Obchodné kiosky sú obľúbenou alternatívou výkladov pre maloobchodníkov, ktorí hľadajú dočasné alebo lacné miesto s vysokou návštevnosťou. Tieto malé vozíky nájdete v nákupných centrách, na letiskách, na veľkých športových podujatiach alebo dokonca v iných maloobchodných predajniach. A s príchodom mobilné POS systémy, nikdy to nebolo jednoduchšie.
V mnohých prípadoch je celá maloobchodná predajňa jednoducho kiosk. V iných je kiosk rozšírením hlavnej predajne a slúži ako ambasádor značky aj ako predajný priestor. Aj keď sú kiosky malé, môžu produkovať veľké objemy. Na jednom maloobchodnom projekte, na ktorom som pracoval, sme umiestnili kiosky do nákupných centier a nechali niektoré z týchto miest zarobiť viac ako 1 000 000 dolárov ročne – teraz sú to čísla, z ktorých sa treba nadchnúť.
Dočasný charakter nákupných vozíkov a kioskov môže prilákať maloobchodníka, ktorý chce otestovať trh predtým, ako sa zaviaže k trvalému výkladu. V priebehu rokov som tento stager používal s niektorými svojimi retailovými klientmi. Funguje to skvele, pretože môžete podpísať krátkodobý prenájom a zistiť, či je miesto (geografická poloha) pre vás to pravé. Minúť niekoľko tisíc dolárov na takýto test vám môže ušetriť veľa peňazí v porovnaní s pokusmi ukončiť nájomnú zmluvu na predajňu (nehovoriac o nákladoch na výstavbu predajne, ktorú musíte jesť dobre.)
Naskladnenie malého maloobchodného vozíka produktom je oveľa dostupnejšie ako pokus zaplniť budovu s rozlohou 2 000 štvorcových stôp. Veľa kiosky sú licencované cez väčšieho maloobchodníka a môže byť dokonalým riešením pre podnikateľov, ktorí chcú podporu a odbornosť materskej spoločnosti. Som ohromený množstvom ľudí, ktorí si otvárajú maloobchodné predajne, ktorí nemajú žiadne skúsenosti s maloobchodom – jednoducho chcú vlastniť svoj vlastný podnik a byť svojim vlastným šéfom. Aj keď je to skutočne dobrý cieľ, maloobchod je oveľa ťažší, ako si ľudia uvedomujú. Práca prostredníctvom franšízovej príležitosti vám môže priniesť školenie a vybaviť vás potrebou začať. Aj keď to nie je vaše jedinečné meno nad dverami, riziko je oveľa menšie.
Pravdepodobne najlepšou výhodou tohto typu maloobchodného umiestnenia je schopnosť zaujať viac kupujúcich, a teda aj impulzívnejší predaj. Impulz je názov hry pre kiosky. Môžete propagovať svoju firmu, ale je to veľmi ťažké, keď ide o kiosk. Väčšinu vášho predaja tvoria ľudia, ktorí sa „stanú“ podľa vašej polohy. Takže radšej obsadzujte svoje kiosky silnými predajcami a nie predavačmi.
S kioskami nie je všetko pozitívne. S nájmom v rozmedzí od 5 000 do 30 000 USD mesačne počas prázdnin môžu byť niektoré miesta kioskov v nákupných centrách mimo rozpočtu na nový maloobchod. Okrem toho zvážte produkty, ktoré predávate. Predaj produktov, ktoré nie sú príťažlivé pre priemerného nakupujúceho v nákupnom centre, by urobil z kiosk zlú voľbu ako alternatívu výkladu. To isté platí pre akýkoľvek kiosk. Ak je to na letisku plnom „zaneprázdnených“ ľudí, produkty, ktorých vysvetľovanie trvá dlho, sú zlý nápad.
Základom kioskov je, že ľudia nemajú čas ani pozornosť, aby ste boli úspešní. Môžete milovať svoj produkt, ale ak sa nedá vysvetliť do 30 sekúnd, potom máte malú šancu na úspech v kiosku. Uistite sa, že vaše výrobky zodpovedajú tomuto oknu. To znamená, že na to treba šikovného obchodného zamestnanca a nie roztržitého stredoškoláka.
