Horúci hárok je termín, ktorý sa používa na opis správy zo služby Multiple Listing Service (systému) o novej alebo nedávnej aktivite v MLS. Normálne by zobrazoval nové zoznamy, zmeny stavu a zmeny cien od zobrazenia posledného horúceho hárku. Niektoré zobrazujú iba aktivitu predchádzajúceho alebo aktuálneho dňa. Pri ostatných si môžete vybrať dátum alebo časový rozsah, napríklad minulý týždeň.
Keď máte ponuky, je dôležité sledovať aktivitu na trhu, ktorá súvisí s vašimi kótovanými nehnuteľnosťami. Konkurenčné domy alebo pozemky prídu na trh, budú predané alebo stiahnuté a dôjde k zmenám cien. V mene svojich predajcov si to musíte uvedomiť a informovať ich o zmenách na trhu.
S niektorými klientmi môžete dokonca zdieľať správy o horúcich listoch. Kvôli mnohým stránkam so štatistikami trhu a prehľadom sa niektorým vašim analytickejším klientom môžu tieto detaily naozaj páčiť. Viete, právnici, účtovníci, majitelia firiem atď. Veľmi radi dostávajú tieto správy. Posielali by ste ich len vtedy, keď nám hovorili niečo nové a pozoruhodné, nie každý deň.
Nové inzeráty, ktoré konkurujú vášmu inzerátu
V oblasti nehnuteľností existuje určitý vzťah medzi predajnou cenou a ponukou a dopytom. Ak sa objavia nové záznamy, ktoré sú podobné a v rovnakej oblasti ako vaše, je dôležité poznať a vyhodnotiť možný vplyv týchto dodatočných konkurenčných vlastností.
S nárastom zásob je toho viac, z čoho si kupujúci môže vybrať. Mohlo by to znamenať, že zníženie ceny je aspoň na diskusiu, ak na trh príde niekoľko nových nehnuteľností v rámci konkurencie.
Záznamy odstránené z trhu alebo predané
Zmeny stavu, ako sú stiahnuté záznamy, tie, ktoré podliehajú zmluve alebo tie, ktoré predávajú, môžu ovplyvniť cenu vašich porovnateľných záznamov.
Jeden súbor údajov, ktorý väčšina realitných maklérov prehliada, je „miera absorpcie“. Vlastnosti prichádzajúce na trh a odchod, ako aj to, ako dlho zostanú na trhu, sú premenné v miere absorpcie kalkulácia.
Ako je uvedené vyššie, zvýšenie alebo zníženie zásob môže ovplyvniť ceny konkurenčných ponúk v oblasti. Ak sa inventár z nejakého dôvodu zníži, možno budete môcť zvýšiť cenu svojej ponuky (alebo jej odloženie odložiť), aby odrážala menej domov, z ktorých si môžete vybrať. Môže to byť taktika v obľúbenej oblasti s rýchlo sa pohybujúcimi vlastnosťami.
Zmeny cien konkurenčných nehnuteľností
Netreba dodávať, že ak porovnateľné a konkurenčné ponuky v oblasti znižujú alebo zvyšujú ceny, realitný maklér si musí byť vedomý a informovať svojich klientov o všetkých požadovaných úkonoch časť.
Trhové oceňovanie je neustály proces a nemožno ho nechať stagnovať. Ak je na predaj sedem domov v poddivízii, vrátane vašej ponuky, a tri alebo štyri výrazne znížia svoje ceny, musíte si to uvedomiť a konať podľa toho.
Rovnako ľahko to môže fungovať aj inak. Ak týchto 7 nehnuteľností klesne na inventár iba 3 dostupných, môžete byť v pozícii zvýšiť cenu. Ak chcete zapôsobiť na klienta ponuky, zavolajte mu a povedzte mu, že by ste chceli hovoriť o zvýšení ceny!
Predané konkurenčné nehnuteľnosti vyžadujú novú porovnávaciu analýzu trhu
Keď sa predávajú porovnateľné a konkurenčné nehnuteľnosti v oblasti, predajná cena je informácia, ktorú chcete hneď. Keď sa objavia na horúcom liste, možno budete chcieť priniesť svoje originál CMA a vykonajte úpravy. Na základe výsledkov môže dôjsť k zmene ceny vo vašom pláne.
V skutočnosti môžete robiť nový CMA v ktorejkoľvek z niekoľkých situácií. Príliš veľa maklérov zalistuje nehnuteľnosť a potom už len čaká na kupca. Ak ste na rýchlom trhu, bude to fungovať. Ak váš záznam dosahuje to, čo považujete za príliš veľa dní na trhu, urobte ďalšie CMA.
Ak pracujete s kupujúcimi, mali by ste tiež robiť CMA uvedených porovnateľných nehnuteľností, aby ste im pomohli porovnávať hodnotu.
