Prehľadali ste zoznamy pracovných pozícií, prežili ste pohovor a boli ste prijatí ako a predajca v novej spoločnosti. Vašou ďalšou úlohou je prežiť svoj prvý deň v práci. Či už je to vaša prvá predajná práca alebo desiata, začať správnou nohou s vašou novou spoločnosťou je mimoriadne dôležité.
Podľa Časopis Fortune46 % nových predajcov odchádza alebo je prepustených do 18 mesiacov – skľučujúca štatistika. Môžete pomôcť minimalizovať riziko predčasného odchodu z nového zamestnania tým, že vykročíte správnou nohou.
Naučte sa čo najviac
Dokonca aj pre skúseného predajcu znamená ísť do novej spoločnosti naučiť sa veľa nových vecí od produktu až po predajný cyklus na firemnú kultúru, ostatných členov tímu a pod. Takže prvých pár dní v práci je o absorbovaní čo najväčšieho množstva informácií. Zistite, čo predávate zvnútra aj zvonku, aby ste mohli byť skutočným obhajcom svojho produktu.
Sedieť a čakať, kým vás váš obchodný manažér nakŕmi lyžičkou potrebnými znalosťami, nie je dosť dobré, pretože len zriedka existuje štruktúrovaný plán na zaškolenie nových zamestnancov. Spoločnosti, ktoré zaraďujú nových zamestnancov do tried pred ich začatím, môžu školiteľov poučiť o základoch
Naučte sa problémy a ciele
Prvý deň sa pokúste stráviť trochu času so svojím novým manažérom a opýtajte sa ho na hlavné problémy: kde získať viac informácií o produkte a spoločnosti, ktoré použijete pri predaji hovory, aké sú priority a ciele predaja, kritériá, ktoré manažment použije na posúdenie vášho úspechu, názor manažéra na aktuálne problémy týkajúce sa spoločnosti a jej produkty a pod.
Opýtajte sa, aké školenia sú k dispozícii a ako by vám poradili zamerať svoje úsilie v prvých dňoch a týždňoch na vybudovanie solídneho potrubia. Medzi ďalšie dôležité podrobnosti, ktoré potrebujete vedieť, patria najmä informácie o firemnom softvéri a databázach CRM; telefónny systém a jeho nuansy; iné kancelárske vybavenie, ako sú kopírky a poštové metre; a obvyklé rozvrhy vašich spoluhráčov.
Pýtajte sa a počúvajte
Rôzne spoločnosti môžu mať veľmi odlišné spôsoby podnikania. Akcie a postoje, ktoré vám priniesli úspech so starým predajným tímom, vás môžu rýchlo dostať do horúcej vody s novým.
Kým si nestihnete uvedomiť nuansy tímu, správajte sa k svojim kolegom predajcom tak, ako by ste sa správali k potenciálnemu zákazníkovi: počúvajte viac ako vy rozprávajte sa, nadväzujte očný kontakt a uvedomujte si reč tela (svoju a ich), hľadajte spoločné oblasti, ktoré vám pomôžu vybudovať si vzťah atď. na.
Vaši noví spolupracovníci môžu byť skvelým zdrojom informácií a podpory, ak vás majú radi – alebo prekážkou vášho úspechu, ak nie. Počiatočné kontakty však urobte stručné, pokiaľ sa nerozprávate s niekým, kto vás má zaškoliť. Nechcete im zaberať priveľa času, keď treba urobiť nejakú prácu.
Oblečte časť nového predajcu
Váš pohovor bol pravdepodobne prvým osobným stretnutím s vaším budúcim manažérom a možno aj vašimi spolupracovníkmi, ale nie je to nevyhnutne najlepší čas na určenie každodenného obliekania spoločnosti, pretože anketári sa často obliekajú o niečo formálnejšie ako počas dňa základ.
Váš prvý deň je dobrou príležitosťou vidieť, ako zvyčajne vaši spolupracovníci šaty do práce. V niektorých organizáciách je príslovie bežné; v iných sa očakávajú konzervatívne obleky. Pre mužov sa prijateľné strihy vlasov a ochlpenie na tvári líšia od spoločnosti k spoločnosti a od odvetvia k odvetviu.
Pre ženy, dĺžky sukní, štýly make-upu a dokonca aj odhalené nohy vs. pančucháče môžu určiť, či sa k sebe hodíte a ako vás budú posudzovať. Majte na pamäti, že v niektorých spoločnostiach sa predajcovia obliekajú väčšinu dní neformálne, ale v dňoch, keď sa budú stretávať so zákazníkmi alebo potenciálnymi zákazníkmi, vytiahnu oblek a kravatu. Ak máte pochybnosti, opýtajte sa svojho obchodného manažéra alebo priateľského predajcu. Niekedy existuje formalizovaný kódex obliekania alebo dokonca uniforma stanovená firemnou politikou.
