Je dôležité pochopiť; po prvé, franchising je jednoducho spôsob expanzie a distribúcie. Výrobcovia využívajú franchising na uvedenie svojich produktov na trh pomocou „zachyteného“ systému distribúcie smerom nadol – nazýva sa to tradičný franchising. Iné spoločnosti, ako napríklad McDonald's alebo Marriott, využívajú franšízu na rozšírenie svojich značiek tým, že ostatným umožňujú dodávať svoje produkty a služby verejnosti. a na rozdiel od tradičného franchisingu tiež definovať systém doručovania, ktorý musí nadobúdateľ franšízy dodržiavať – nazýva sa to obchodný formát franchising. V tradičnom franchisingu je vyrobený produkt centrom franšízy; vo franchisingu obchodného formátu je stredobodom záujmu systém dodávania produktu alebo služby.
Franšízový vzťah je založený na zmluve medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy; vzťah je podrobne popísaný v franšízovej zmluve, iných licenciách a v iných dokumentoch, predovšetkým v návode na obsluhu systému. Franchising nie je partnerstvo. Medzi franšízantom a poskytovateľom franšízy neexistuje zverenecký vzťah. Poskytovateľ franšízy a nadobúdateľ franšízy zdieľajú spoločnú značku; hoci sú navzájom závislé, sú to nezávislé podniky, ktoré sú skutočne v rôznych podnikoch. Nadobúdateľ franšízy predáva produkty a služby podľa špecifikácií poskytovateľa franšízy; poskytovateľ franšízy sa zaoberá pestovaním, riadením a podporou ich franšízového systému.
Franchising môže byť skvelým spôsobom, ako sa stať majiteľom firmy, a k dispozícii je široká škála príležitostí. Keď začnete skúmať, či sa stanete franchisorom alebo nadobúdateľom franšízy, je dôležité, aby ste pochopili rozmanitosť štruktúr používaných v súčasnosti vo franchisingu.
Jednotné franšízy
A jednojednotkový alebo franšíza priamej jednotky je miesto, kde nadobúdateľ franšízy investuje do práva prevádzkovať jedno miesto alebo obchod so značkou. Ide o najstaršiu a najjednoduchšiu formu franšízového vzťahu.
Vlastniť a prevádzkovať jednu franšízovú lokalitu je klasická štruktúra „mama and pop“ používaná vo franchisingu a donedávna bola najbežnejším typom vzťahu.
Zatiaľ čo franchising s jednou jednotkou je stále veľmi bežný a môže byť skvelým spôsobom, ako investovať do vlastníctva podniku, má pre franšízorov určité slabiny:
- Keďže každé miesto vyžaduje novú franšízu, rast franšízového systému môže byť pomalší ako franchising s viacerými jednotkami. náklady na poskytovanie služieb franšízovému systému môžu byť nákladnejšie, pretože každá jednotka musí byť podporovaná individuálne.
- Existuje viac franšíz, s ktorými sa dá pracovať, a títo franšízanti môžu mať menší kapitál a byť obozretnejší pri podstupovaní podnikateľských rizík ako väčší franšízanti s viacerými jednotkami.
Vývojári s viacerými jednotkami alebo oblasťami
Viacjednotkový vývoj je dnes vo franchisingu celkom bežné. Odhaduje sa, že viac ako 50 % franšízových pobočiek vlastnia ľudia, ktorí majú viac ako jednu pobočku.
Vývojári s viacerými jednotkami dostávajú právo a povinnosť na určitý počet miest počas pevne stanoveného časového obdobia a vo všeobecnosti na vymedzenom geografickom území. Rozvoj viacerých jednotiek sa líši od toho, ako môže nadobúdateľ franšízy s jednou jednotkou získať ďalšie lokality; okrem podpísania franšízovej zmluvy podpíšu franšízanti s viacerými jednotkami na začiatku vzťahu aj zmluvu o rozvoji. Dohoda o rozvoji oblasti dáva právo a povinnosť otvoriť viacero lokalít a zaväzuje poskytovateľa franšízy, aby im umožnil dokončiť plán rozvoja. Každá franšíza založená vývojárom s viacerými jednotkami bude mať vlastnú samostatnú franšízovú zmluvu, pretože zmluva o vývoji nie je franšízovou zmluvou.
