Miera predaja je výpočet, bežne vyjadrený ako percento, porovnávajúci množstvo inventár maloobchodník dostane od výrobcu alebo dodávateľa oproti tomu, čo sa skutočne predáva zákazníkovi. Obdobie (zvyčajne jeden mesiac) je užitočné pri porovnávaní predaja jedného produktu alebo štýlu oproti druhému, príp čo je dôležitejšie, pri porovnávaní predaja konkrétneho produktu z jedného mesiaca na druhý trendy.
Ako vypočítať mieru predaja
Ak ste si kúpili 100 stoličiek a po 30 dňoch ste predali 20 stoličiek (čo znamená, že vám v zásobe zostalo 80 stoličiek), vaša miera predaja by bola 20 percent. Pomocou inventára na začiatku mesiaca (BOM) vydelíte svoj predaj týmto kusovníkom. Vypočítava sa takto:
Predaj = predaj / sklad na sklade (BOM) x 100 (pre prevod na percento)
alebo v našom príklade (20/100) x 100 = 20 percent.
Predaj je zdravý spôsob, ako posúdiť, či sa vaša investícia dobre vracia. Napríklad miera predaja 5 percent môže znamenať, že máte príliš veľa po ruke (takže ste prekúpení) alebo máte príliš vysokú cenu. Na porovnanie, miera predaja 80 percent môže znamenať, že máte príliš malý inventár (nedokúpený) alebo príliš nízku cenu. Analýza miery predaja je založená na tom, čo od tovaru chcete.
Napríklad, ak si kúpite topánku, ktorá sa ukáže ako nepopulárna u zákazníkov, chcete, aby sa jej zbavila vysoká miera predaja. Normálne vysoká miera predaja naznačuje potrebu zvýšiť úroveň zásob, ale v tomto prípade platí, že čím vyššie číslo, tým lepšie.
Realita je taká, že miera predaja je pre predajcu dôležitejšou metrikou ako pre maloobchodníka. Predajca nechce znášať výrobné náklady, kým ich úplne nezoberie. Sledovanie predaja hovorí predajcovi, koľko mesiacov má k dispozícii určitého SKU. Takže, keďže je to dôležité pre vášho predajcu, malo by to byť dôležité aj pre vás.
Obrat zásob vs. Predať cez
Na rozdiel od obrat zásob, predaj vyjadruje, aké percento vášho inventára prejdete za mesiac. Obrat zásob, aj keď je porovnateľný za mesiac, sa pozerá na ročné obdobie. Jeden mesiac je príliš krátka doba na použitie obratu, takže lepšia analýza je predaj. Mnoho maloobchodníkov sa pokúšalo spojiť tieto dve čísla (inými slovami, snažili sa vidieť koreláciu medzi obratom zásob a predajom), ale je to zbytočná strata času.
Výrobcovia často vytvárajú akcie alebo špeciálne reklamy v snahe zvýšiť mieru predaja svojich produktov na maloobchodnej úrovni. Využijú na to špeciálne financovanie tzv.co-op“ na pomoc predajcovi pri presune produktu z predajne predajne. Ak nemáte prístup k týmto prostriedkom, potrebujete ich tiež. Sú k dispozícii ako reklamné prostriedky alebo niekedy skutočne hotovosť na použitie markdowns vášho inventára.
Čím dlhšie položka zostane na vašich poličkách, tým viac peňazí vás to stojí. Aj keď sa to nemusí zdať, že vás to stojí peniaze, predaj cez pomáha dokázať, že to tak je. Vždy si pamätajte, že priestor, ktorý produkty zaberajú, by sa mohol venovať produktu so silnou mierou predaja.
A mŕtve zásoby môžete tiež nakupovať doláre. To znamená, že si nemôžete objednať čerstvejšie a lepšie produkty, kým nepredáte to, čo máte teraz. Sledujte svoje miery predaja a udržujte svoj obchod svieži a pútavý pre zákazníkov, aby ste zlepšili svoj konečný výsledok a zákaznícku skúsenosť.
