Reklama v skutočnosti sa scvrkáva len na rozprávanie príbehu s cieľom odovzdať správu o vašej firme, produktoch alebo službách. Reklamné „príbehy“ možno rozprávať slovami, zvukmi, videami alebo dokonca jednoducho pomocou obrázkov.
Vo svete reklamy sa kreativita počíta, ale mať jasno vo svojom posolstve je ešte dôležitejšie ako byť najšikovnejšou a najunikátnejšou spoločnosťou na mape. V skutočnosti môže byť reklama, ktorá je príliš mimo vychodených ciest, drahou chybou. Predstavte si rozmarné reklamy ako dom so všetkými vnútornými stenami natretými na ružovo – má malú masovú príťažlivosť, takže je ťažšie nájsť správneho kupca a uzavrieť obchod.
Ak nemáte rozpočet na to, aby ste si najali niekoho, kto vám pomôže s reklamnou kampaňou, spoľahnite sa na svoje sily.
Ak máte silné písacie schopnosti, začnite s letákom alebo brožúrou. Ak máte umelecké schopnosti, použite vo svojej kampani viac obrázkov a menej slov. Ale bez ohľadu na to, kde začnete, pred tlačou nechajte niekoho iného skontrolovať vašu prácu.
Reklama by mala byť zameraná, nie všezahŕňajúce pokusy osloviť „každého“
Existuje mnoho rôznych typov skupín spotrebiteľov, takže nemôžete osloviť všetkých pomocou jednej reklamnej kampane. Zamerajte sa na určitú skupinu (t. j. pracujúce matky, majitelia domov v určitej oblasti, majitelia domácich zvierat atď.) a venujte sa ich špecifickým záujmom. Poskytovanie všeobecných alebo príliš veľa informácií v reklamných kampaniach má tendenciu odradiť zákazníkov.
Vytvorenie úspešnej reklamy:
- Udržujte reklamné kampane malé a jednoduché;
- Vyberte si konkrétnu skupinu spotrebiteľov, na ktorú chcete zacieliť;
- Nepoužívajte reklamy na propagáciu osobných, náboženských alebo politických programov, pokiaľ to nie je poslaním vašej firmy.
- Vyberte si konkrétny produkt, rad produktov alebo službu na propagáciu;
- Ponuka kupóny, zľavy alebo stimuly - každý má rád výhodné ceny.
Reklama si vyžaduje schopnosť kritizovať
Otestujte svoje marketingové nápady na iných ľuďoch a vypočujte si ich spätnú väzbu. Cieľom v reklame je osloviť spotrebiteľov, nie mať „pravdu“. Chcete zarobiť peniaze, a to si vyžaduje schopnosť prijímať konštruktívnu kritiku. Môžete „dostať“ svoj nápad, ale ak ho spotrebitelia „nepochopia“, vaša reklamná kampaň zlyhá.
Vizitky: Malý veľký propagátor
Vizitky sú lacné a mnohé online tlačiarne teraz ponúkajú bezplatné nástroje na návrh. Mali by ste mať dva typy vizitiek: karty, ktoré plánujete vydať na účely vytvárania sietí a firemnej identifikácie; a karty na použitie na reklamné účely (t. j. karty so zľavovými stimulmi, propagáciami produktov atď.)
Noste vizitky vždy so sebou – nikdy neviete, kedy narazíte na niekoho, kto potrebuje služby, ktoré mu môžete poskytnúť.
Začať blog
K dispozícii je veľa bezplatných prispôsobiteľných blogových služieb, ktoré vyžadujú len menšie počítačové zručnosti. Než začnete blogovať, nájdite si čas na prečítanie blogov konkurencie. Ak robia predaj vo vašom odvetví, musia robiť niečo správne. Štúdium iných blogov a webových stránok vám môže pomôcť premýšľať o nových propagáciách alebo marketingových nápadoch.
Kúpte si doménu a spustite webovú stránku
Existuje mnoho poskytovateľov služieb, ktorí budú hosťovať webovú stránku zadarmo, ak zaplatíte za registráciu domény; registrácia domény stojí približne 10 dolárov ročne.
