Najprv si uvedomte, že už máte a sfére vplyvu. Máte rodinu, priateľov, starých spolužiakov, predchádzajúcich obchodných partnerov, kamarátov z futbalu a ďalších. Sú to ľudia, ktorí vás poznajú, a práve preto na nich máte určitý vplyv.
Počas svojej kariéry v realitách by ste mali mať vždy plán, ako túto skupinu rásť a verne ju implementovať. Postupom času sa stane obrovským zdrojom opakovaných obchodov a odporúčaní.
Získajte svoj aktuálny zoznam na jednom mieste
Je to veľká úloha, ale je dôležitá a vyžaduje plánovanie, aby ste sa neskôr vyhli duplicitnej práci. Budete prekvapení, aký veľký zoznam dokážete vymyslieť, keď začnete zaťahovať svojich priateľov, starých spolužiakov, členov športového tímu, obchodných partnerov, svojho lekára, právnika a iných.
Dôležité je, dúfajme, začať niečím viac ako len zoznamom na papieri. Ak vo svojom počítači používate Outlook, použite databázu kontaktov alebo inú podobnú databázu na získanie týchto ľudí do systému na správu. Dnešné technológie a softvér na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM) a online systémy robia túto úlohu oveľa jednoduchšou a efektívnejšou.
Nadviažte kontakt tak, ako zvyčajne
Chcete efektívne komunikovať, ale aj ušetriť nejaké peniaze. Existuje veľa poradcov, ktorí vám pomôžu vytvoriť skutočne pekný list v obálkach a poštou prostredníctvom prvotriednej pošty. Takto to možno urobíte pre niektoré zo svojich zoznamov.
Ak si však vytvárate naozaj veľký zoznam kontaktov, mnohí z nich budú ľudia, s ktorými sa zvyčajne rozprávate prostredníctvom e-mailu, text správy alebo telefón. Je v poriadku kontaktovať ich tak, ako ste to robili vždy. Stačí rozdeliť zoznam do skupín podľa spôsobu kontaktu.
Kategorizujte svoj zoznam podľa toho, ako poznáte svoje kontakty
Ako napredujete vo svojej kariére a vo svojich vedomostiach o správe kontaktov, zistíte, že chcete mať určité spoločné typy na identifikáciu kontaktov. Pokračujte a začnite na tom pracovať už teraz. Ak používate Outlook, môžete na to použiť funkciu „Kategórie“.
Mali by ste mať kategórie pre priateľov, rodinu, predajcov (lekár, právnik, miestny obchodník s potravinami atď.), potenciálny kupujúci, záujemca o predajcu atď. Kategórie potenciálnych kupujúcich a predávajúcich sú určené pre tých nových, ktorých sa chystáte získať. Rozdeľte svoje kontakty a potenciálnych zákazníkov do logických skupín, ktorým by ste sa chceli venovať konkrétnym spôsobom.
Vypracujte svoje oznámenie a odošlite ho
Ak oslovujete niekoľkými spôsobmi, napríklad e-mailom, e-mailom a telefónom, vytvorte skripty pre každú z nich a dajte im vedieť o svojej novej firme. Je to také jednoduché ako: „Ahoj XXX, začal som novú kariéru a chcel by som ti o tom dať vedieť. Získal som licenciu a teraz som realitný agent s XXXX maklérstvom v meste. Pomôžte mi tým, že budete na mňa myslieť, ak plánujete transakciu s nehnuteľnosťou alebo ma odporučte tým, ktorých poznáte." Nezabudnite na svoje kontaktné údaje.
Čokoľvek robíte, ak dostanete odpoveď, musíte im odpovedať a poďakovať sa im. Začínate vzťah, ktorý môže viesť k peniazom v banke, takže začnite tou správnou nohou.
Naplánujte si neustály kontakt a urobte to!
Teraz, keď ste svojej SOI odoslali oznámenie o „kariére nového agenta“, naplánujte si, ako často ich chcete kontaktovať. To sa môže líšiť podľa typu, napríklad rodina nebude potrebovať veľa následných opatrení. Postupujte podľa plánu a pravidelne sa stýkajte. Nie je nič horšie, ako zistiť, že dobrý priateľ si kúpil dom inde, pretože na prvé oznámenie pred rokom zabudol.
Vykonajte niekoľko rýchlych činností na vytváranie zoznamov
Začnite okamžite pridávať do svojho zoznamu sfér vplyvu. Zapojte sa do komunitných aktivít, choďte na schôdze spoločenstva vlastníkov bytov, rozdávajte svoju vizitku človeku za pultom čistiarne. Ak idete na kávu ráno sami, prestaňte si dávať stôl a sadnite si k pultu. Začnite konverzáciu s osobou vedľa vás.
