Reklamné programy sú v rozpore s typickou reklamou, ktorá obsahuje 90 percent vizuálov a takmer nič z písaného slova. Namiesto toho sa reklamy snažia podobať stránkam publikácie, v ktorej sa objavujú sú určené na zaujímavé čítanie, prezradzujúce nespočetné množstvo informácií o produkte resp služby. Pravidlom číslo 1 je pobaviť čitateľa. Advertoriály sú známe aj ako long-form copy ads resp natívna reklama v digitálnom svete. Ak chcete dosiahnuť úspech v reklame, začnite s tým, o čom viete, že funguje.
Vzdajte sa prezentácie predaja
Keď je všetko povedané a urobené, toto je pravdepodobne najdôležitejšia rada, ktorú môžete dostať pri písaní inzerátu. Váš advertorial je váš trójsky kôň. Môžete mať armádu predajných bodov, ale vaše publikum ich nebude čítať, ak ich uvidí prichádzať. Čitatelia nechcú čítať reklamu, chcú si prečítať niečo zaujímavé. Predajný jazyk a úderné tóny nie sú zaujímavé. Pre niekoho môžu byť urážlivé.
Aby ste to dosiahli, musíte vytvoriť reklamu, ktorá má priame a logické spojenie s vaším produktom alebo službou. Ak predávate čistiaci prostriedok, môže dobre fungovať článok o neviditeľných nebezpečných choroboplodných zárodkoch, ktoré číhajú vo vašej domácnosti. Ak predávate nástroj, napíšte o 10 jednoduchých projektoch typu Urob si sám, ktoré zvládne každý.
Pokiaľ dokážete niekoľkokrát nenápadne zapliesť váš konkrétny produkt, úspešne ich spojíte a zasadíte semienko, ktoré môže vyústiť do predaja. Do očí bijúci predajný jazyk nepremení toľko ľudí na zákazníkov.
Môžete vytvoriť úžasne dobre napísaný inzerát, ktorý prevedie čitateľa od nadpisu až po posledný odsek. Ale ak zrazu prejdete z redakčného jazyka do predaja, ľudia odídu. To znamená veľký skok v tonalite. Udržujte správy o predaji správne tónované.
Titulky Urobte ťažké zdvíhanie
Keďže cieľom vašej reklamy je vyzerať skôr ako článok alebo funkcia, vynechajte vizuálne slovné hračky a drahé fotenia. Kópia musí stáť na svojej vlastnej zásluhe. Váš nadpis musí byť pútavý, zaujímavý a rušivý. Dajte čitateľom niečo neočakávané, čo ich vyzýva, aby si prečítali skutočný článok.
Advertoriálny titulok z roku 1926 stále uchvacuje reklamnú komunitu. John Caples napísal: „Smiali sa mi, keď som si sadol za klavír. Ale keď som začal hrať!" Jej úspech závisí na emóciách, ktoré sa rozprúdili v okamihu po prečítaní. Žiadna tvrdá predajná smola, ale zamýšľané mäkké olovo očarí a očarí.
Zapojte čitateľa
Spisovatelia často zlyhávajú, príliš sa zaoberajú spletaním zoznamu požadovaných predajných bodov a suchým výskumom, keď čitatelia chcú emocionálnu reakciu. Pri opätovnom pohľade na prácu Johna Caplesa jazyk v prvých riadkoch kópie neprestáva fascinovať: „Arthur práve hral Ruženec. Miestnosťou zazvonil potlesk. Rozhodol som sa, že to bude pre mňa dramatický moment, keď budem debutovať."
Predaj prichádza do poslednej polovice reklamy a je napísaný s majstrovskou tonalitou. Pozrite sa na reklamy v priebehu desaťročí. Caplesova práca je z čias dávno minulých, ale stále rezonuje vďaka jeho schopnosti vyvolať u čitateľa emocionálnu odozvu.
Vaším cieľom je zaujať chladné vyhliadky a dať im dôvod zavolať, navštíviť webovú stránku alebo poslať e-mail klientovi. „Zabávať, informovať a predávať“ je mantra.
Preskúmajte kontext
Každá veľká reklamná hviezda v priebehu vekov, ako David Ogilvy, William Bernbach a Alex Bogusky si uvedomujú dôležitosť výskumu médií. Ak navrhujete a billboard, všetko je o lokalite a okolí. Pracujete na tlačovej reklame? Časopis si musíte prečítať od začiatku do konca. To isté platí pre advertoriály. Váš inzerát by mal byť zameraný na čitateľov zamýšľaného časopisu alebo novín.
Advertorial vystupujúci v Maxim časopis, napríklad, bude mať úplne iný tón ako ten na stránkach Vogue, hoci produkt alebo služba môžu byť úplne rovnaké. Ak dobre poznáte čitateľov časopisu, budete lepšie vybavení na to, aby ste napísali pútavý titulok a skopírovali ho, aby ste ho zaujali.
Fotografie a ilustrácie používajte s mierou
Niektoré reklamné programy nadmerne používajú fotografie alebo diagramy, takže ponechávajú malý priestor na kopírovanie. Toto je premárnená príležitosť na prepletenie viac príbehu o vašom produkte. Používajte vizuálny obsah uvážlivo a inteligentne. Vizuály používajte len vtedy, ak pomáhajú predať nápad a posúvať príbeh vpred. Pozrite sa na novinový článok alebo časopis ako referenčný rámec. Pri príliš veľkom počte obrázkov slová nemajú silu vybudovať príbeh a dokončiť predaj.
