Realitné poľnohospodárstvo je marketingová technika, ktorú používajú mnohí úspešní realitní makléri na rozvoj podnikania v špecifickej oblasti alebo demografickej skupine trhu. Ako už názov napovedá, „obhospodarujú“ oblasť pre potenciálnych zákazníkov a kontakty. Môže to zahŕňať priamu poštu, klopanie na dvere, pohľadnice, informačné bulletiny, e-mail alebo akúkoľvek inú formu cielenej reklamy.
Majitelia domov radi držia krok s tým, čo ich domov pravdepodobne stojí v súčasnej trhovej klíme, aj keď o predaji vážne neuvažujú...zatiaľ. Spomenú si na vás, keď budú zvažovať, či ste úspešne spravili ich firmu.
Čo je farmárčenie s nehnuteľnosťami?
Pojem „farma“ znamená niečo pestovať, a to je presne to, čo robíte, keď hospodárite v miestnej časti alebo štvrti. Zasievate semená budúceho podnikania a potom ich živíte marketingom. Dúfajme, že budete žať odmeny v províziách.
Poľnohospodárstvo v oblasti nehnuteľností zahŕňa nadviazanie trvalého vzťahu s potenciálnymi klientmi a zapojenie komunity. Najprv na vás budú myslieť, keď budú potrebovať nehnuteľnosť.
Kľúčom k obrábaniu oblasti je robiť to pravidelne a dodržiavať svoje posolstvo.
Ako funguje poľnohospodárstvo
Choďte do svojho služba viacnásobného výpisu (MLS) a pozrite si typy zostáv, ktoré môžete vytlačiť. Mali by existovať správy o predaji nehnuteľností podľa časového rámca. S týmito štatistickými informáciami sa môžete umiestniť ako miestny expert, ak odošlete korešpondenciu, pohľadnicu, list alebo e-mailový bulletin.
Nezabudnite uviesť svoje telefónne číslo a kontaktné údaje na všetkých poštových zásielkach. Poskytnite ľuďom niekoľko štatistík vo svojom e-maile a jednoduchý odkaz, pomocou ktorého sa dostanú na stránku s úplným prehľadom na vašom webe. Tým sa dostanú na vašu stránku, takže s nimi môžete pracovať ako produktívnych potenciálnych zákazníkov.
Môžete tiež zahrnúť QR kód, ktorý by mohli naskenovať, aby sa dostali na váš web.
Ponúknite potenciálnym zákazníkom mesačný alebo štvrťročný prehľad prostredníctvom e-mailu, ak sa doň zaregistrujú. Tí s najväčším záujmom tak urobia, pretože budú chcieť informácie bez toho, aby museli znova ísť na stránku, aby ich získali. Tento proces presunie príjemcov vašej pošty na vašu webovú stránku a potom do vášho systému riadenia vzťahov so zákazníkmi (CRM).
Môžete posielať pohľadnice s vaším najnovším záznamom, ale použite tento plán a využite aktuálne štatistiky na dlhú trať a čo najviac potenciálnych zákazníkov.
Ako nastaviť poľnohospodársky plán
Poľnohospodárstvo funguje ako každé iné marketingový plán. Nechcete len skočiť a začať míňať peniaze svojvoľným rozposielaním pohľadníc alebo magnetov na chladničku. Najprv si urobte prieskum, aby ste mohli konkrétne vyladiť svoje úsilie na určitú demografickú skupinu.
Identifikujte svoju cieľovú skupinu
Je ľahké povedať, že vaším cieľom bude XYZ Subdivision a možno to stačí. Ale míňali by ste peniaze na marketing pre nesprávnu demografickú skupinu v tejto celkovej oblasti? Možno sú tam domy v dvoch alebo viacerých cenových reláciách.
Možno budete chcieť obhospodarovať len domy s vyššími cenami. Urobte si dostatočný prieskum, aby ste vedeli, že robíte marketing pre životaschopné publikum, ktoré stojí za vašu investíciu.
Kvantifikujte svoj trh
Spočítajte alebo prejdite do databázy alebo marketingového zoznamu adries, aby ste určili veľkosť svojho marketingového cieľa. To je potrebné pre zostavenie rozpočtu. Ak je vaše potenciálne publikum príliš veľké pre váš rozpočet, možno budete chcieť upraviť svoj cieľ opatrnejšie.
Vedieť, čo bude fungovať
Kto sú títo ľudia, na ktorých sa zameriavate? Majú nejaké spoločné črty okrem miesta, kde žijú? Je oblasť plná dôchodcov alebo prázdnych hniezdičov, alebo väčšinu obyvateľov tvoria mladšie rodiny? Dobrým nápadom môže byť aj občasná účasť na zasadnutiach krajského a mestského zastupiteľstva, aby ste identifikovali obavy komunity.
Všeobecný marketingový plán a kampaň môžu byť v poriadku, ak ide o široký mix, alebo ak ide o mix, ale iba o dve hlavné skupiny, ako sú mladé rodiny a ľudia v strednom veku.
Kľúčové informácie
- Realitné poľnohospodárstvo zahŕňa pestovanie potenciálnych zákazníkov a budúce podnikanie v rámci určitej demografickej skupiny.
- Poľnohospodárstvo môže byť neustálym procesom udržiavania kontaktu s obyvateľmi v oblasti a udržiavania prítomnosti, aby na vás mysleli, keď sú pripravení predať.
- Identifikujte svoje cieľové publikum a zamerajte svoj prístup na to, čo s vašou kľúčovou demografickou skupinou bude s najväčšou pravdepodobnosťou fungovať.
- Zvážte využitie internetu a zriadenie webovej stránky, kde vás môžu kedykoľvek kontaktovať alebo vyhľadať ďalšie informácie.
