Miestna obchodná komora je často prehliadaným zdrojom pre predajcov. Obchodné komory existujú, aby pomohli miestnym podnikom prosperovať, a za mierny ročný poplatok urobia všetko, čo je v ich silách, aby vám pomohli s predajom. Zvyčajne je možné zúčastniť sa na podujatiach v komore a tak ďalej bez toho, aby ste sa stali členom, ale výhody členstva sú také veľké, že sa oplatí zaplatiť a zaregistrovať sa.
Adresár komory
Výhody pre členov sa v jednotlivých komorách líšia, ale jedným z obzvlášť bežných a hodnotných zdrojov je adresár komory. Všetci členovia komory sú uvedení v každoročne aktualizovanom adresári, ktorý je bezplatne poskytovaný členom aj nečlenom. Výhody sú tu dvojaké. Po prvé, váš záznam v adresári znamená, že ostatní členovia komory, ktorí potrebujú váš typ produktu, vás pravdepodobne oslovia skôr, ako vyskúšajú nečlenské podniky vo vašom odvetví.
To znamená, že môžete dúfať, že sa vám do cesty dostanú nejaké dobré neočakávané vyhliadky, len ak budete mať svoje meno v adresári. A po druhé, tento adresár je skvelým zdrojom potenciálnych zákazníkov. Adresár poskytuje minimálne kontaktné informácie každého člena a odvetvie. Niektoré adresáre tiež poskytujú podrobnosti, ako je veľkosť ich spoločnosti a ako dlho pôsobia. Adresár je pre vás v podstate dokonalý, bezplatný zoznam potenciálnych zákazníkov so vstavaným otváračom, k týmto potenciálnym zákazníkom môžete pristupovať s informáciou, že ste rovnako ako oni členom miestnej komory.
Príležitosti na vytváranie sietí
Komorné akcie sú tiež skvelé vytváranie sietí príležitosti. Obchodná komora má zvyčajne pravidelne naplánované „miešačky“, v ktorých sa môžu členovia stretávať a navzájom sa pozdraviť. Z týchto príležitostí môžete vyťažiť maximum tým, že sa dobrovoľne prihovoríte na takomto mixéri. Väčšina členov komory sú majitelia miestnych malých podnikov, ktorí majú pravdepodobne záujem dozvedieť sa viac o predajných technikách. Kto je lepší ako vy, aby ste ich to naučili?
Ak vás baví písanie, môžete tiež dobrovoľne prispievať článkami do spravodaja komory. Mnohé obchodné komory sa zúčastňujú aj na vonkajších podujatiach, ako sú miestne charitatívne organizácie a mestské podujatia súvisiace s podnikaním – tieto sú obzvlášť užitočné pre predajcov B2C. Newsletter Komory sa bude zmieňovať o pripravovaných akciách, vďaka čomu sa budete môcť ľahšie rozhodnúť, na ktoré sa zúčastníte.
Pred vstupom do rokovacej sály sa opýtajte svojho manažér predaja ak môžete členom komory ponúknuť zľavu alebo inú špeciálnu ponuku. Túto akciu môžete inzerovať v adresári komory alebo v bulletine; ak nie, napis aspon letak a roznes to na tych mixeroch. Môžete si tiež vyhradiť príležitostný deň na to, aby ste zavolali členom osobne a zistili, či môžete naštartovať nejaký predaj.
Je pravdepodobné, že do obchodnej komory vstúpia aj predajcovia z iných spoločností. Ak sa vám podarí vystopovať niekoľko ďalších predajcov z nekonkurenčných firiem, máte začiatok skvelej skupiny odporúčaní. Vy a ostatní predajcovia si môžete vymieňať potenciálnych zákazníkov a navzájom si pomáhať. A komorné podujatia vám umožňujú sledovať tých predajcov, ktorí sú priamymi konkurentmi!
Nájdite svoju obchodnú komoru
Nájsť miestnu obchodnú komoru by nemalo byť zložité a predajcovia vo veľkom meste môžu mať v tejto oblasti niekoľko komôr. V takom prípade skúste použiť mixér alebo dva a pozrite sa na ich adresáre, aby ste zistili, ktorý z nich by bol pre vás najvhodnejší.
