Komerčné nehnuteľnosti môžu byť lukratívnou oblasťou pre tých, ktorí dokážu prežiť alebo dokonca prosperovať podľa požiadaviek profesie. Ak si však myslíte, že toto odvetvie znamená rýchle peniaze a minimálny pracovný čas, nemusí to byť pre vás. Existujú určité zručnosti, úvahy a povinnosti, ktoré by si mal každý overiť, kým sa stane komerčným realitným maklérom, čo je profesia, ktorá môže byť obohacujúca a nepredvídateľná.
príjem
Plat agenta je založený na provízii. Niektoré väčšie firmy môžu ponúkať malý dodatočný plat a iné vám môžu umožniť čerpať z budúcich provízií, ale provízia je primárnym zdrojom príjmu. Podobne ako rezidenčný agent, a obchodný zástupca si zvyčajne ponecháva 3% poplatok zo všetkých predajných a lízingových transakcií. Maklérska firma pravdepodobne dostane 35 % až 40 % z tohto poplatku, ktorý sa zvyčajne platí 30 až 60 dní po dokončení obchodu.
Obchodné transakcie môžu byť mimoriadne zložité a časovo náročné. Stranám môže trvať šesť mesiacov až rok, kým sa dohodnú na predajnej cene, zabezpečia financovanie, podpíšu papiere, uzavrú úschovu a prevezmú vlastníctvo. Lízingové transakcie zvyčajne trvajú kratšie, ale musíte počkať, kým nájomca prevezme nájom a až potom dostanete celú províziu.
Musíte byť spokojní s tým, že sporadicky dostávate výplaty a musíte ísť do každého obchodu s vedomím, že ak sa obchod vôbec uzavrie, možno ešte dlho neuvidíte plody svojej práce. Záložný fond s výdavkami v hodnote šesť mesiacov až jeden rok je pre profesionálov v oblasti komerčných nehnuteľností nevyhnutný. Tento fond je obzvlášť dôležitý na začiatku vašej kariéry a počas výpadkov na trhu, keď aktivita klesá.
Osobné kvality
Úspešní agenti sú úspešní predajcovia. Tí najlepší poznajú všetkých silových hráčov na svojich trhoch, medzi ktoré patrí konkurencia aj potenciálni klienti. Proaktívne vyhľadávajú potenciálnych zákazníkov a nehanbia sa predstaviť sa na networkingovom podujatí alebo počas studeného hovoru. Väčšina agentov je spoločenská, sebavedomá, dôveryhodná, trpezlivá a vytrvalá. Musia tvrdo pracovať, aby získali každú ponuku a klienta, a keď sa naskytnú príležitosti, musia postupovať rýchlo, aby ich klienti nezostali pozadu.
Agenti trávia väčšinu svojich dní tým, že sa snažia presvedčiť úplne neznámych ľudí, aby s nimi ako ich zástupcami skočili na trh. Je tiež potrebné udržiavať vzťahy so súčasnými a minulými klientmi, pretože lojálni klienti si nielen ponechajú svojich agentov pre budúce transakcie, ale budú ich odkazovať na iných.
Vytváranie a udržiavanie všetkých týchto spojení nejakú dobu trvať. Očakávajú sa dlhé dni, neskoré noci a víkendové stretnutia. Mnoho klientov má tiež extrémne nabitý program, čo môže mať za následok zmeškanie stretnutí a neustále prehadzovanie. Váš profesionálny a osobný život by mal zostať flexibilný, aby vyhovoval klientovi.
Vzdelávanie
Každý štát vyžaduje licenciu na predaj komerčných nehnuteľností. Získava sa zložením písomného testu, ktorý sa zadáva po ukončení príslušnej práce v kurze. Väčšina štátov vyžaduje, aby potenciálni agenti absolvovali 30 až 90 hodín kurzov, hoci bakalársky titul v odbore nehnuteľností môže túto požiadavku obísť. Veľkú časť kurzov možno dokončiť online alebo prostredníctvom tried na komunitnej vysokej škole alebo univerzite. Kurzy ďalšieho vzdelávania sú potrebné na obnovenie vašej licencie každé dva až štyri roky v závislosti od požiadaviek vášho štátu.
Mali by ste si prečítať príslušné obchodné publikácie a spravodajské webové stránky, ako aj zostať aktívnymi vo svojich príslušných komunitách. Klienti sú zvyčajne vzdelaní, dobre informovaní, úspešní jednotlivci a spoločnosti, ktorí očakávajú, že ich agenti budú vyzbrojení najnovšími správami a analýza trhu ktoré im pomôžu robiť najlepšie obchodné rozhodnutia. Dôkladné pochopenie ekonómie, financií a daňového práva bude trvať dlho.
Pracovné prostredie
Prevažná väčšina obchodných zástupcov pracuje vo veľkých firmách v metropolitných a mestských oblastiach alebo v malých až stredne veľkých firmách v prímestských oblastiach. Niektoré z najväčších maklérskych firiem, ako napríklad CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield a Grubb & Ellis, môžu umiestniť 20 resp. viac agentov v jednom kancelária, ktorá sa zameriava na rovnaké typy obchodov. Tí, ktorí sú v teréne noví, musia kráčať po tenkej hranici medzi socializáciou s ostatnými a strážením potenciálnych potenciálnych potenciálnych zákazníkov, aby im neboli ukradnutí.
Kancelária, rovnako ako profesia, môže byť rýchla, hektická a stresujúca. Niektorí agenti dostávajú o niečo viac ako stôl a pevnú linku, aby ich podnikanie prekvitalo. Kabíny, hluk a celkový nedostatok súkromia sú bežné vo veľkých aj malých kanceláriách. Musíte sa stať odolnými voči vonkajším vplyvom a rozptyľovaniu.
Agenti trávia značné množstvo času aj mimo kancelárie. Potenciálni zákazníci a klienti vyžadujú veľa času a sledovania. Výpisy musia byť pochopené zvnútra aj zvonka. Usilovný agent bude tiež skúmať konkurenciu, pričom bude sledovať, čo iné spoločnosti a investorov priťahuje na základe dynamiky ich daného trhu. Dôrazne sa odporúča čisté auto, vyleštený vzhľad a znalosť usporiadania budov a susedstva. Nie je to práca hnať záujemcov po obzeraní nehnuteľností. Mnohí za vami prídu s konkrétnymi požiadavkami a poveria vás lokalizovať nehnuteľnosti, ktoré ich spĺňajú.
