Začiatkom roka 2016 a Reklama Super Bowl o skupine odhodlaných Vikingov veslovanie na šírom mori upútalo pozornosť mnohých malých podnikov po celej krajine. Death Wish Coffee Company — ktorá má 11 zamestnancov uvedených na ich webovej stránke, vrátane majiteľa a zakladateľa Mikea Browna – bola jediná malá firma, ktorá vysielala reklamu na národnej úrovni v Super Bowl 50. Táto reklama v hodnote niekoľkých miliónov dolárov bola financovaná spoločnosťou Quickbooks prostredníctvom kampane s názvom „Small Obchod, veľká hra.” A po odvysielaní bola Death Wish Coffee zaplavená hovormi a online objednávky.
Aj keď sú reklamy na Super Bowl vzrušujúce, musíme byť úprimní. Káva prianí smrti zasiahla jackpot. Tento druh vysielacieho času nie je lacný a nie je ľahké ho získať. Keby nebolo tej reklamy, ktovie, ako dlho by kávovej spoločnosti trvalo, kým by sa stala internetovou senzáciou. A to spôsobilo, že mnohí majitelia malých podnikov povedali: „To je všetko dobré a dobré, ale čo môj podnik? Nemôžem si dovoliť reklamu na Super Bowl a nemám šancu ju vyhrať."
Dobrou správou je, že na to, aby ste uspeli, nepotrebujete reklamu na Super Bowl. Niektoré malé podniky si najmú reklamné agentúry, aby mohli začať. Iní pôjdu cestou PR alebo zamestnajú miestny produkčný tím, aby vytvorili video; dúfajú, že sa stane virálnym.
Ale všetko, čo skutočne potrebujete, sú veľmi kreatívne, vynaliezavé a odvážne nápady na prelomenie. A či už prevádzkujete kvetinárstvo, garáž alebo účtovníctvo, základy sú vždy rovnaké. Byť originálny. Byť iný. Buďte purpurovou kravou (pre viac informácií si prečítajte skvelú knihu Setha Godina s rovnakým názvom).
Takže, s ohľadom na to, tu je 7 rýchlych a jednoduchých spôsobov, ako zviditeľniť vašu malú firmu. Pokojne si ich vezmite a bežte s nimi. Upravte ich tak, aby vyhovovali vášmu obchodnému modelu. Alebo napíšte a požiadajte o pomoc pri premene jedného z týchto nápadov na niečo, čo môže vaša firma skutočne využiť.
Zig Keď ostatní Zag
Jednou z najväčších chýb, ktoré môžete urobiť pri propagácii svojej malej firmy, je kopírovanie konkurencie. Vidíte, čo robia, a sú úspešní, takže urobte to isté. Spotrebiteľ za vami neutečie, pretože napodobňujete úspešnú firmu... jednoducho pôjdu do úspešného podnikania.
Musíte cikovať, keď cikajú. Takže, ako to urobíte? Všetko závisí od toho, aký typ podnikania prevádzkujete. Povedzme napríklad, že ste kvetinár. Každé kvetinárstvo zvyšuje svoje ceny na Valentína. Mohli by ste zahodiť svoje. Nielenže vás dostane do povedomia a vytvorí záplavu nových zvykov, ale aj vymaľuje vás ako jediného floristu, ktorému na tradícii skutočne záleží. Z toho by ste sa mohli ľahko stať obľúbeným kvetinárom pre stovky nových zákazníkov počas zvyšku roka.
Vytvorte výzvu
Ak ste niekedy videli predstavenia ako Man vs. Jedlo alebo bizarné jedlá, budete vedieť o stravovacích výzvach. Môžu byť fantastickým spôsobom, ako priviesť podnikanie do reštaurácie, a v závislosti od pravidiel, ktoré vytvoríte, vám môžu zarobiť veľa peňazí navyše.
Môžete napríklad ponúknuť jedlo zadarmo, ak si niekto uprace tanier. Jedlo je však také veľké, že ho urobí iba 1 zo 100 ľudí. Ostatní, všetci platia, a platia za obrovské množstvo jedla. Vedia to vopred, ale chcú riskovať, pretože musia niečo dokázať. Ak vyhrajú, získajú svoj obrázok na stene slávy a tričko. Navyše 25% zľava na všetko doživotne. Pamätajte, že len veľmi málo ľudí uspeje. Tí, ktorí to urobia, budú šíriť informácie a budú vám robiť reklamu. Skočiť na to, aby si to vyskúšali najmä vysokoškoláci.
