K fúziám a akvizíciám dochádza častejšie, aby sa zvýšili zisky nového subjektu. Jedným zo spôsobov, ako zvýšiť zisk, je zvýšiť predaj. Keď však spoločnosť A získa spoločnosť B, celkový predaj nového subjektu sa začne rovnať existujúcim predajom spoločnosti A plus existujúcim predajom spoločnosti B. Tak ako to bolo predtým. Zvýšený predaj teda pravdepodobne nie je spôsob, akým princípy očakávajú zvýšenie zárobkov, nie v blízkej budúcnosti.
Ďalším spôsobom, ako zvýšiť zisk, je zníženie nákladov. Ak bola vaša spoločnosť získaná (alebo vaša spoločnosť získala inú, podobnú spoločnosť – alebo sa to chystá) a začnete počuť módne slová ako spolupráca, účinnosti, a prepúšťanie -vedieť, že náklady sa znížia.
The najnižšie visiace ovocie (ďalší módny výraz, na ktorý si treba dať pozor, najmä ak je vaša kabínka na relatívne nízkej vetve) je ľudský kapitál. To si ty, môj priateľ. A mňa. A všetci ostatní ľudia pracujúci vo firmách. Takže prvá vec čo musíte urobiť, ak bola vaša spoločnosť získaná, je skontrolovať popis vašej práce. Je to, čo robíte, niečo, čo pravdepodobne robí niekto v inej spoločnosti? Odtiaľ budú tieto synergie ľudského kapitálu pochádzať. Dvaja zamestnanci robia kontrolu kreditu? Novej spoločnosti stačí jeden. Chápeš pointu.
The druhá vec čo musíte urobiť, ak je vaša spoločnosť získaná, je... zostaviť zoznam vašich dodávateľov. Tento zoznam by mal byť v Exceli alebo v nejakej ľahko použiteľnej databáze Accessu.
„Jednoduché použitie“ je veľmi dôležité. Ľudia, ktorí sa snažia ospravedlniť svoju existenciu, majú tendenciu robiť to, čo robia, veľmi komplikované – myslia si „pozri, to, čo robím, je tak technicky špecifické, že na to nemôže prísť nikto okrem mňa; preto som nevyhnutný." Môžem vám to však povedať zo skúsenosti niekoho, kto bol v konferenčnej miestnosti – keď sa uvádzali mená na zoznamoch prepustených – že často myslenie manažmentu je: „Nechápem, prečo je práca tejto osoby pozícia na plný úväzok. Cíti sa ako veľa páperia. Zbavme sa ho (alebo jej) a uvidíme, čo sa stane."
Dobre, späť k tej druhej veci. Váš zoznam dodávateľov. Váš zoznam dodávateľov by mal obsahovať nasledujúce informácie o každom dodávateľovi: miesto, kontakt, kontaktné informácie, dodávané produkty/služby, sú produkty/služby proprietárne/jedinečné (áno/nie), ročné výdavky, dodávateľská zmluva (áno/nie), dátum ukončenia zmluvy, doložka o predčasnom ukončení (áno/nie), ukončenie bez dôvodu (áno/nie), výpoveď. Všetky tieto informácie by sa mali dať vyhľadávať, filtrovať a triediť. Teraz zoraďte zoznam podľa výdavkov. A potom znova zoraďte zoznam podľa dôležitosti (môžete mať dodávateľa s nízkymi výdavkami, ktorý je dôležitejší ako vysoký dodávateľ výdavkov – t.j. dodávateľ čipov, ktorý vyrába kritický hardvér, ktorý je proprietárny, ale nie drahé).
Tento zoznam bude jedným z najdôležitejších dokumentov po zlúčení, ktoré bude vaša nová spoločnosť potrebovať. Spoločnosť, ktorá vás získala, pravdepodobne zabalí podobný zoznam. Budete porovnávať zoznamy a zistiť, aké kroky podniknúť (t. j. kde konsolidovať svoju dodávateľskú základňu). A to preto, že – na druhom mieste po konsolidácii ľudského kapitálu (ďalší termín, pre ktorý musíte mať otvorené uši) – dodávateľský reťazec konsolidácia ponúka najväčšiu príležitosť na zníženie nákladov a rast ziskov po fúzii životné prostredie.
s vaše robustné, ale ľahko použiteľné zoznamy dodávateľov, môžete odporučiť rýchle zásahy (alebo to nazvať nízko visiace ovocie, ak chcete upútať pozornosť vedenia) – napríklad nepriame dodávatelia kancelárskych potrieb, cestovných služieb, upratovacích služieb, terénnych úprav, telefónnych a internetových služieb a pod na. Potom môžete dvojité kliknutie o priamych dodávateľoch (ak používate oba výrazy dvojité kliknutie a Nízko visiace ovocie, budete vypočutí) – zmluvní výrobcovia, dodávatelia surovín atď.
V hre sú všetci dodávatelia vo svete po fúzii – poskytovatelia logistiky tretích strán, špeditéri, balíkové zásielky (umiestnite UPS a FedEx do miestnosti a nechajte ich, aby to vytiahli von) atď.
Poponáhľajte sa a urobte druhú vec, ktorú musíte urobiť, ak je vaša spoločnosť získaná. A ak to urobíte správne, možno sa nebudete musieť starať o túto prvú vec.
