In franchising, historicky existovali dva všeobecné typy franšízantov: Single Unit a Multi Unit. Historicky boli franšízanti s jednou jednotkou základom franchisingu. Jednotlivci alebo často pár manželov, ktorí chceli vlastniť svoj vlastný nezávislý podnik, by investovali to, čo by často predstavovalo ich kolektívne celoživotné úspory, do jednej franšízovej jednotky. Toto bol hlavný model franchisingu pre väčšiu časť posledných päťdesiatich rokov.
Za posledných niekoľko desaťročí však franšízant s viacerými jednotkami vzrástol v objeme, sile a vplyve. Najmä od poklesu trhu v roku 2008 sa franchising často stáva stabilnejšou možnosťou pre spoločnosti a jednotlivcov, ktorí sa snažia chrániť a rozširovať svoje bohatstvo. To viedlo k väčšej sofistikovanosti v aréne s viacerými jednotkami, kde nie je nezvyčajné, Multi-Unit franchisant byť väčšou a skúsenejšou spoločnosťou ako franchisor, ktorým sú investovanie do. Avšak aj s rastom Multi-Unit franšízanta zostáva Single-Unit franšízant štandardom pre mnohé značky, aspoň zatiaľ.
Jednotné franšízy
Keď premýšľate o tradičnom franchisingu, Jednotný franšízant je zvyčajne to, čo uvidíte. Nadobúdateľ franšízy investuje do jedinej jednotky bez prísľubu alebo očakávania, že v budúcnosti otvorí ďalšie lokality. Toto je bežný príklad manželov, ktorí odišli z Corporate America, aby mohli byť svojimi vlastnými šéfmi, vlastniť svoj vlastný podnik. Zvyčajne investujú svoje celoživotné úspory a môže to byť veľmi značná suma, ale v minulosti majú obmedzené zdroje. Môžu mať nejaké skúsenosti s podnikaním, alebo nemusia. Typicky ich zadné činnosti pozostávajú z ich osobného počítača a možno aj domácej kancelárie. Medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy existuje iba jedna franšízová zmluva.
Franšízant jednej jednotky bude často hlavným prevádzkovateľom jednotky. Existujú situácie, keď si franšízant s jednou jednotkou najme prevádzkového riaditeľa, aby prevádzkoval svoje miesto, ale častejšie neinvestujú do franšízy ako spôsob „kúpy“ práce, a tak sa vyhnú plateniu ďalšieho operátora plat.
Pre takmer každého nového a vznikajúceho franchisora (t. j. značku s niekoľkými alebo dokonca žiadnymi existujúcimi podnikovými pobočkami, ktoré majú práve sa rozhodli rozšíriť svoju značku o franšízu), franšízant s jednou jednotkou bude tým, ako začnú svoju rozšírenie. Väčšina franchisantov s viacerými jednotkami chce počkať, kým uvidí, ako nový franchisor funguje – hĺbku a kvalitu ich fungovania, školenia a podporné systémy – pred investíciou a vznikajúci franšízor jednoducho nemá tento typ histórie alebo skúseností ešte.
Historicky mali franšízanti s jednou jednotkou často výhradné alebo chránené územia pre svoje jednotky. To by znamenalo, že poskytovateľ franšízy bol obmedzený v tom, či môže otvoriť ďalšie miesto – či už podnikové alebo franšízové – v rámci tohto výhradného alebo chráneného územia. Tieto územia boli často ohraničené mestskými hranicami, PSČ, počtom obyvateľov alebo geografickými bariérami. „Exkluzívne“ územie je presne také, ako to znie – jednotka tohto franšízanta bola jediná jednotka, ktorá mohla byť na tomto území otvorená.
„Chránené“ územie by mohlo mať mnoho rôznych druhov ochrany územia nadobúdateľa franšízy, od konkrétneho časového rámca, v ktorom mal exkluzivitu, alebo ochranu od poskytovateľa franšízy. možnosť ponúkať značkové produkty v nespriaznených predajniach v rámci územia, aby poskytovateľ franšízy nemohol získať konkurentov, ktorí majú miesta na tomto chránenom území území.
Nedávny trend však ustupuje od ponúkania exkluzívnych alebo chránených území a namiesto toho obmedzuje územie nadobúdateľa franšízy na štyri steny jeho konkrétnej jednotky. Argumentom v prospech tohto v skratke je, že konečným cieľom poskytovateľa franšízy je chrániť celú značku, čo zahŕňa neumiestňovať lokácie tak blízko seba, že sa budú navzájom zbytočne kanibalizovať, pretože by to poškodilo značku celkovo.
Viacjednotkové franšízy
Multi-Unit Franchisee je subjekt, ktorého popularita, frekvencia a vplyv vo franchisingu sa za posledných niekoľko desaťročí zvýšili. Podľa tohto modelu jeden franšízant vlastní a prevádzkuje viac ako jednu jednotku, tradične v rovnakom všeobecnom regióne.
Pre franšízanta s viacerými jednotkami existuje Oblasť developerskej zmluvy, ktorý špecifikuje počet jednotiek, ktoré Multi-Unit Franchise otvorí, v akom časovom období a na akom konkrétnom území. Toto územie je takmer vždy chránené, iba ak franšíza poruší niektorú z jeho dohôd. Potom existuje individuálna franšízová zmluva medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy pre každú jednotlivú jednotku, ktorá sa otvorí. Typicky existuje harmonogram alebo požadovaný čas, v ktorom musí byť každá jednotlivá jednotka otvorená v rámci dohody o oblasti developera. Ak franšíza tento harmonogram nedodrží, môžu riskovať stratu svojich práv na otvorenie akýchkoľvek ďalších miest v rámci zmluvy.
Franchisant s viacerými jednotkami môže byť jednotlivec alebo pár, podobne ako franšízant s jednou jednotkou, ale v posledných rokoch je franšízant s viacerými jednotkami častejšie vlastnou korporáciou. Mnoho takýchto spoločností má vo svojom portfóliu mnoho rôznych franšízových značiek a nesú neuveriteľne robustné a prepracovaná zadná časť domu, ktorá je schopná efektívne obsluhovať desiatky alebo dokonca stovky miest pod jednou poskytovateľ franšízy. Takéto korporácie zvyčajne investujú iba do dobre zavedených a overených franšízových systémov.
Hoci franšízant s viacerými jednotkami určite vyžaduje vyššiu úroveň investícií, poskytuje aj viac stabilitu a vyššiu očakávanú mieru úspešnosti, keďže nie sú odkázané len na jednu lokalitu úspešný. Ušetrené sú aj náklady vďaka efektívnosti jednej zadnej časti domu na viacerých miestach. Okrem toho poskytovatelia franšízy často ponúkajú držiteľom franšízy s viacerými jednotkami znížené poplatky a licenčné poplatky, aby ich prinútili investovať na začiatku za vyššiu sumu v dolároch. Napríklad mnohí poskytovatelia franšízy budú vyžadovať, aby franšízant s viacerými jednotkami zaplatil počiatočnú časť franšízového poplatku za každé miesto špecifikované v zmluve, ktorá sa má otvoriť. Možno to vidieť podobne ako vklad, ale v skutočnosti ide o poplatok, ktorý sa platí za to, aby sa tieto potenciálne miesta nedostali na trh počas trvania tohto vývojového obdobia.
V konečnom dôsledku majú operátori Single-Unit aj Multi-Unit svoje miesto vo franchisingu. Keďže však franchising naďalej poskytuje trvalo ziskovú možnosť pre private equity a iné zdroje kapitálu, väčší Multi-Unit Franchisees budú naďalej zvyšovať svoj počet a vplyv.
