Mnohé firmy sa radšej zameriavajú na vývoj a výrobu produktov a predaj prenechávajú konečnému spotrebiteľovi až na sprostredkovateľov. Najznámejšími z nich sú predajcovia, kamenná predajňa resp volebné právo ktorý sa špecializuje na opätovný predaj produktov. Aj keď môžete predávať do jednotlivých obchodov alebo malého združenia, mnohé podniky sa snažia predávať „veľkým“ maloobchodníkom, ako sú Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny atď. Distribučný kanál vám umožňuje prístup k širokému okruhu zákazníkov, ktorí sú už vernými zákazníkmi predajcu.
Priamym marketingom pre spotrebiteľov môžete vo všeobecnosti účtovať vyššie marže a súťažiť v cene s maloobchodníkmi. Katalógy vám umožňujú predviesť produkty vašim klientom a oni môžu nakupovať z pohodlia domova. Tento kanál si však vyžaduje aj plne fungujúci marketing a zákaznícky servis oddelenia. Príklady skvelých spoločností, ktoré úspešne použili direct mail ako svoj hlavný distribučný kanál, zahŕňajú L.L. Bean a Land’s End.
Podobne ako direct mail, telemarketing zahŕňa predaj priamo vášmu konečnému spotrebiteľovi. Na rozdiel od direct mailu si tento kanál vyžaduje oveľa väčšiu pracovnú silu špeciálne vyškolenú na zvládanie jedinečných výziev telemarketingu. To si môže vyžadovať značné náklady na infraštruktúru, od prenájmu zariadenia call centra až po nábor a školenie zamestnancov.
Alternatívou k direct mailu a telemarketingu je elektronický obchod – predaj priamo konečným spotrebiteľom prostredníctvom vašej webovej stránky. S nárastom internetových predajných stránok nebol predaj produktov online nikdy jednoduchší. Tento priamy predajný kanál si opäť vyžaduje iný súbor zručností a marketingový prístup. Kým pasívnejší ako priama pošta alebo telemarketing, môže vám tiež umožniť efektívne obsluhovať špecializované trhy, ktoré boli predtým príliš malé pre vaše marketingové úsilie.
Ďalším typom sprostredkovateľa je a veľkoobchodník: spoločnosť, ktorá nakupuje vo veľkom od spoločností, ako je tá vaša, a potom produkty ďalej predáva prostredníctvom jedného z kanálov uvedených tu. Výhodou pre vás je minimálne zapojenie a menšia konkurencia v porovnaní s predajom maloobchodníkom. Veľkoobchodný kupujúci môže kombinovať alebo dokonca vykonať základnú montáž vašich produktov a produktov vašich konkurentov pred ich ďalším predajom.
Zatiaľ čo takmer každá spoločnosť bude mať nejaký predajný tím, táto metóda veľkoobchodnej distribúcie je tam, kde nepoužívate sprostredkovateľov ani priame predajné kanály. Vaše predajné úsilie je výlučne v rukách platených a/alebo poverených jednotlivcov, ktorých zodpovednosťou je predať váš inventár. Predajcovia automobilov sú klasickým príkladom tohto spôsobu distribúcie. Opäť neexistuje správna alebo nesprávna cesta; len spôsob, ktorý najlepšie vyhovuje vašej spoločnosti a vašim zákazníkom.
Keď navštívite stránku, Dotdash Meredith a jej partneri môžu ukladať alebo získavať informácie vo vašom prehliadači, väčšinou vo forme cookies. Súbory cookie zhromažďujú informácie o vašich preferenciách a zariadeniach a používajú sa na to, aby stránka fungovala ako vy aby ste to očakávali, aby ste pochopili, ako interagujete so stránkou, a aby ste zobrazovali reklamy, ktoré sú zacielené na vašu stránku záujmy. Môžete sa dozvedieť viac o našom používaní, zmeniť svoje predvolené nastavenia a kedykoľvek odvolať svoj súhlas s účinnosťou do budúcnosti na stránke Nastavenia cookies, ktorý nájdete aj v päte stránky.
