odborníkom vo svojom odbore práva je jedným z najlepších krokov, ktoré môžete vo svojom konaní urobiť prax, a to ako pre zlepšenie vašej kompetencie ako právnika, tak aj pre zlepšenie vášho marketingu konkurencieschopnosť. Použite niektorý alebo všetky z týchto štyroch krokov a budete môcť získať uznanie za svoje znalosti práva.
