Kótovanie s pevnou cenou sa stalo dominantnou stratégiou formát na eBay v posledných rokoch, a to z dobrého dôvodu: Keď ste obklopení online maloobchodom, ponúkať len zložité aukcie formáty poznačené vysokou krivkou učenia a množstvom komplikácií, ktoré nie sú viditeľné napríklad na adrese Amazon.
Hoci si eBay mnohí stále predstavujú ako aukčný dom, vnímanie sa postupne mení. Napriek tomu, že zoznamy s pevnou cenou rastú na dominancii a popularite, existujú veci, ktoré o nich mnohí nevedia.
Prišli neskoro a boli kontroverzní
eBay nemal vždy zoznamy s pevnou cenou. V skutočnosti bol eBay pomerne veľkým úspechom už v ranej ére dot-com a neskôr pred pridaním funkcie „Buy It Now“, ktorá sa neskôr stala známou ako zoznam s pevnou cenou. Tiež zaplatili cenu: iná spoločnosť vlastnila patent na obchodný proces na túto funkciu a nakoniec eBay zaplatený za jeho získanie aby ste ho mohli použiť a ponúknuť možnosť „kúpiť si to teraz“ nakupujúcim na eBay.
Sú maloobchodným gambitom eBay
V prvom rade, pre tých, ktorí nedávno nenavštívili eBay, dominancia zoznamu s pevnou cenou spôsobila, že eBay je oveľa viac podobný iným online maloobchodníkom, ako tomu bolo kedysi. Idete, pridáte položku do svojho
Stále môžu byť zoznamom aukcií
Samozrejme, názov hry eBay bol vždy flexibilita, ktorú ponúka oproti tradičnému maloobchodu, av tomto zmysle sú zoznamy eBay s pevnou cenou špeciálne: Môžu to byť aj aukcie. Pri zaraďovaní položiek do ponuky sa predávajúci môže rozhodnúť vytvoriť ponuku, ktorá je zároveň aukciou a zároveň má pevnú cenu.
Ak príde zákazník a nakúpi za pevnú cenu, aukčné veci sú irelevantné. Ak príde zákazník a položí nízku cenu ponuku namiesto toho pevná cena zmizne a ponuka sa stane aukciou, ktorá je otvorená pre ponuky všetkých. Najlepšie z oboch svetov.
Môžu byť flexibilné aj inak
Zoznamy s pevnou cenou na eBay sa tiež líšia od zoznamov na Amazone v tom, že predajcovia sa môžu rozhodnúť, že to povolia zjednávanie s kupujúcimi, ktorí využívajú funkciu najlepšej ponuky. To dáva predajcom dodatočnú flexibilitu pri vyrovnávaní požadovaných marží s realitou na trhu. Vzhľadom na trifectu aukcie, pevnú cenovú ponuku a funkciu najlepšej ponuky zostáva eBay najviac flexibilné online trhovisko pre kupujúcich aj predávajúcich, a to je jeden z dôvodov, prečo to tak je aj naďalej prosperovať.
Nie sú nevyhnutne jedinečné
Existuje názor, že každá položka uvedená na predaj na eBay je akýmsi ostrovom; každá položka dostane zoznam, vďaka čomu je eBay podobný inzeráty ako maloobchodník. Predajcovia môžu v skutočnosti ponúkať mnoho inštancií tej istej položky s jedným záznamom a eBay potom zhromažďuje záznamy pre rovnaké položky od mnohých predajcov a spája ich do jedného katalóg stránky pre položky. Čistým efektom je, že eBay dokázal premeniť svoj trh na niečo, čo funguje veľmi podobne ako tradičnejší maloobchodníci online, na niečo, čo prispelo k jeho obratu.
Môžu prebiehať dlhšie ako aukcie
Zatiaľ čo záznamy vo formáte aukcie môžu byť uverejnené v trvaní 1, 3, 5, 7 alebo 10 dní, záznamy s pevnou cenou môžu byť tiež zverejnené v 30-dňovej alebo aktívnej dobe do vypredania zásob predajcami a umiestnené na eBay obchodoch. Čistým účinkom tohto rozdielu bolo nasmerovanie profesionálnych predajcov a malých maloobchodných podnikov na zoznamy s pevnou cenou, kde tento druh pohodlia sa stáva logisticky dôležitým a nasmerovať jednotlivých predajcov jednorazového a použitého tovaru k formátu aukcie výpisy.
Je ťažšie ich vytvoriť zadarmo
Aspoň v posledných mesiacoch a rokoch viac propagačných akcií ponúkané eBay boli zľavy na poplatky za vloženie pre záznamy vo formáte aukcie ako pre záznamy vo formáte s pevnou cenou. V dôsledku toho sa zoznamy s pevnou cenou na eBay stali niečím ako „prémiový“ formát, zoznamy vo formáte aukcie sa viac podobajú formátu „zľavy“, teda niečo, čo odráža ich výnosy (pozri nižšie).
Majú tendenciu poskytovať vyššie výnosy
Hoci neexistujú žiadne významné štúdie o tomto účinku a eBay sa k tomu nevyjadril, mnohí predajcovia a pozorovatelia navrhol, že v posledných rokoch sa ukázalo, že zoznamy vo formáte aukcie vedú k nižším maržiam ako pri pevnej cene výpisy. Je to pravdepodobne spôsobené kombináciou nižšej viditeľnosti zoznamov aukčných formátov a rastúceho vnímania že tovar s pevnou cenou je „maloobchodný“ tovar, zatiaľ čo tovar z aukcie je „zľavnený“ tovar spotrebiteľov.
Sú oveľa predvídateľnejšie
Keďže záznamy vo formáte aukcie sú kratšie a ich hodnota závisí od objemu účasti kupujúcich, a keďže predajcovia majú menší vstup do ich konečných hodnôt, oveľa viac podliehajú načasovanie účinky a iné výkyvy na trhu. Na účely účtovníctva a plánovania je oveľa jednoduchšie spravovať zoznamy s pevnými cenami a merať ich výkonnosť miera predaja skôr ako priemerná predajná cena.
Môžu eliminovať Deadbeats
Pre predajcov, dražiteľov sú už dlho jedným z primárnych argumentov proti eBay. Uchádzači s mŕtvym tepom kupujú položku (buď prihodením v aukcii alebo „dohodnutím“ na nákup za pevnú cenu výpis), potom zmiznú z radaru bez toho, aby ste za to zaplatili, čo predajcu stálo bolesti hlavy, poplatky a meškania. V skutočnosti eBay pred časom napravil tento stav pre predajcov s pevnou cenou. Predajcovia položiek s pevnou cenou môžu odteraz požadovať za položky „okamžitú platbu“. Kým kupujúci nezaplatí, položka zostáva v predaji, čo je ďalšia zmena, ktorá približuje eBay k tradičnému maloobchodnému domu. S tým, ako sa prostredie online maloobchodu stále viac posúva smerom k mobilnému a online predajnému priestoru stále rastie, formát s pevnou cenou tu zostane a sľubuje, že bude hrať veľkú úlohu vo vývoji eBay v budúcnosti. Bez ohľadu na to, či eBay zostane „aukčným domom“ na neurčito, pravdepodobne bude trhom s „pevnou cenou“, ak nič iné, až do dňa, keď zomrie.