Ak nemáte zručnosti v oblasti tvorby webových stránok, vyberte si službu, ktorá má funkciu „presúvať a kliknúť“ alebo iné užívateľsky prívetivé nástroje, vďaka ktorým je navrhovanie webovej lokality rovnako jednoduché ako písanie dokumentu. Nezabudnite sa pozrieť na iné webové stránky, kde nájdete nápady na rozloženie a funkcie. Venujte zvláštnu pozornosť obsahu uvedenému na webových stránkach konkurentov – čo predávajú a ich špecifickým marketingovým nástrojom.
Ak nemáte rozpočet na to, aby ste si najali niekoho, kto vám vytvorí webovú stránku, ale chcete niečo trochu profesionálnejšie ako „freeware“, môžete si kúpiť šablónu webovej stránky za menej ako 60 dolárov. Šablóny sa upravujú v editore HTML, ale nevyžadujú nevyhnutne pracovné znalosti kódov HTML. Jednoduché šablóny sú navrhnuté tak, že stačí nahradiť obrázky a text vlastnými.
Platba za kliknutie a ďalšie internetové reklamné služby
Môže sa to zdať ako rýchly a jednoduchý spôsob, ako zviditeľniť váš blog alebo webovú stránku, no nákup internetového reklamného priestoru môže byť tiež veľmi drahý. Uistite sa, že rozumiete rozdielom v reklamných službách, ktoré sú ponúkané, a ako vám budú účtované. Niektoré služby účtujú poplatky za každé prekliknutie na váš web z inzerovaného odkazu, iné si berú províziu z akéhokoľvek uskutočneného predaja.
Vo všeobecnosti je lepšie si priplatiť za kvalitnú reklamu, potom je nakupovať hromadnú inzerciu cez menej známe vyhľadávače.
Ak máte rozpočet na internetovú reklamu, môžete porovnať ceny s nákladmi na najatie niekoho, kto vykoná optimalizáciu pre vyhľadávače (SEO) pre vašu vlastnú webovú stránku. Efektívne SEO dokáže zvýšiť návštevnosť vašich stránok z dopytov vyhľadávacieho nástroja oveľa lepšie ako reklamy s prekliknutím.
Televízia a rozhlas
Len málo nových podnikov môže (alebo by malo) začať s reklamou v televízii alebo rádiu. Je to drahé a pokiaľ nemáte prístup k viacerým zdrojom, bude to kontraproduktívne, pretože vaše médiá budú vyzerať "domáce." Televízne a rozhlasové reklamy si vyžadujú profesionálne zručnosti na scenár, scénografiu alebo inscenáciu, nahrávanie a potom editovanie.
Zaregistrujte sa u svojho miestneho úradu Better Business Bureau (BBB)
Toto je jeden výdavok (zvyčajne asi 500 dolárov ročne), ktorý za to stojí každému v odvetví služieb. Spotrebitelia často používajú BBB na kontrolu dodávateľov, čistiacich služieb, predajcov automobilov a iných podnikov, kde plánujú minúť veľa peňazí. Dobré hodnotenie BBB povzbudzuje spotrebiteľov, ktorí vašu spoločnosť nepoznajú, aby dôverovali vašej firme.
Word-of-Mouth
Najlepším zdrojom reklamy je stále ústne a osobné odporúčania. Na druhom mieste po internete sa spotrebitelia obracajú na ľudí, ktorých poznajú, aby im odporučili produkty a služby. Dajte svojej rodine a priateľom vedieť, že podnikáte, a požiadajte ich, aby vám pomohli šíriť informácie (vytváranie sietí).
Sťažnosti zákazníkov riešte rýchlo, pretože ľudia skôr náhodne ponúkajú anekdoty o negatívnych skúsenostiach priateľom a rodine, než o dobrých.
Zhrnutie
Reklamná kampaň rozpráva príbeh a budete musieť napísať viac ako jednu, aby ste oslovili rôznych spotrebiteľov. Kampane by mali byť zamerané na vytváranie príjmov, či už priamo alebo nepriamo. Nepoužívajte reklamné kampane na propagáciu osobného, náboženského alebo politického posolstva (pokiaľ to nie je niečo, čo vaša spoločnosť robí v rámci podnikania).
Inzerujte v rámci svojho rozpočtu. Buďte kreatívni, ale majte jasno. A relaxujte; jedna zlá reklamná kampaň pravdepodobne nezničí vašu firmu – ale niekoľko dobrých by to mohlo urobiť!
