Veľtrhy môžu byť neuveriteľne efektívnym nástrojom propagácie a predaja pre malé podniky. Ale môžu byť aj úplnou stratou času a peňazí. A to, či bude veľtrh divoký úspech alebo zmarenie vašej malej firmy, do veľkej miery závisí od vašej predbežnej prípravy. Tu je návod, ako získať najlepšiu návratnosť investícií z vystavovania na akomkoľvek veľtrhu.
Stanovte si jasné ciele svojej účasti na veľtrhu
Čo z toho chceš mať? Očakávate, že na veľtrhu predáte určité množstvo zásob alebo očakávate, že sa stanete známym pre určitý počet ľudí? veľkoobchodných dodávateľov? Zameriavate sa na propagáciu alebo dúfate, že uvediete na trh nový produkt? Alebo sa o to snažíte pozíciu vašej spoločnosti na prípadný predaj?
Môžete mať, samozrejme, viac ako jeden cieľ, ale ide o to, že musíte mať jasno v tom, čo chcete svojou účasťou na veľtrhu dosiahnuť.
Preskúmajte veľtrh
Musíte si vybrať veľtrhy, ktoré vašej firme poskytnú najlepšiu návratnosť investícií z hľadiska vašich cieľov. Ak je vaším cieľom predaj na mieste
Chcete si vybrať veľtrh, ktorý najlepšie cieli na publikum, ktoré chcete osloviť, a najlepšie vyhovuje vašim cieľom účasti. Zistite, aké sú ciele konkrétneho veľtrhu a preskúmajte a vyhodnoťte publikum veľtrhu.
Naplánujte si rozpočet a rezervujte si priestor
Zistite všetko, čo môžete o svojom priestore, vrátane toho, kde sa nachádza na podlahe, aká iná výstavné exponáty bude okolo nej, či už ide o oblasť s vysokou alebo nízkou premávkou, a fyzické podmienky zobrazovacieho priestoru vašej výstavy, ako je osvetlenie.
Rezervujte si miesto čo najskôr; mnohé veľtrhy ponúkajú výrazné zľavy za skorú rezerváciu v porovnaní s tými, ktoré sa zarezervovali približne do mesiaca od udalosti.
Na základe svojho rozpočtu sa rozhodnite, koľko miesta v kabíne budete potrebovať pre svoj displej. Veľký displej je fajn, no rovnako efektná môže byť aj menšia, jednoduchšia búdka. Koniec koncov, cieľom je nadviazať spojenia a získať nových zákazníkov.
Naplánujte si svoje výstavy z hľadiska publika
Na koho sa zameriavate so zobrazením na veľtrhu? Maloobchodní zákazníci? Veľkoobchodní kupujúci? Iné podniky vo vašom odvetví? Rôzne publikum „nakupuje“ veľtrhy rôzne a má rôzne potreby.
Inzerujte vopred
Dajte najavo, že sa zúčastňujete konkrétneho veľtrhu, pozvaním svojich klientov, zákazníkov, dodávateľov a ďalších kontaktov, aby sa na veľtrhu zúčastnili. Uistite sa, že ste im poskytli všetky podrobnosti, ako napríklad číslo vášho stánku. Ak ho máte, nezabudnite inzerovať svoju nadchádzajúcu účasť na veľtrhu aj na svojom webe.
