Keystone je maloobchodný výraz súvisiaci s tvorbou cien inventár. Ide o cenovú metódu, pri ktorej je tovar ocenený na ďalší predaj sumou, ktorá je dvojnásobkom veľkoobchodnej ceny alebo ceny produktu.
Maloobchodník by napríklad mohol povedať: „Jediné oddelenie v našej predajni, ktoré umožňuje základné ceny, je naše darčekové oddelenie. Pretože čelíme veľkej konkurencii s našimi ostatnými kategóriami produktov, zvyšok nášho tovaru je ocenený s prirážkou 40 %.
Nastavenie základnej ceny
Keystone v podstate znamená, že ak je cena produktu 50 USD, predajná cena bude stanovená na 100 USD. Toto je počiatočná prirážka 50 % (známa aj ako IMU). Taktiež uplatňuje 50 % hrubú maržu na predaj produktu. Hrubá marža môže byť použitá v percentách alebo v dolároch. Takže v tomto príklade je hrubá marža v dolároch 50 USD a percento hrubej marže je 50. Majte na pamäti, že hrubá marža a IMU sú vždy 50 %, keď ich nastavujete na základný kameň.
Mnoho produktov v obchodoch sa dnes nedá nastaviť na základný kameň z dôvodu vysokej ceny položky od predajcu v porovnaní s cenou, za ktorú sa produkt bude predávať. Napríklad počítače sú notoricky známe svojimi nízkymi maržami a
Pozadie určovania cien Keystone
Keď bol keystone prvýkrát predstavený ako termín, v skutočnosti odrážal dve značky. Prvú značku pridal predajca alebo výrobca a druhú značku pridal predajca. Ak sa vrátime k vyššie uvedenému príkladu, predajca zaplatil 25 USD za výrobu produktu a potom ho predal maloobchodníkovi za 50 USD a maloobchodník ho predal zákazníkovi za 100 USD. V začiatkoch maloobchodu sa to považovalo za správnu obchodnú prax.
Kedy nepoužívať stanovenie cien lichobežníkového skreslenia
Ceny Keystone nemusia byť pre váš maloobchod tou najlepšou politikou. Je potrebné zvážiť niekoľko scenárov. Majiteľ obchodu s obuvou môže napríklad stanoviť cenu určitej kategórie športovej obuvi na základnú sadzbu. To však môže majiteľa vystaviť riziku, že bude najdrahším miestom v meste na nákup športovej obuvi. Na druhej strane, šaty a obuv na voľný čas sa môžu dobre predávať, ak sa cena použije na úrovni základného kameňa.
Napríklad, ak je obrat zásob položky nízky, potom je cena vyššia, a teda vyššia hrubá marža, tým ťažšie sa bude predávať a tým dlhšie bude sedieť na vašich poličkách alebo vo vašich sklad. Pamätajte, že v maloobchode hotovosť je kráľ. Tovar na regáloch vás teda stojí viac ako cena, ktorú ste zaplatili predajcovi.
Všetci máme v našich obchodoch produkty, ktoré sú komoditami, čo znamená, že sú ľahko dostupné na mnohých miestach. Napríklad, ak predávate žuvačku v pokladni, maloobchodník si logicky nemôže účtovať viac, ako za žuvačku účtujú všetci ostatní v meste. Takže kľúčové stanovovanie cien by nefungovalo.
Ak je však produkt limitovanou edíciou alebo je ponuka obmedzená, zásada je príliš nízka. Predajte svoj tovar za to, čo unesie trh.
Keystone Pricing and Discount Maloobchod
Ak ste a diskont, čo znamená, že ľudia u vás naozaj nakupujú len kvôli vašim ponukám, potom vám zásadné zásady nebudú fungovať. Ľudia chcú vidieť nízke ceny a veľké ponuky. Veľa predajcov skutočne nafukuje IMU resp MSRP ukázať zákazníkovi väčšiu zľavu. Zákazník má pocit, že ušetrí 50 % (najmä starší zákazník, ktorý je zvyknutý na kľúčové ceny), no realita je taká, že ušetrí len 25 %.
Spodná čiara
Pointa je, že najlepšie miesto, kde začať, je pri keystone, kedykoľvek je to možné. Väčšina vašich predajcov vie, že je to pravda, a snažia sa kontrolovať svoje veľkoobchodné ceny, aby vyhoveli tejto stratégii. Diskontné spoločnosti ako Walmart však túto prax sťažili. Keď vidíme, ako maloobchodníci ako Target a Walmart zvyšujú svoje rady OEM, uvidíme zmiernenie základných cien za značkový tovar.
