Výťahová prezentácia môže byť silným nástrojom na marketing vášho podnikania a keď ju vytvoríte, môžete ju znova a znova používať v mnohých rôznych prostrediach. Tu je deväť tipov, ako urobiť z vášho výťahu cenný nástroj v súprave marketingových nástrojov.
Nech je to krátke a sladké
Z nejakého dôvodu sa tomu hovorí výška zdvihu; máte obmedzený čas na to, aby ste urobili dobrý prvý dojem. Vytvorte výťahovú prezentáciu, ktorej podanie v dobrom tempe vám zaberie približne 60 sekúnd alebo bude obsahovať približne 150 – 250 slov.
Upravte bezohľadne
Efektívne zdvihové ihrisko je ako umelecké dielo a ako umelec môžete mať pocit, že vždy je čo zlepšovať. Toto je dobrá perspektíva, pretože čím viac sa dokážete na výšku svojho výťahu pozerať kritickým okom, tým viac ho budete môcť vylepšiť každou úpravou.
Preskočiť priemyselný žargón
Predpokladajme, že vaše publikum nerozumie vášmu odvetviu, službám, ktoré poskytujete, ani produktom, ktoré predávate. Chcete mať možnosť používať svoj výťah pred kýmkoľvek a vedieť, že to urobí pochopte, čo robíte, kým skončíte, aj keď o vás nikdy nepočuli priemysel predtým.
Povedz to v zrkadle
Výška zdvihu na papieri je veľmi odlišná od tej, ktorá sa povie nahlas. Prečítajte si vo svojej hlave výšku tónu výťahu, prečítajte si ho nahlas a potom ho zarecitujte v zrkadle, aby ste sa uistili, že plynie a znie konverzačne. Zvyčajne je dobrý nápad spustiť ho kolegom, priateľom alebo členom rodiny, aby ste získali nový pohľad.
Zapamätajte si to a precvičte si to
Nebudete mať výhodu cheat sheetu, keď ste v živej situácii, takže zapamätanie si reči vo výťahu je životne dôležité. Výzvou je naučiť sa to naspamäť, no stále to dokázať prirodzene a nie roboticky. Čím viac budete trénovať prednášanie vašej výšky, tým ľahšie bude znieť konverzačne a uvoľnene.
Ukážte svoju vášeň
Najlepšie výťahové ihriská sú tie, ktoré sú nezabudnuteľné, jedinečné, pútavé a vedú k ďalšej konverzácii. Jedným z najlepších spôsobov, ako to dosiahnuť, je ukázať vášeň, ktorú máte v tom, čo robíte. Ukážte svoj oheň a vášeň môže byť nákazlivá.
Vytvorte viacero príchutí
Ak postupujete podľa vzorca krok za krokom, je ľahké nahradiť novými informáciami, aby ste zmenili výšku výšky tak, aby vyhovovala každému publiku. Keď sa naučíte upravovať, preskupovať a nahrádzať, môžete si vopred vytvoriť niekoľko rôznych verzií alebo ich za chodu nahradiť najrelevantnejšími možnými informáciami.
Identifikujte požadovanú akciu
Rovnako ako pri všetkých vašich ostatných marketingových aktivitách, zahrňte výzvu na akciu na konci vašej prezentácie. Načrtnite, čo chcete, aby sa stalo ďalej, či už to, že dáte tomu druhému príležitosť klásť vám otázky, predstaví vás kolegovi alebo si naplánujete čas na podrobnejšie rozhovory.
Podaj mikrofón
Venovali ste veľa času vášmu návrhu výťahu, takže keď ho úspešne doručíte, bude to pre vás veľká úľava. Ale nezabudnite na osobu na prijímacej strane. Najlepším spôsobom, ako prejsť z úspešného náčrtu na úspešnú konverzáciu, je dať tomu druhému šancu, aby vás ohromil svojím vlastným náklonom.
