Prechod na digitál znamenal, že tlačené reklamy už nie sú kľúčovou súčasťou marketingového mixu, ako tomu bolo po desaťročia. Spomeňte si, kedy vás naposledy zaujala tlačená reklama. Stále sú však potrebné, najmä ak máte firmu, ktorá sa priamo týka tlačenej publikácie. Keďže je teraz k dispozícii viac časopisov na digitálne čítanie, reklamy musia stále dobre fungovať.
Tlačené reklamy sa nepíšu ľahko a zvyčajne by ste ich nemali skúšať, pokiaľ nie ste profesionál copywriter reklamnej agentúry, copywriter alebo kreatívny riaditeľ na voľnej nohe. Ale ak si túto možnosť nemôžete dovoliť a ste vlastníkom malého podniku spravovanie vlastnej reklamnej kampane, tieto prvky vám ukážu, ako písať tlačové reklamy, ktoré vám pomôžu osloviť zákazníkov a získať predaj.
Začnite nadpisom
Váš nadpis je prvý riadok kópie, ktorú váš čitateľ uvidí vo vašich tlačových reklamách. Výrazný nadpis zaujme potenciálneho zákazníka a prinúti ho, aby si prečítal viac o vašich produktoch a službách. Možno prídete so skvelou reklamou, ktorá nevyžaduje nadpis, no tie sú zriedkavé. Zvyčajne potrebujete slová, aby ste čitateľa nalákali. Medzi dobré titulky z tlačených reklám patria:
-
Ako vás to posunie?
Wii Fit -
Pomôžte zbaviť sa starostí pred spaním
Nohavice na spanie GoodNites -
Sila nie je ničím bez kontroly
Pneumatiky Pirelli -
Je čas povedať nie falošnému jedlu
Hellmann's Real Majonéza
Možno budete potrebovať podnadpis
Nenájdete a podnadpis vo všetkých tlačových reklamách, ale podnadpis sa môže často rozšíriť na váš nadpis a vtiahnuť čitateľa ešte viac. Ak titulok kladie otázku, podnadpis na ňu môže odpovedať. Ak nadpis obsahuje záhadné vyhlásenie, podnadpis môže prezradiť viac. Medzi podnadpisy z tlačených reklám patria:
- Titulok: Deväť mesiacov ste ho chránili tak, ako to nedokázal nikto iný.
Podnadpis: Teraz sme tu, aby sme vám pomohli.
Enfamil - Nadpis: Všetko nové
Podnadpis: Kedy ste to počuli naposledy a bola to vlastne pravda?
Saturnská obloha - Titulok: Nakŕmte ich zázraky
Podnadpis: Predstavujeme Lunchables Wrapz!
Obedy - Titulok: Kolekcia domáceho kina La-Z-Boy.
Podnadpis: Pretože prispôsobenie vášho domáceho kina by sa malo rozšíriť aj na vašu zadnú časť.
La-Z-Boy
Nebojte sa bieleho priestoru
To, že si kupujete celostranovú tlačenú reklamu, neznamená, že musíte celú stranu vyplniť textom a obrázkami. Biely priestor je pre tlačové reklamy rovnako dôležitý ako kópia, ktorú napíšete.
Vďaka bielemu priestoru budú vaše tlačené reklamy vizuálne príťažlivejšie, čo pritiahne viac čitateľov do vašej reklamy. Ak vaša reklama nepozve čitateľa dovnútra, nikdy to nedotiahne do konca.
Starostlivo zvážte obrázky
Obrázky nie sú vždy povinné v tlačených reklamách, ale spoločnosť je v dnešnej dobe veľmi vizuálna a reklama určená len na kopírovanie si veľa ľudí nezíska. Pamätajte, že všetky obrázky, ktoré použijete, by mali ísť ruka v ruke s vašou kópiou. Neslúžia len na dekoratívne účely.
Originálne fotografie sú najlepšie pre tlačové reklamy, ale môžete použiť aj ilustrácie, ak je váš produkt technický a fotografie by nerozprávali príbeh. Môžete použiť viacero obrázkov, pokiaľ sú dôležité pre reklamu, napríklad zobrazujú využitie produktu. Len nepreťažujte svoju reklamu obrázkami, aby ste ju obliekali. A držte sa ďalej od fotografie, pokiaľ nemáte na výber. Nie je to originálne a nepomôže to vašej značke vyniknúť.
Neignorujte kópiu tela
Mnohé reklamy sú dnes fotografiami a logami, niekedy s nadpisom. Tieto reklamy nefungujú dostatočne tvrdo. Ak nie ste značka ako Nike alebo Cola, máte príbeh, ktorý chcete rozprávať, a potrebujete kópiu tela, aby ste tento príbeh vyrozprávali. Telo tlačených reklám by malo byť napísané v konverzačnom tóne. Neprepisujte svoju reklamu.
Na napísanie svojej kópie máte veľmi obmedzený priestor, preto si dajte záležať na každom slove. Každá veta by mala vysvetľovať, čo predávate a prečo by si mal zákazník vybrať práve vás. Váš zákazník má problém, napríklad zápach z úst, nudné auto alebo vydutý pás. Ponúkate riešenie vo svojich tlačových reklamách, ako sú napríklad mentolky, nové športové auto alebo nízkotučné čipsy.
Väčšina tlačených reklám, ktoré nájdete v časopisoch, je stručná, pokiaľ nehovoríte o reklame na medicínu, ktorá vyžaduje zverejnenie právnych informácií o lieku a jeho vedľajších účinkoch. Pozrite si tlačenú reklamu na akýkoľvek liek na predpis, kde nájdete príklad. Tlačová reklama nemusí byť zdĺhavá. Nepíšete knihu a nesnažíte sa do reklamy vtesnať každý jeden výtlačok o vašej spoločnosti.
Pozrite si tlačené reklamy v časopisoch alebo novinách, v ktorých chcete inzerovať. Poznačte si dĺžku kópie, aby ste videli, čo robí vaša konkurencia. Aj keď tieto reklamy nepredávajú to, čo robí vaša spoločnosť, stále sú vašou konkurenciou, pretože s nimi súťažíte o pozornosť zákazníka. Ak sú vaše tlačené reklamy vyplnené textom zhora nadol a sú umiestnené vedľa reklamy s obrázkami a krátkym textom, vaša reklama pravdepodobne zostane neprečítaná.
Aká je vaša výzva na akciu?
Čo má teraz zákazník urobiť? Ak im to nepoviete, vašu reklamu jednoducho odložia a prejdú na niečo iné. Povedzte im, aby zavolali teraz, navštívili vašu webovú stránku, získali zľavu za objednanie do určitého dátumu, získali bezplatnú skúšobnú verziu alebo dostali k objednávke darček. Chcete, aby váš čitateľ konal hneď, a nie vždy, keď sa k tomu dostane, čo by sa nikdy nestalo – bez solídnej výzvy na akciu.
Zahrňte kontaktné informácie
Nezabudnite na svoje kontaktné údaje. Nezahŕňajte len svoju webovú stránku, pretože tam chcete, aby ľudia chodili. Vložte každý kúsok svojich kontaktných informácií do všetkých svojich tlačových reklám. Každému zákazníkovi chcete poskytnúť všetky možné zdroje, aby sa s vami mohol spojiť. Nepredpokladajte len, že každý bude chcieť navštíviť váš web alebo vám zavolať, pretože videl vaše číslo v tlačovej reklame. Poskytnite zákazníkovi možnosti, aby sa rozhodli vás kontaktovať.