Ak vývojár s viacerými jednotkami nedodrží svoj plán vývoja, zvyčajne má právo poskytovateľ franšízy zrušiť zmluvu o rozvoji a ponechať si poplatok za rozvoj územia, ktorý sa platí vopred poskytovateľ franšízy. Vývojár s viacerými jednotkami bude najčastejšie môcť naďalej pôsobiť ako franšízant miesta, ktoré zriadili, pokiaľ sú v súlade s týmito jednotlivými jednotkami dohody. Vo väčšine zmlúv o vývoji s viacerými jednotkami developer zaplatí poskytovateľovi franšízy poplatok za práva udelené v zmluve o vývoji; tento poplatok sa zvyčajne uplatňuje na pomernom základe na každého franšízový poplatok to príde kvôli.
Tento typ vzťahu môže mať významné výhody pre poskytovateľa franšízy aj pre nadobúdateľa franšízy s viacerými jednotkami:
- Keďže developer otvára viac ako jedno miesto, náklady pre poskytovateľa franšízy na nájdenie franšízantov sú nižšie na jednotku.
- Pretože je k dispozícii menej franšízantov, jednotkové náklady na obsluhu franšízanta s viacerými jednotkami sú vo všeobecnosti nižšie na jednotku.
- Vývojár s viacerými jednotkami umožňuje poskytovateľovi franšízy viac kontrolovaný a plánovaný rast.
- Vývojár s viacerými jednotkami môže dosiahnuť kritické množstvo trhu rýchlejšie ako poskytovateľ franšízy na základe jednej jednotky.
- Vývojári s viacerými jednotkami môžu byť schopní v prípade potreby presúvať personál medzi miestami, čo vedie k lepšiemu využitiu personálu a byť schopný skombinovať určité operácie, ako je vytvorenie provízie, aby sa podnikanie zefektívnilo a znížili náklady operácií.
- Vývojári s viacerými jednotkami môžu kombinovať nákupy, aby ušetrili na nákladoch na tovar a prepravu, a môžu mať centrálny sklad, aby znížili stopu svojej maloobchodnej predajne.
Master Franchising
A master franšíza vzťah môže vyzerať veľmi podobne ako vývojová štruktúra s viacerými jednotkami, ale má jeden významný rozdiel. Na základe rámcovej franšízovej zmluvy má okrem práva a povinnosti otvoriť a prevádzkovať viacero lokalít vo vymedzenej oblasti, hlavný franšízant má tiež právo a povinnosť ponúkať a predávať franšízy iným ľuďom, ktorí sa chcú stať franšízantmi systém. Master franchisant sa stáva franchisorom vo svojej oblasti trhu.
Od hlavného franšízanta sa vo všeobecnosti bude vyžadovať, aby vlastnil a prevádzkoval aspoň jedno alebo dve miesta sami, ale môže im byť povolené predať tieto jednotky novým nadobúdateľom franšízy v určitom čase, ak sa tak rozhodnú urobiť tak.
Keď hlavný franšízant podpíše hlavnú franšízovú zmluvu, vo všeobecnosti platí master franšízu poplatok poskytovateľovi franšízy a potom vyberajte jednotkový franšízový poplatok od každej franšízy prijatej do ich systém. Poplatky, ktoré vyberajú, a jednotkové franšízové poplatky, ktoré účtujú, sa zvyčajne delia s poskytovateľom franšízy; percento sa môže líšiť.
Zo všetkých typov franchisingových vzťahov je hlavný franšízový vzťah najzložitejší, a to z dôvodu dohoda a podmienky dohody, ktoré majú vo všeobecnosti určité spoločné zodpovednosti na podporu jednotky franšízant.
Každý hlavný franšízant bude musieť pripraviť svoj vlastný franšízový dokument, a ak je v stave, ktorý vyžaduje registráciu alebo podanie, musí splniť aj tieto požiadavky.
Master franchising je dnes v Spojených štátoch menej populárny ako v minulých rokoch; stále je to však najrozšírenejšia metóda používaná americkými franšízistami, ktorí vstupujú do iných krajín.
Oblastní zástupcovia
An zástupca oblasti vzťah vyzerá veľmi podobne ako hlavný franšízový vzťah, s jedným hlavným rozdielom. Zástupca oblasti neuzatvára žiadnu zmluvu s franšízantmi jednotiek. Nadobúdatelia franšízy podpíšu franšízovú zmluvu priamo s poskytovateľom franšízy.
