Hrubý príjem podniku sú peniaze generované všetkými jeho operáciami pred odpočítaním nákladov. Príjmy môžu pochádzať z predaja produktov alebo služieb spoločnosti, z predaja prebytočného zariadenia alebo majetku alebo z predaja akcií spoločnosti. Môže pochádzať z rôznych iných zdrojov (veľkých aj malých) vrátane takých vecí, ako sú úroky, licenčné poplatky a poplatky. Zjednodušene povedané, všetky príjmy podniku zo všetkých jeho zdrojov sa spočítajú, aby sa vypočítal hrubý príjem. Hrubý príjem sa vo všeobecnosti označuje za konkrétne časové obdobie, ako je hrubý príjem za štvrťrok alebo hrubý príjem za rok.
Rozdiel medzi predajom a hrubým príjmom
Je dôležité rozlišovať medzi hrubým príjmom a skutočným predajným číslom v organizáciách – najmä ak existuje viacero zdrojov príjmov, ako sú tržby, úroky a iné výnosy. Predajné číslo je celý výnos z zákazníkov za poskytnutie tovarov a služieb znížené o všetky výdavky spojené s predajom. Toto sa často označuje ako čistý príjem alebo prevádzkový výnos. Hrubý príjem sa vzťahuje na celkovú sumu predajnej zmluvy, zatiaľ čo čistý výnos vyjadruje sumu fakturovanú zákazníkovi v danom čase.
Analýza predajných čísel
Je dôležité identifikovať číslo, ktoré odzrkadľuje skutočné tržby generované poskytnutím tovaru a služby za všetky porovnávacie obdobia, keď hodnotíte výkonnosť spoločnosti a porovnávate ju s predchádzajúcimi obdobiami. Čistý príjem alebo prevádzkový výnos je užitočný na hodnotenie trendov a rôznych mier a pomerov efektívnosti predaja a marketingového úsilia spoločnosti. Niektoré ukazovatele zahŕňajú aj hrubé príjmy.
Medzi často uvádzané finančné metriky, ktoré zahŕňajú celkové výnosy, patrí:
- Rast predaja
- Zložené ročné tempo rastu predaja (CAGR)
- Hrubé a čisté ziskové marže
- Predajné, všeobecné a administratívne (SGA) náklady na predaj
- Ukazovatele prevádzkových nákladov
- Obrat pohľadávok
- Celkový obrat aktív
- Obrat fixných aktív
Tieto a ďalšie ukazovatele, ktoré zahŕňajú čísla výnosov, starostlivo skúma vedenie firmy, as ako aj externými analytikmi, aby bolo možné zmerať celkový stav činností firmy generujúcich príjmy.
Venujte pozornosť pravidlám vykazovania výnosov
Vykázaný výnos je suma výnosu, ktorá môže byť vykázaná v bežnom období podľa všeobecne uznávaných účtovných zásad. Pre firmy, ktoré sa spoliehajú na dlhodobé zmluvy (alebo na predplatné softvéru alebo softvérovú licenciu modely údržby), skutočným obrazom zdravia je výška výnosov, ktoré je možné vykázať toto obdobie.
Organizácia môže napríklad uzavrieť zmluvu o predaji v hodnote 3 milióny USD počas troch rokov, ale je povolené vykazovať tieto výnosy len v jednoročných častiach vo výške 1 milión USD. Softvérová licencia môže vyžadovať udržiavací poplatok vo výške 30 000 USD počas troch rokov, ale spoločnosť môže vykazovať výnosy iba v jednoročných kúskoch, vždy jeden mesiac.
Ak je zmluva o údržbe uzavretá po šiestich mesiacoch v roku číslo jedna, firma môže len uznať polovicu ročnej sumy alebo 6/12 jednoročného poplatku vo výške 10 000 USD alebo 5 000 USD za daný konkrétny prípad rok. Ak máte akékoľvek otázky týkajúce sa týchto kľúčových problémov, mali by ste sa vždy poradiť s kvalifikovaným účtovníkom (najlepšie taký, ktorý je oboznámený s vaším podnikaním), aby ste určili správne pravidlá vykazovania výnosov podnikania.
