Keď ľudia začnite hľadať pracovné miesta v predaji, často predpokladajú, že ide o províziu – ale nie vždy to tak je. Veľa predajné pracovné miesta zahŕňajú províziu. Niektorí platia iba provízie a niektorí ponúkajú províziu, ale platia aj stanovenú „základnú“ mzdu... a niektorí neplatia vôbec žiadnu províziu.
Žiadna komisia
Veľa pracovné miesta v maloobchode neplatíte žiadne provízie, najmä pre nových predajcov. Spolupracovník dostáva paušálny plat bez ohľadu na to, koľko alebo ako málo predáva. Tento typ práce len s platom môže byť pre nového predajcu útechou, pretože váš príjem nezávisí od toho, ako dobre predávajú, ale môže sa rýchlo stať frustrujúcim. Mnoho predajcov je motivovaných peniazmi, takže ak neexistuje motivácia pre dobrý predaj, nájdu si novú prácu alebo sa prestanú snažiť.
Základná plus provízia
Predajné pracovné miesta ponuka základne a provízie môže ponúknuť to najlepšie z oboch svetov. Predajcovia sú za úspešné predaje primerane odmenení, ale nemusia sa báť, že budú hladovať, ak budú mať zlý mesiac. Provízie sa často nespustia, kým predajca nedosiahne konkrétny cieľ, napríklad určitý počet predajov alebo minimálnu výšku príjmu za dané obdobie.
Väčšina z týchto pozícií vypláca provízie počas celého roka, často štvrťročne alebo mesačne. Niektorí zamestnávatelia však namiesto toho nastavia plán „základ plus bonus“, v ktorom predajca do konca roka nedostane nič nad základný plat. Bonusy sú zvyčajne založené na splnení alebo prekročení určitých vopred stanovených cieľov, ale nemusia všetky priamo súvisieť s predajom. Bonus môže byť napríklad čiastočne založený na spätnej väzbe zákazníkov.
Len provízia
Čistý provízny predaj je presne taký – predajcovia sú platení len podľa toho, čo predávajú. Ak predajca mesiac nepredáva, nedostane zaplatené. Úspešní predajcovia však majú tendenciu zarobiť oveľa viac peňazí s čisto províznou prácou ako s ekvivalentným základom plus províznou prácou.
Niektoré čisté provízne práce ponúkajú záchrannú sieť vo forme „remízy proti provízii“. Spoločnosť platí svojim predajcom stanovenú sumu na začiatku každého obdobia. Na konci obdobia sa táto platba vopred odpočíta z akejkoľvek sumy, ktorú predajca zarobil na províziách. Ak predajca zarobí viac provízií, ako mu bolo vyplatené pri čerpaní, peniaze navyše si ponechá. Ak však na províziách zarobí menej, ako je jeho čerpanie, musí zvyšok zaplatiť spoločnosti.
Rôzne typy
V províznych úlohách alebo v základných plus províznych prácach sa provízia môže vypočítať dvoma základnými spôsobmi: priamym alebo variabilným. Priame provízie sa počítajú ako stanovené percento alebo suma za predaj. Ak napríklad predávate autá, môžete za každé predané auto dostať províziu vo výške 10 % z predajnej ceny. Ak predávate členstvo v posilňovni, môžete dostať kompenzáciu vo výške 25 USD za predaj. Variabilné provízie sú o niečo komplikovanejšie, menia sa, keď dosiahnete určité ciele. Napríklad niekto, kto predáva autá v inom obchodnom zastúpení, ako je uvedený príklad, môže zarobiť 5 %. prvých desať áut, ktoré predá v rámci daného obdobia, a 15 % na všetky autá, ktoré predá po počiatočnom období desať.
V zriedkavých prípadoch predajca zaplatí aj zvyškové provízie. Znamená to, že predajca bude naďalej dostávať provízie, pokiaľ bude daný účet aktívny. Zostatkové provízie sú príležitostne ponúkané napríklad pri predaji poistenia – pokiaľ klient naďalej platí poistné, predajca dostáva kompenzáciu.
Čo je pre vás to pravé?
Úplne nový predajca by bol na tom pravdepodobne najlepšie v základnej plus províznej práci. To jej dáva malý priestor na oddych, kým sa učí laná a získava skúsenosti, no zároveň ponúka vyššiu úroveň kompenzácie, keďže sa zlepšuje v predaji. Skúsení predajcovia sa zvyčajne zameriavajú na to, aby zarobili čo najviac peňazí, preto často uprednostňujú pozície len s províziou. Skutočne dobrý predajca v čisto províznej práci môže zarobiť veľa peňazí, najmä v práci, kde predáva špičkové produkty a služby.
