Choďte do väčšiny obchodných kancelárií, od veľmi malých až po tie s globálnym dosahom, a nájdete aspoň jednu spoločnú vec: počítače. Sú v každej kancelárii, vo väčšine domácností, ukryté vo vreckách v podobe smartfónov a prenášané vo forme tabletov. A viac ako 95 % týchto počítačov je pripojených k sieti. Touto sieťou môže byť internet alebo môže byť pripojená k sieti LAN, WAN, MAN alebo MAN. Sú súčasťou topológií známych ako kruhy, siete, zbernice a hviezdy. A predstavujú obrovskú príležitosť pre technologicky orientovaných profesionálov v oblasti predaja.
Stručný prehľad pozícií predaja IT
Svet počítačov a sietí môže byť mätúci. Zdá sa, že rýchlym zmenám, ktoré akoby „menia všetko“ vo svete IT, nie je koniec. Existujú však určité konštanty a neustále sa objavujúce trendy, ktoré vytvorili niekoľko na báze IT predajné kariéry.
Vo všeobecnosti na báze IT predajné pozície spadajú do kategórií hardvér, softvér a služby. A hoci je každý spojený s ostatnými (akoby súčasťou tej istej siete), sú od seba jedinečné.
Predaj hardvéru
V často mätúcom svete IT je najjednoduchšie pochopiť hardvér. V podstate, ak sa ho môžete dotknúť, je to hardvér. Hardvér zahŕňa veci ako počítače, prepínače, smerovače, rozbočovače, monitory, servery, stojany, blade servery a ďalšie. Aj keď sa toto odvetvie môže vzďaľovať od všetkého tohto hardvéru, je stále ďaleko od toho, aby bol „bez hardvéru“.
Odvetvie predaja hardvéru je veľmi vyspelým odvetvím, čo znamená, že existuje veľa konkurentov predaj rovnakých vecí s rôznymi cenovkami, rôznymi „pridanou hodnotou“ a rôznymi balíčkami služby. (Viac o službách neskôr.) Táto konkurencia a vyspelosť vytvorili prostredie predaja, ktoré prináša veľmi malý zisk. Keď boli počítače prvýkrát popularizované, pridávanie 25 až 30 % zisku k obchodu bolo normou. Táto zisková marža pokračovala a naďalej klesá. Keďže len veľmi málo jednotlivcov dokáže zarobiť príjem samotným predajom hardvéru, väčšina výrobcov má buď vnútorné obchodné sily, ktoré „vytáčajú doláre“ a predávajú svoje vybavenie za akúkoľvek cenu, ktorú trh unesie, dostať sa do kariéry profesionála v oblasti predaja IT hardvéru pravdepodobne nie je najatraktívnejšia možnosť pre veľa.
Predaj softvéru
Počítače by boli zbytočné, nebyť softvéru, ktorý na nich bežal. Či už ide o operačné systémy alebo účtovný softvér, predaj softvéru predstavuje miliardový priemysel. A okrem softvéru, ktorý je možné stiahnuť z internetu alebo zakúpiť v miestnom obchodnom dome, sú profesionáli v oblasti predaja softvéru.
Profesionáli v oblasti predaja softvéru sú zodpovední za predaj jedného konkrétneho typu softvéru, často do veľmi špecifického odvetvia. Softvér určený na riadenie zubnej ambulancie je príkladom softvéru špecifického pre dané odvetvie. A s najväčšou pravdepodobnosťou predajca, ktorý predáva softvér zubným lekárom na celom svete, len predáva softvér zubným lekárom.
Dôvodom tejto špecializácie je zabezpečiť, aby predajcovia poznali softvér zvnútra aj zvonka. Tieto softvérové balíky navrhnuté na mieru sa takmer vždy považujú za drahé a majú niekoho kto tiež musí plne rozumieť niekoľkým softvérovým balíkom by ich obmedzil efektívnosť.
Aj keď to tak nie je vždy, profesionáli v oblasti predaja softvéru zarábajú značné príjmy. To je tak dlho, ako sa predávajú! Výzvou týchto pozícií je, že predajné cykly sú zvyčajne dosť dlhé, takže čas medzi províznymi kontrolami je rovnako dlhý. Ak však dokážete žiť len zo mzdy a máte dôveru vo svoje schopnosti, predaj softvéru môže byť pre vás ideálnou voľbou.
Predaj IT služieb
Pokiaľ firma nemá vo svojich radoch IT experta (alebo tím expertov), bude potrebovať pomoc pri orientácii vo svete IT. Tu vstupuje do hry odborník na predaj IT služieb. A práve tu môže dobrý predajca zarobiť neuveriteľný príjem.
Služby majú mnoho podôb, od jednoduchej služby vedenia sieťovej kabeláže cez budovu až po poskytovanie konzultačných služieb korporácii podľa vlastného uváženia. virtualizáciu ich dátového centra. Služby sa značne líšia, rovnako ako potenciál príjmov tých, ktorí tieto služby predávajú.
Služby sú lepidlom, ktoré spája svet IT predaja. Predajcovia IT služieb predávajú hardvérové riešenia spojené so softvérom a často spojené s inštalačnými službami. Jeden zástupca, ktorý predáva všetko. Väčšina odborníkov na predaj IT služieb spolupracuje s tímom profesionálov, ktorí sú odborníkmi na určité veci oblastiach sveta IT, čím odpadá takmer nemožná úloha, v ktorej musíte byť odborníkom všetko.
Záverečné slová
Svet predaja IT sa neustále rozširuje a je vhodný pre tých, ktorí majú technické schopnosti, sú ochotní pracovať v rýchlo sa meniacom svete a sú motivovaní peniazmi. Ak sa zameriate len na hardvér, môžete dosiahnuť veľa predajov, ale vaše zisky budú nízke. Nepredávajte nič okrem hardvéru a vaše zisky budú vysoké, ale váš predaj bude zriedkavý a komplikovaný. Predávajte služby a kombinujte to najlepšie z hardvéru a softvéru a otvorte si úplne iný svet na objavovanie a zarábanie peňazí.
