Teoreticky je koncept franšízy skvelým obchodným modelom. Kúpa novej franšízy však nezaručuje úspech. Z veľkej časti ide o koncept, ktorý sa za určitých podmienok v niektorých oblastiach ukázal ako účinný. Vzhľadom na všeobecne žalostné zlyhanie začínajúcich podnikov existuje ďalšia možnosť, ak si chcete kúpiť franšízu: kúpiť existujúcu franšízu. Ale to, že kúpna cena bude nižšia ako náklady na spustenie novej franšízy, neznamená, že franšíza je dobrou investíciou.
Profesionáli
Podnik je už rozbehnutý, takže možno budete môcť začať podnikať okamžite, s predajcami, zákazníkmi, vyškolenými zamestnancami a cash flow v prvý deň. Vyhnete sa tiež všetkým problémom s výberom miesta, výstavbou lokality a preskúmaním demografických štúdií – nie je nezvyčajné, že nový franšízant čaká rok alebo viac, kým bude jeho miesto pripravené začať podnikať.
Existujúca franšíza má históriu. Namiesto hádania, či bude vaša nová firma úspešná, môžete analyzovať skutočné historické finančné údaje, aby ste zistili, či ide o dobrý obchod alebo nie. Je oveľa jednoduchšie preskúmať známu entitu ako začínajúcu firmu. S existujúcou franšízou máte možnosť prezrieť si knihy a záznamy predajcu a určiť budúcu výkonnosť na základe reálnych čísel v prevádzkovej lokalite.
S existujúcou franšízou môžete vyjednávať o kúpnej cene. Nové franšízy prichádzajú so stanovenou cenou a podmienkami, pri ktorých je poskytovateľ franšízy len zriedka flexibilný. Pri ďalšom predaji môžete niekedy vyjednať cenu, platobné podmienky, školenie od predajcu a všetky ostatné aspekty obchodu. Ale hoci ide o nový obchod, musíte si tiež zistiť podmienky zmluvy, ktorú vám bude váš poskytovateľ franšízy ochotný poskytnúť.
Nakoniec môžete hovoriť s ostatnými franšízantmi v systéme. Ak svoj prieskum vykonáte diskrétne, poskytnú vám prehľad o konkrétnom podniku a poskytovateľovi franšízy, ktorého sami možno nikdy nebudete vedieť určiť.
Nevýhody
Nie všetky franšízové spoločnosti inzerujú miesta, ktoré môžu byť na predaj. Preto môže vaše vyhľadávanie trvať o niečo dlhšie, ako by ste za normálnych okolností zažili pri vyhľadávaní firiem bez franšízy.
Finančné údaje franšízanta vám povedia dosť veľa, ale okrem bežných problémov, na ktoré sa chcete pozrieť pri vykonávaní due diligence pre novú franšízu, by ste mali zistiť:
- Prečo franšíza opúšťa podnikanie?
- Zostanú doterajší zamestnanci, najmä manažéri?
- Trendy pre danú lokalitu – boli neustále silné, alebo boli na ústupe?
- Začína sa meniť okolie a jeho demografia?
- Prichádzajú na trh noví konkurenti, ktorí by mohli ovplyvniť budúcu výkonnosť?
Keď identifikujete príležitosť, pozrite sa na miesto, ako keby ste začínali odznova. Ak bol podnik v posledných mesiacoch alebo rokoch na ústupe, nepredpokladajte, že budete pracovať usilovnejšie alebo inteligentnejšie ako predajca. A ak poskytovateľ franšízy vyžaduje, aby ste lokalitu prispôsobili súčasným štandardom, musíte pochopiť svoje dodatočné kapitálové požiadavky. Pochopenie nákladov na inováciu miesta, času, ktorý máte na vykonanie vylepšení a Je dôležité vedieť, či počas prestavby budete musieť miesto uzavrieť alebo nie vopred.
Poskytovateľ franšízy má vo všeobecnosti právo prvého odmietnutia kúpy jednotlivých franšíz v rámci svojho systému. Budete chcieť získať potvrdenie od poskytovateľa franšízy, či tak zamýšľajú urobiť. Ak nie, môžete prejsť celým vyjednávaním len preto, aby ste sa dozvedeli, že firmu kúpi niekto iný.
Nepredpokladajte, že budete môcť prevziať existujúcu dohodu, ktorú má predávajúci, a nepredpokladajte, že prijatie existujúcej dohody bude pre vás dokonca výhodné. Franšízová zmluva, ktorú možno budete musieť podpísať, sa môže líšiť od zmluvy predajcov. Vaše poplatky a iné podmienky sa môžu líšiť od tých, za ktorých predajca funguje, a tieto zmeny môžu byť významné.
Získanie financovania treťou stranou môže byť ťažšie, pretože lepší poskytovatelia franšízy majú vzťahy s niektorými veriteľmi, aby pomohli financovať ich nové predaje.
Väčšina franšízorov od vás nebude vyžadovať, aby ste platili nové franšízový poplatok, no mnohí budú aj tak účtovať poplatok za prevod, ktorý budete musieť zaplatiť vy alebo predávajúci franšízy. Niektorí poskytovatelia franšízy budú kupujúcemu účtovať aj počiatočné školenie, ktoré budú vyžadovať. Poskytovateľ franšízy bude pravdepodobne chcieť vidieť, koľko platíte za podnikanie a ako plánujete financovať svoje nákup: pre akéhokoľvek poskytovateľa franšízy je malá výhoda, ak preplatíte za podnikanie a potom nemôžete splácať svoj dlh a zlyhať.
Môže sa od vás tiež vyžadovať, aby ste absolvovali časovo náročnú a nákladnú orientáciu predtým, ako vám poskytovateľ franšízy dá konečné schválenie ako franšízu. V tomto prípade jednoznačne potrebujete mechanizmus, ako sa dostať z obchodu, ak vás z akéhokoľvek dôvodu neschvália.
Zhrnutie
Kúpa existujúcej franšízy je skvelý spôsob, ako sa stať franšízou, a má množstvo významných výhod. Rovnako ako pri každej investícii si však musíte urobiť domácu úlohu a musíte mať kvalifikovaných právnych a obchodných poradcov, ktorí s vami budú spolupracovať.
