Existuje veľa trendov v predajný priemysel aj podnikanie. Jedným z týchto trendov je posun mnohých podnikov k outsourcingu niektorých alebo všetkých vedľajších funkcií. Príkladom vedľajšej funkcie, ktorú by podnik mohol považovať za outsourcing, je právnická firma, ktorá uzavrela zmluvu so spoločnosťou na správu dokumentov, aby spravovala, dodávala a zamestnávala ich centrum pre kopírovanie a tlač. Ďalším veľmi častým príkladom outsourcingu je, keď podnik platí inému podniku za vedenie ich miezd.
Pred uzavretím obchodnej zmluvy s inou osobou o prevzatí konkrétnej obchodnej funkcie sa musí uskutočniť predaj. A profesionál, ktorý je poverený uzavretím predaja, je zástupca pre outsourcingové služby.
Rýchle vysvetlenie outsourcingu
Zvážte akékoľvek podnikanie a premýšľajte o tom, aký je hlavný účel alebo „hlavná funkcia“ tohto podnikania. Akákoľvek funkcia, ktorá priamo nesúvisí s ich hlavnou funkciou a považuje sa za „nezákladnú“ alebo „nekritickú“. Ak si spoločnosť uvedomí toľko svojich zdroje (vrátane kapitálu) zapojené do riadenia ich funkcií, ktoré nie sú kritické pre misiu, môžu zvážiť najatie externej osoby alebo firmy, ktorá by prevzala funkciu.
Vo viacerých outsourcingových dohodách sa osoby zamestnané na riadenie konkrétnej funkcie nepovažujú za zamestnancov spoločnosti spoločnosť, ktorá si najíma outsourcovanú spoločnosť, ale sú buď nezávislí zamestnanci, alebo sú zamestnaní externou spoločnosťou spoločnosti.
Predaj služieb
Predaj služieb je výrazne odlišný od predaja hmotného produktu. Keď zákazník alebo potenciálny zákazník vidí a cíti produkt, má tendenciu ho mať podstatne menej otázky v porovnaní s počtom otázok, ktoré majú pri zvažovaní nákupu nehmotný. Znamená to, že váš predajné zručnosti Ak chcete byť úspešní pri predaji outsourcingových služieb, budete musieť byť neustále na vyššej úrovni. Mali by ste tiež plne očakávať, že predajný cyklus bude pri predaji služieb dlhší.
Hľadanie zamestnania
Hľadanie práce vám zaberie o niečo viac úsilia a času ako v porovnaní s hľadaním tradičnejšej obchodnej kariéry. Budete musieť nájsť spoločnosť orientovanú na služby, ktorá predáva outsourcované služby, a to, hoci je to zdanlivo samozrejmé, môže predstavovať veľkú výzvu.
Existuje však niekoľko odvetví, ktoré by ste mohli preskúmať, aby ste mohli zamerať svoje hľadanie zamestnania. Príkladmi sú mzdové služby, stravovacie služby, upratovacie služby, cestovné kancelárie, tlačiarne, poisťovne a spoločnosti poskytujúce finančné služby, poštové a logistické podniky, školiace a telesalesové spoločnosti.
Očakávaná kompenzácia
Vo všeobecnosti sú obchodníci, ktorí predávajú outsourcingové služby, vysoko odmeňovaní obchodníci. Zástupcovia zvyčajne zarábajú vyšší ako priemerný základný plat v odvetví a zvyčajne majú veľmi lukratívny plán odmeňovania, ktorý ich odmeňuje vysokými províziami za uzavreté predaje.
Mzdy sú často vysoké, aby kompenzovali predĺžené predajné cykly av mnohých outsourcovaných službách priemyslu, aby sa kompenzovala skutočnosť, že existuje menej potenciálnych zákazníkov, ktorým by sa malo uskutočniť predaj cyklu.
Mali by ste tiež očakávať, že váš konkurent bude vysoko kvalifikovaný a vysoko motivovaný predávať svoje služby. Uvedomte si, že ak je váš predajný cyklus dlhý a vaše vyhliadky sú malé, tak sú to aj vaši konkurenti. Udržiavanie silných predajných zručností a širokej profesionálnej siete sú rozhodujúce faktory úspechu.
Miesto, umiestnenie, umiestnenie
Ako posledná poznámka, kde žijete a kde pracujete, bude mať pravdepodobne významný vplyv na váš úspech pri predaji outsourcingových služieb a na to, koľko zamestnávateľov nájdete. Ak máte v pláne hľadať prácu na predaj vo vidieckej oblasti, možno budete mať poriadnu výzvu. Vo všeobecnosti platí, že čím väčšie mesto, tým väčšia pozícia predaja outsourcingových služieb bude. Neznamená to však, že príležitosti nenájdete vo všetkých oblastiach sveta. Takže ak je predaj outsourcingových služieb to, čo chcete vášnivo robiť pre svoju kariéru, potom vyleštite svoj životopis, zdokonaľte svoje zručnosti a pripravte sa na skvelú a obohacujúcu kariéru.
