Návratnosť hrubej marže investície do zásob (GMROI) je nástroj používaný na analýzu ziskovosti podnikania V posledných rokoch sa táto metóda stáva čoraz populárnejšou ako spôsob merania ziskovosti maloobchodu. Keď ste maloobchodník, je ľahké dostať sa do rytmu pozerania sa na číslo predaja v najvyššom riadku. Ľudia často merajú hodnotu svojho podnikania na základe medziročných (YOY) ziskov z predaja, čo je nerealistické hodnotenie zdravia vašej firmy.
Napríklad nový majiteľ firmy má skvelú proformu. Prvý rok sa však blíži ku koncu a tržby sú oveľa nižšie, ako sa predpokladalo. Zvyčajne by to však bol čas na paniku, pretože namiesto toho bola na vyhodnotenie podnikania použitá metóda GMROI Ak sa pozriete len na príjmy a výdavky, podnik je v skutočnosti na lepšom mieste, ako keby sa stretol s profesionálom forma. Hrubá marža bola oveľa vyššia, ako sa plánovalo, a kontroly zásob udržiavali podnik ziskový aj napriek nižším príjmom.
Riadenie zásob
Zásoby zvyčajne tvoria približne 70 až 80 percent finančných aktív maloobchodnej prevádzky, čo znamená, že to môže byť najväčší odtok vašej hotovosti. Je teda logické, že zdravie vášho podnikania priamo súvisí s tým, ako dobre spravujete svoje zásoby.
Obrat je ďalší spôsob zobrazenia inventára. V tomto výpočte môžete určiť počet mesiacov, ktoré trvá predaj zásob pri prezeraní za kalendárny rok. Ak teda máte na sklade 12 kusov z jednej skladovej jednotky (SKU) a predáte ich za 12 mesiacov, zásoby ste za rok „otočili“ 1-krát (súvisiace ako 1,0). Ak predáte všetkých 12 SKU za 6 mesiacov, váš obrat je 2,0.
Výpočet obratu
Vzorec na výpočet obratu zásob je:
Predaj (v maloobchodnej hodnote)/Priemerná hodnota zásob (v maloobchodnej hodnote)
Prípadne, ak váš účtovník účtuje hodnotu zásob v nákladoch, môžete vypočítať obrat zásob týmto spôsobom:
Náklady na predaný tovar/Priemerná hodnota zásob (v cene)
Preto, ak má váš obchod napríklad objem predaja 1 000 000 USD ročne pri priemernom inventári 500 000 USD, niektorí by povedali, že je to dobré. Avšak 1 000 000 USD pri priemernom inventári 200 000 USD by bolo pôsobivejšie. Niekde medzi tým pravdepodobne skončíte.
Za normálnych okolností možno tieto informácie použiť ako spôsob kontroly zásob. Riadenie vašich obratov vám pomôže stať sa efektívnymi. Rovnomerný obrat však nie je holistický pohľad na zdravie vášho maloobchodu. Preto budete musieť vypočítať GMROI.
Výpočet GMROI
V tomto výpočte beriete svoju hrubú maržu a delíte ju hodnotou zásob. To, čo sa snažíte posúdiť, je koľko peniaze (hotovosť) vygenerovaný inventár. Toto číslo musí byť väčšie ako 1,0, inak vaše náklady prevyšujú tržby. Vzorec na výpočet GMROI je:
Hrubá marža (v dolároch)/Priemerné náklady na zásoby
Neexistuje žiadne „správne“ číslo pre obrat zásob alebo GMROI. Aj keď určite existujú priemyselné rozsahy pre obrat zásob aj GMROI, každý malý maloobchodník je jedinečný svojou zákazníckou základňou, sortimentom tovaru a štruktúrou predajcov. Kľúčom je zmerať svoju produktivitu a potom pracovať na jej zlepšení.
Benchmarking
Jeden skvelý zdroj pre benchmarking je maloobchodné združenia. Každé dva roky dostávajú členovia združenia správu o obchodnej činnosti členských predajní združenia. Je to užitočný nástroj na získanie referenčnej hodnoty, podľa ktorej môžete merať svoje podnikanie. Ak však zistíte, že váš obrat je 1,5 a váš GMROI je 1,7 a ostatné obchody vo vašom združení majú 2,5 obrat z 1,5 na 1,6, zatiaľ čo zlepšenie naznačuje, že vaša firma je stále drasticky nedostatočný výkon. Dobrým zdrojom môžu byť aj štátne maloobchodné združenia. Ak nemáte združenie, do ktorého by ste sa mohli pripojiť, skúste skupinu vlastníkov maloobchodu.
Nedostatkom analýzy GMROI je, že môže byť ovplyvnená položkami, ako sú konečné úrovne zásob vrátane výpredajov alebo móda verzus základný tovar. Módne veci sa dobre predávajú, zatiaľ čo základné veci, ako sú čierne ponožky, sa udržiavajú na úrovni zásob po celý rok.