Ale čo keď nevlastníte reštauráciu alebo bar? Žiaden problém. Stačí vytvoriť výzvu na základe vášho podnikania. Ak je to obchod so športovými potrebami, môžu v simulátore trafiť golfovú loptičku na 500 yardov? Ak je to kníhkupectvo, vyzvite niekoho na kvíz na základe bestselleru. Vy si vyberiete a pritiahnete zákazníkov.
Urobte nemysliteľné
Možno ste na Comedy Central videli reláciu s názvom Nathan For You. Je to parodická šou založená na tých reláciách, ktoré pomáhajú krachujúcim podnikom (napríklad Kitchen Nightmares alebo The Profit). Nathanova rada je zvyčajne extrémna, z čoho pochádza komédia. Ale občas skutočne príde s víťazom. Blbý Starbucks bolo neuveriteľné. Zmrzlina s príchuťou hovínka, nie toľko.
Aké extrémne nápady by ste však mohli realizovať, aby ste vyvolali rozruch? Volala sa reštaurácia The Heart Attack Grill skutočne posúva hranice, ponúka masívne hamburgery so štvornásobným bypassom, výprask zákazníkov, ktorí nezjedia všetko, a ľudia nad 350 libier jedia zadarmo! Dokonca musíte podpísať výnimku. Značka cigariet sa volala Smrť a vypredali sa. Môže sa to zdať zvláštne, ale pomyslite na niečo typické a postavte to na hlavu. Môžete sa stať senzáciou cez noc.
Vytvárajte poradenské videá
Nech už je váš biznis akýkoľvek, ste v ňom odborník. Naozaj si. Prečo sa teda nepodeliť o svoje odborné znalosti zadarmo pomocou kanálov ako YouTube a Vimeo. Nemusíte prezrádzať každé úspešné tajomstvo, ktoré ste sa naučili, bolo by to bláznivé. Môžete však vytvoriť tematický obsah, ktorý dokonale zapadne do vášho podnikania a zároveň posilní vašu úlohu odborníka. Inštalatéri a elektrikári, môžete vytvoriť videá s návodmi, ktoré ľuďom ukážu, ako robiť niektoré menšie a jednoduchšie úlohy v domácnosti. Ak vlastníte reštauráciu, rozdávajte každý týždeň tipy a recepty na varenie. Ak ste účtovník, porozprávajte sa o jednoduchých životných trikoch na prípravu daní a rozpočtovanie. Vytvorte skutočný obsah a zasaďte ho do sociálnych sietí. Vytvorte nasledovné. Keď je čas zavolať špecialistu, budete na vrchole mysle. A pamätajte, že videá môžu byť geograficky zacielené na konkrétne miesta.
Nechajte ľudí platiť, čo chcú
Dobre, takže tento nápad má často veľa malých podnikateľov, ktorí bežia za kopcami, ale môže fungovať dobre. Všetko závisí od druhu podnikania, ktoré prevádzkujete, a funguje to obzvlášť dobre pre reštaurácie, kadernícke salóny, masážnych terapeutov a iné podobné odvetvia služieb. Základným predpokladom je... plaťte, čo chcete, alebo čo si môžete dovoliť.
Pozrite sa na SAME Café. Je to prosperujúci podnik a v ponuke nemá stanovené ceny. Zaplatíte toľko, koľko si myslíte, že jedlo stálo za to. Mysleli by ste si, že veľa ľudí bude veľmi lacných, no opak je pravdou. Zákazníci nechcú vyzerať chamtiví alebo šetrní a často zaplatia viac, ako sa v kaviarni v skutočnosti chystá účtovať. Niektorí ľudia určite nedoplácajú, ale zvyčajne to sú ľudia, ktorí nemajú šťastie a ich náklady na jedlo vyvažujú preplatitelia. Mohli by ste urobiť to isté so svojím podnikaním? Ak chcete vytvoriť zoznam „odporúčaných cien“, môžete to urobiť na začiatku, ale držte sa zásady. Plaťte, čo chcete, alebo čo si môžete dovoliť.
