Dôležitým nástrojom pri analýze zásob, predaja a ziskovosti je hrubá marža návratnosti investícií do zásob (GMROI) – tiež známa ako GMROII. Výpočet GMROI pomáha majiteľom obchodov a kupujúcim pri hodnotení, či je dostatočná hrubá marža zarobené nakúpenými produktmi v porovnaní s investíciou do zásob potrebných na ich vytvorenie hrubá marža dolárov.
Maloobchodné spoločnosti často zisťujú, že väčšina ich peňazí môže byť viazaná v zásobách. Môže byť najväčším aktívom spoločnosti a zároveň najväčším pasívom. Maloobchodníci podceňujú náklady na zásoby vo svojich predajniach a často si neuvedomujú, že produkt na poličke, ktorý sa nepredáva – známy ako nie sústruženie– a môže ich to stáť peniaze.
Pochopenie GMROI
Povedzme, že v tom istom roku XYZ Shoe Store predáva topánky za 100 dolárov, ktoré boli zakúpené za 75 dolárov. Hrubá marža firmy je 25 USD za pár topánok a stredná hodnota zásob počas roka je 20 USD. Priemerný inventár je cena položky mínus zľavy plus dopravné a dane.
GMROI firmy je teda 25 USD za topánky vydelené strednou hodnotou 20 USD, čo sa rovná 1,25 % (GMROI je 25 USD/20 USD = 1,25).
Na výpočet strednej hodnoty zásob by firma vypočítala celkovú hodnotu všetkého tovaru na sklade k určitým dátumom počas roka. Ak by tento výpočet robili štyrikrát do roka, spočítali by štyri hodnoty spolu a výsledok by vydelili štyrmi.
GMROI demonštruje, či maloobchodník dokáže zarobiť na svojich zásobách. Ako vo vyššie uvedenom príklade, GMROI sa vypočítava vydelením hrubej marže nákladmi na zásoby. Majte na pamäti, že hrubá marža je čistý predaj tovaru mínus náklady na predaný tovar.
Pokiaľ je GMROI vyšší ako 1 (t. j. nie je záporný), príslušná spoločnosť predáva svoj tovar za vyššiu cenu, než sú jeho náklady. Takže v prípade XYZ Shoe Store sú príjmy, ktoré zarobia na týchto topánkach, 1,25 % ich nákladov.
Výpočet GMROI
Nájsť priemerný inventár za cenu. Pamätajte, že priemerný inventár je cena položky mínus zľavy plus dopravné a dane. Ak chcete vypočítať priemernú hodnotu, pridajte počiatočnú nákladovú zásobu za každý mesiac plus konečnú nákladovú zásobu za posledný mesiac príslušného obdobia. Ak počítate za sezónu, vydeľte 7. Ak počítate za rok, vydeľte ho 13.
Vypočítajte hrubú maržu položky – alebo čistý predaj tovaru mínus náklady na predaný tovar. Toto je rozdiel medzi cenou položky a tým, za čo sa predáva. Je tiež známy ako hrubé percento zisku alebo marža.
Vydeľte tržby priemernými nákladmi na zásoby a vynásobte túto sumu percentom hrubej marže, aby ste získali GMROI.
Výsledkom je pomer označujúci návratnosť investície do zásob na hrubej marži.
Takto to vyzerá:
- Ročný predaj = 150 000 USD
- Priemerná cena zásob = 65 000 USD
- Hrubá marža = 49 %
150 000 USD / 65 000 USD X 49 % = 1,13 USD.
V tomto scenári teda maloobchodník zarobí 1,13 USD za každých 1,00 USD investovaných do zásob. Čo nie je skvelé. GMROI upozornil na problém. Maloobchodník môže považovať 49% hrubú maržu za uspokojivú, ale čísla naznačujú niečo iné.
Prečo je GMROI pre maloobchodníkov dôležitá
Maloobchodníci si musia byť dobre vedomí GMROI na svojom tovare, pretože im to umožňuje určiť, koľko zarábajú za každý investovaný dolár. Ak sa zásoby nepredávajú, ich cena môže byť príliš vysoká, ale prílišné zníženie povedie k nižšej hrubej marži.
Samozrejme, ak chce XYZ Shoe Store zvýšiť svoje GMROI na tieto topánky, mohli by ich skúsiť predať za 200 dolárov. Potom však riskujú, že ich predražia a poškodia potenciálny predaj. Nestojí za to riskovať, ak sú topánky za túto cenu dobrým predajcom, ale môže to stáť za to, ak sa predaj spomaľuje alebo ak je dopyt taký veľký, že si firma myslí, že zákazníci by zaplatili viac.
Miera výkonu
Výpočet GMROI je možné použiť na meranie výkonnosti celého obchodu. Je však efektívnejší, ak sa používa pre určité oddelenie alebo kategóriu tovaru.
Napríklad spoločnosť XYZ by skontrolovala GMROI pre topánky, topánky a doplnky jednotlivo, aby sa uistila, že jej investície sa vrátia čo najviac. Výpočet GMROI podľa kategórie je účinný, pretože celkové čísla sa môžu spočiatku zdať dobré. Bližšie skúmanie by však mohlo ukázať produkty, ktoré sú „odtokom“ investícií. Ak je to tak, predajca môže podniknúť kroky na vyriešenie problému.