Zástupca oblasti je v skutočnosti iba poverený predajca franšízy a tiež poverený pracovník podpory v teréne pre poskytovateľa franšízy v geografickej oblasti. Zástupca oblasti platí poskytovateľovi franšízy poplatok za vstup do vzťahu a delí sa s poskytovateľom franšízy o franšízové poplatky a licenčné poplatky, ktoré platia nadobúdatelia franšízy na ich území. Zástupca oblasti poskytuje nadobúdateľom franšízy na ich území určitú otváraciu a nepretržitú podporu a podobne ako hlavná franšíza môže byť časť poskytnutej podpory zdieľaná s poskytovateľom franšízy.
Rovnako ako pri vzťahoch s viacerými jednotkami a hlavnými franšízovými vzťahmi zástupca oblasti súhlasí so stanovením určitého minimálneho počtu jednotiek počas určitého časového obdobia na vymedzenom území. Rozdiel medzi master franšízovým vzťahom a zástupcom oblasti je v tom, že master franšízant podpisuje zmluvu s každým sub-franšízantom, zatiaľ čo zástupca oblasti nie. Zástupca oblasti tiež nemusí vytvárať alebo registrovať svoj vlastný dokument o zverejnení franšízy.
Ďalšie možnosti franšízy
Existujú aj iné franšízové štruktúry používané vo franchisingu menej často:
- Konverzná franšíza je vzťah založený s existujúcim nezávislým prevádzkovateľom v rovnakom zmysle podnikania ako franšízový systém, ktorý súhlasí s podpísaním franšízovej zmluvy a premenou svojho podnikania na a volebné právo.
- Netradičné miesta sú tie, ktoré sa zvyčajne nachádzajú na miestach, kde sa stretávajú masy, ako sú letiská, vlaky stanice, nemocnice, univerzitné kampusy, športové štadióny, ihriská, food courty, prenosné kiosky v parkoch, atď. Toto sú typy miest, kde je návštevnosť zákazníkov generovaná inými aktivitami v hostiteľovi zariadenie: málo ľudí chodí na baseballový zápas len preto, aby si kúpili párok v rožku, ale veľa párkov v rožku sa predáva počas loptová hra. V tejto kategórii sú zahrnuté aj hostiteľské lokality, ako sú obchody so zmiešaným tovarom a veľkoobchody.
Existujúce franšízy
Jedným zo spôsobov, ako sa stať franšízou, ktorý sa mi osobne páči, je kúpa existujúceho miesta od poskytovateľa franšízy alebo jednej z ich franšíz, ktoré chcú ukončiť systém. Nákup „použitej“ franšízy má niekoľko výhod:
- Podnikáte rýchlejšie, pretože nemusíte zisťovať miesto ani pracovať pri výstavbe a vybavovaní podniku.
- Bankové financovanie môže byť jednoduchšie, pretože podnikanie je už rozbehnuté.
- Poskytovateľ franšízy alebo súčasný vlastník vám môže byť ochotný pomôcť s financovaním lokality.
- Predajca môže byť motivovaný odísť z podnikania.
- Kupujete firmu, ktorá momentálne funguje, má existujúcich zákazníkov a má zavedený peňažný tok.
- Viete, aká je výkonnosť prevádzky, a svoje investičné a prevádzkové rozhodnutia môžete založiť skôr na faktoch ako na projekciách.
- Miesto môže mať vyškolený personál a manažment.
Pri kúpe existujúcej franšízy musíte vykonať štandardnú due diligence; nechcete si kúpiť franšízu, ak pôvodná franšíza nemôže využiť miesto a miesto jednoducho nie je ekonomicky životaschopné. Tieto „príležitosti“ je potrebné dôkladne preskúmať. Nepredpokladajte, že ste múdrejší alebo lepší operátor ako existujúca franšíza. Tiež sa uistite, že franšízový systém, ku ktorému sa pripájate, nemá vysoké percento obratu, pretože to môže naznačovať, že systém vám ponúka malú šancu na úspech. Pri zvažovaní existujúcej franšízy sa vždy spýtajte, koľkí vlastníci prevádzkovali prevádzku predtým, ako vyjednáte kúpnu cenu alebo podpíšete akúkoľvek dohodu.
