Predavač áut Popis práce: Plat, zručnosti a ďalšie

Predajcovia áut denne riešia niekoľko rôznych povinností a cieľov. Musia byť presvedčiví a dobrí k ľuďom, aby ich presvedčili kúpiť si automobil. Musia byť dobrí s číslami, aby mohli zostaviť ponuky, ktoré fungujú pre obchodné zastúpenie aj pre kupujúceho. A musia mať rozsiahle znalosti o vozidlách, ktoré predávajú.

Povinnosti a zodpovednosti predajcu áut

Táto práca si vo všeobecnosti vyžaduje talent na nasledujúce úlohy:

• Predaj doplnkových funkcií, ktoré sú súčasťou vozidla.
• Pravidelne rozširujte svoju zákaznícku základňu.
• Vysvetlite ceny a pracujte v rámci rozpočtu zákazníka, aby ste splnili jeho finančné záujmy.
• Kvalifikujte kupujúcich a prispôsobte vozidlá ich potrebám a cenovým rozsahom.
• Vymažte konečnú predajnú cenu s vedením.
• V prípade potreby zabezpečte pre kupujúceho financovanie, ktoré podlieha schváleniu veriteľa.
• Dosiahnite predajné kvóty.

Predajcom áut ide v prvom rade o uzavretie obchodu s novým alebo ojazdeným vozidlom. Ak sa však pozerajú z dlhodobého hľadiska, zamerajú sa aj na to, aby boli ich zákazníci spokojní, aby mohli generovať opakované obchody.

Plat predajcu auta

Väčšina profesionálov v oblasti predaja automobilov dostáva kompenzáciu, ktorá je určená základným platom a províznym programom. Väčšina predajcov má variácie tohto plánu. Niektorí môžu ponúknuť provízie o predaji ojazdených áut a dávať poplatky za umiestnenie pri predaji nových áut. Iní nemusia poskytnúť plat alebo môžu ponúknuť remízu za provízie.

Nasledujúce údaje o platoch sú pre všetkých pracovníkov maloobchodného predaja. Ročné mzdy sú založené na 40-hodinovom pracovnom týždni:

• Priemerný ročný plat: 24 190 USD (11,63 USD/hodina)
• Top 10% ročný plat: Viac ako 41 517 USD (19,96 USD/hodinu)
• Spodná 10% ročná mzda: Menej ako 18 408 USD (8,85 USD/hodinu)

Zdroj: Americký úrad pre štatistiku práce, 2018.

BLS poznamenáva, že predajcovia automobilov sú hlavným zamestnávateľom maloobchodných predajcov. Stredná hodinová mzda pre maloobchodníkov v tomto odvetví je 16,67 USD za hodinu, čo predstavuje ročný plat 34 674 USD.

Vzdelávanie, školenie a certifikácia

Pre profesionálov v oblasti predaja automobilov sa nevyžaduje žiadne formálne školenie ani vzdelanie, ale určité skúsenosti v príbuznej oblasti môžu pomôcť získať prácu. Predajca áut musí mať platný vodičský preukaz. Skúšobné jazdy kupujúcimi sú bežné, ale nie je nič neobvyklé, že predajca predvedie aj vlastnosti vozidla.

• Vzdelávanie: Vzdelanie predajcu môže zahŕňať workshopy, sledovanie publikácií z odvetvia a autosalóny. Táto kariéra zvyčajne nevyžaduje vysokoškolské vzdelanie; stredoškolský diplom je zvyčajne v poriadku.
• Školenie: Školenie zvyčajne prebieha na pracovisku a niektoré aspekty môžu byť jedinečné pre každé obchodné zastúpenie.
• Skúsenosti: Akékoľvek skúsenosti s predajom môžu byť užitočné a môžu nahradiť aspoň jeden rok v odbore, aj keď sa uprednostňujú skúsenosti v odbore.

Zručnosti a kompetencie predajcu áut

Ako pri každej práci, za ktorú je odmena závislá od predaja, existujú spôsoby, ako maximalizovať zárobky zameraním sa na určité zručnosti a talenty a ich zdokonaľovaním.

• Rozsiahle znalosti rôznych značiek a modelov:Predajcovia musia presne vysvetliť, prečo je auto, ktoré predávajú, lepšie ako iné pre jedinečné potreby kupujúceho.
• Matematické a finančné zručnosti: Veľkú časť dňa predajcu áut strávi lámaním čísel, aby vytvoril presvedčivú dohodu, ktorá je tiež lukratívna pre predajcu.
• Komunikačné schopnosti: Predajcovia musia mať dar presviedčania, ktorý im môže pomôcť prekonať námietky kupujúcich.
• Vášeň: Pomáha byť zanietený pre produkty. Predajcovia áut by mali byť z áut nadšení.

Pracovný výhľad

Americký úrad pre štatistiku práce uvádza, že rast počtu pracovných miest v maloobchodnom predaji sa vo všeobecnosti očakáva od roku 2016 do roku 2026 približne o 2 %, čo je pomalšie ako v prípade celkovej pracovnej sily.

Očakáva sa, že nárast online predaja bude pokračovať aj v nasledujúcom desaťročí, čo obmedzí rast počtu fyzických maloobchodných predajní a zmierni dopyt po pracovníkoch maloobchodného predaja. BLS však poznamenáva, že predajcovia automobilov zaznamenali menší vplyv online predaja ako iní kamenní predajcovia.

Pracovné prostredie

Predajcovia áut sa každý pracovný deň hlásia predajcovi, stretávajú sa so svojím obchodným manažérom a trávia s ním čas ich spolupracovníkov a zákazníkov, či už tých, ktorí sa zatúlajú na parkovisko, alebo tých, s ktorými sa dohodli schôdzky.

Väčšina etablovaných predajcov má plány odmeňovania, ktoré sú navrhnuté tak, aby motivovali svojich zástupcov k predaju vozidiel, ktoré prinášajú najväčší zisk. To môže vytvárať tlak na výkon a plnenie kvót.

Pracovný rozvrh

Hlavnou nevýhodou predaja áut sú dlhé hodiny, počas ktorých sa očakáva, že väčšina zástupcov bude pracovať. Nie je nezvyčajné, že predajca áut pracuje 12 až 14 hodín dní, z ktorých mnohé strávia čakaním na návštevy zákazníkov.

Aj keď tento prestoj možno využiť na rozhovory s inými obchodnými zástupcami, najúspešnejšími predajcami automobilov využiť ich prestoje na sledovanie potenciálnych zákazníkov alebo zavolať zákazníkom, aby ste sa uistili, že s ich novým je všetko v poriadku vozidiel.

Porovnanie podobných prác

Niektoré podobné zamestnania možno považovať za bočné presuny, zatiaľ čo iné možno dosiahnuť s väčšími skúsenosťami a vzdelaním. Uvedené čísla sú priemerné ročné platy.

• Poisťovací agent: $50,600
• Manažér predaja: $124,220
• Predajný inžinier: $101,420

Zdroj: Americký úrad pre štatistiku práce, 2018.