Prekonať rekord (alebo sa o to jednoducho pokúsiť)
Ľudia radi vidia, ako ľudia lámu rekordy. Milujú to ešte viac, keď sú zapojení. Môžete zabiť dve muchy jednou ranou vytvorením pokusu o svetový rekord, ktorý zahŕňa vašu firmu a potenciálnych (a/alebo súčasných) zákazníkov. Ak ho budete propagovať na bežných sociálnych kanáloch a oslovíte miestne spravodajské stanice, získate veľké publikum.
Takže, aké rekordy prekonáte? Nezabudnite, aby to bolo relevantné a zábavné. Ak vlastníte obchod s potravinami alebo nápojmi, v Guinessovej knihe sú uvedené stovky záznamov. V skutočnosti sú tam takmer všetky kategórie záznamov, na ktoré si spomeniete, a niektoré sa určite budú týkať aj vášho podnikania.
Urobte niečo pre charitu
Toto je obojstranne výhodná situácia. Charita podľa vášho výberu dostane veľmi potrebné financovanie a publicitu a vy si budujete dobré meno u zákazníkov. Navyše z toho môžete získať aj nejakú publicitu.
Charitatívne podujatie alebo dar nemusí byť viazaný priamo na vaše podnikanie. St. Baldrick’s žiada ľudí, aby si oholili hlavy na úľavu od rakoviny. Predstavte si, že by to urobili všetci zamestnanci kaderníctva, aby získali peniaze navyše. Môže ísť o sponzorovanú prechádzku alebo o darovanie tovaru a služieb. Možno dokonca pomáhate stavať domy pre rodiny s nízkymi príjmami.
Zabaliť niečo
Môže to byť vozidlo (vaše vlastné, ak chcete ušetriť peniaze), budova, orientačný bod alebo čokoľvek iné, čo upúta pozornosť verejnosti. Najjednoduchšie a najbezpečnejšie miesto, kde začať, je zabaliť auto alebo kamión, pretože to je osvedčený spôsob, ako upútať pozornosť. Máte k dispozícii niekoľko možností a náklady na zabalenie celého auta do niečoho, čo propaguje vašu firmu, sú minimálne (až 2 000 USD). Môžete to hrať rovno a jednoducho umiestniť svoje logo a telefónne číslo všade, ALEBO môžete urobiť niečo, čo skutočne prinúti ľudí urobiť fotografiu a zdieľať ju. Možno robíte auto tak, aby vyzeralo, ako keby ho roztrhol obrovský pazúr, alebo je pokryté škvrnami farby. Cieľom je upútať pozornosť a prinútiť ľudí, aby si zapísali číslo a webovú adresu.
Z vozidiel sa môžete presunúť k väčším objektom. Môžete sa spojiť s miestnou firmou a zabaliť priečelie obchodu spoločnými správami? Ak však chcete zabaliť miestnu pamiatku, mali by ste vedieť, že takmer určite nedostanete povolenie a budete ju musieť odstrániť. Toto je prípad „požiadajte o odpustenie, nie povolenie“ a je to stratégia, ktorú často používajú malé podniky.
Naskočte do rozbehnutého vlaku
O čom ľudia práve teraz hovoria? Čo zdieľajú na sociálnych sieťach? Čo je v správach? Čo bude čoskoro v správach (možno o tom máte nejaké miestne informácie)? Keď pripojíte svoje podnikanie k niečomu aktuálnemu a trendovému, získate „ľahký vstup“ s obrovským publikom. Samozrejme, že trend alebo téma by mala nejakým spôsobom súvisieť s tým, čo robíte (Oreo „Vždy sa môžete namočiť do temný“ tweet počas výpadku Super Bowlu bol obrovským úspechom), alebo ak nie...uveďte ho, ak môcť.
V Colorade miestny zubár rozdával fidget spinnery v roku 2017 na školskom veľtrhu. V skutočnosti nemajú nič spoločné so zubným lekárstvom, ale myšlienka, s ktorou prišli, bola „zabavte deti, kým ste v kresle." Nehovoriac o tom, že šialenstvo fidget spinneru bolo na vrchole, rad na výstavu zubára bol obrovský. Desiatky ľudí naraz, čakajúcich až 20 minút, kým dostanú zadarmo spinner pre deti. Spinner bol samozrejme označený kontaktnými údajmi zubára. Lacný a efektívny spôsob, ako zarobiť na krátko trvajúcom boome popkultúry.
