Nájdenie správneho veľkoobchodného distribútora vám môže pomôcť výrazne podporiť podnikanie s produktmi! Distribútori môžu dostať vaše produkty na pulty maloobchodných predajcov, ako aj poskytnúť vám mnoho ďalších zaujímavých príležitostí a potenciálnych zákazníkov.
Preto je nevyhnutné, aby ste svoj produkt pripravili na úspech v distribúcii. Ak váš produkt nie je pripravený na použitie, vystavujete svoju firmu riziku, že nebude generovať predaje, ktoré potrebujete na úspech.
Nasleduje niekoľko vecí, na ktoré by ste mali myslieť predtým, ako začnete s veľkoobchodnými distribútormi.
Buďte pripravení na trh
Vaším prvým krokom by malo byť uistenie sa, že váš produkt je skutočne pripravený na trh! Pred kontaktovaním distribútorov musí byť produkt plne vyvinutý a funkčný (t. j. žiadne prototypy).
Okrem toho by ste mali poznať cenu svojho produktu, ako ho zabaliť, ako ho najlepšie uviesť na trh a ako ho budete dodávať, ak dopyt náhle prudko vzrastie. Distribútori nemajú záujem zastupovať produkty, ktoré do úplnej implementácie delia mesiace.
Zrátané a podčiarknuté: Pred oslovením veľkoobchodných distribútorov sa uistite, že je váš produkt pripravený na použitie.
Vypracujte marketingový plán
Distribútori budú chcieť vedieť, ako plánujete predávať svoj produkt. To zahŕňa vašu reklamnú stratégiu, cieľovú demografickú skupinu a propagačné úvahy.
prečo? Pretože na konci dňa je to stále tvoj zodpovednosť voči prinútiť ľudí, aby si kúpili váš produkt u maloobchodníkov. Výrobca je vždy ten, kto je v konečnom dôsledku zodpovedný za vytvorenie ekologického spotrebiteľského dopytu.
Preto navrhujem využiť všetky marketingové zdroje, ktoré môžete, aby ste pomohli zvýšiť dopyt a zabezpečili, že maloobchodníci budú naďalej zadávať objednávky vášmu distribútorovi.
Zrátané a podčiarknuté: Čím viac predávate, tým lepšia je distribúcia vášho produktu! Tak to rozvíjaj marketingový plán.
Pochopenie vášho distribútora
Práca s distribútormi znamená, že predávate priamo icha nie predajcovi alebo konečnému spotrebiteľovi! Väčšina ľudí si to neuvedomuje. Preto je vaším skutočným zákazníkom váš distribútor a musíte sa uistiť, že podľa toho pripravíte svoj produkt.
Zistite, na čom im záleží pri preberaní nových produktov. Distribútori môžu mať odlišný prístup k preprave, baleniu atď. Niektorí sa môžu špecializovať na určitý sortiment produktov, demografické údaje spotrebiteľov alebo geografickú oblasť. Nesnažte sa predať nový vynález súvisiaci s domácimi zvieratami distribútorovi, ktorý sa špecializuje na potraviny a nápoje.
Zrátané a podčiarknuté: Ak sa dozviete, čo je pre distribútorov dôležité, pomôže vám to nájsť spoločnosť, ktorá vás bude zastupovať rýchlejšie.
Nájdenie cieľového trhu
Najlepší spôsob, ako mať úspešné partnerstvo s distribútorom, je zabezpečiť, aby ste si vybrali toho, ktorý vám pomôže dostať sa na trh čo najrýchlejšie. Preto sa musíte uistiť, že distribútor, u ktorého skončíte, predáva presne vášmu cieľovému trhu. Okrem toho chcete vedieť, že tento distribútor je úspešný pri predaji produktov na váš cieľový trh.
Jedným z návrhov je zistiť, kto distribuuje produkty vašich konkurentov. A keď hovorím o konkurentoch, mám na mysli tých, ktorí predávajú tony produktov. Nájdenie distribútora ktorý predstavuje podobné a úspešné produkty, môže pomôcť dostať váš produkt na trh rýchlejšie, pretože títo distribútori už dokázali, že vedia vyhrať.
Zrátané a podčiarknuté: Vyberte si distribútora starostlivo. Nájdite ten, ktorý už úspešne predáva vášmu ideálnemu cieľovému trhu.
Získajte referencie
Myslite na svojho distribútora ako na obchodného partnera. Musíte sa uistiť, že môžete spolupracovať a že ste na rovnakej vlne. To, že niekto povie, že je ochotný kúpiť váš produkt, neznamená, že je pre vás tým správnym distribútorom. Urobte si domácu úlohu a zaistite, aby vaše dve spoločnosti správne zapadali.
Choďte na veľtrhy a pýtajte sa maloobchodných kupujúcich pre referencie. Koho by odporučili na základe vašej cieľovej demografickej skupiny? Vytvorte si vlastný obchodný stánok a majte dostatok materiálu pre potenciálnych distribútorov a obchodných zástupcov. Uistite sa, že ste dostali všetky ich kontaktné informácie a následné kroky. Pri ich neskoršom hodnotení sa nebojte pýtať na referencie a odporúčania zákazníkov.
Zrátané a podčiarknuté: Ak si vyberiete skvelého distribútora, jeho zákazníci by sa mali radi podeliť o svoje skúsenosti.
