Klasický marketing vám chrapľavo hovorí, aby ste sa odlíšili. Marketingoví experti tvrdia, že byť všetkým všetkým už nie je platnou stratégiou a pravdepodobne ani nikdy nebola. Najhodnotnejšie a dobre kapitalizované podniky elektronického obchodu na svete sú horizontálne hry: podniky ako Amazon a eBay, ktoré predávajú takmer všetko.
Horizontálny elektronický obchod
Veľmi jednoducho, horizontálne e-commerce podniky sú tie, ktoré predávajú produkty z veľkého počtu kategórií. Najznámejším horizontálnym elektronickým obchodom je Amazon.com Predáva knihy, nábytok, potraviny, potraviny, oblečenie, hračky, softvér, hudbu, pomôcky a mnoho ďalšieho.
Horizontálne podniky elektronického obchodu sa prezentujú ako jednotné kontaktné miesto a komunikujú pohodlie ako silný prínos. Majú tiež tendenciu nájsť výhody dodávateľského reťazca alebo rozsahu, ktoré im pomáhajú ponúkať skvelé ceny.
Vertikálny elektronický obchod
Na rozdiel od horizontálnych hier sú hráči vertikálneho elektronického obchodu špecialisti. Internetový predajca, ktorý predáva iba výrobky pre deti, je teda vertikálnym elektronickým obchodom, teda predajcom, ktorý predáva iba topánky. Je to podobné ako „
Hráči vertikálneho elektronického obchodu sa spoliehajú na to, že dokážu produkt lepšie predviesť. Keďže sa zameriavajú na jednu alebo niekoľko kategórií produktov, môžu vytvoriť používateľskú skúsenosť spôsobom, ktorý zvýrazní špeciálne vlastnosti kategórie produktov. Aspoň tak by to mali robiť. Napríklad predajca drahých kameňov by mal zahrnúť obrázky, ako sa kameň trbliece v rôznych svetelných podmienkach. Podobne, online lekáreň pre voľne predajné produkty by mohla byť schopná napísať popisy produktov, ktoré sú vhodnejšie pre liečivá.
Ich produktová kategória zvyčajne kategorizuje vertikálne podniky elektronického obchodu. To znamená, že všetky špecializované hry elektronického obchodu nemusia byť vertikálne podniky elektronického obchodu. napr. hyperlokálny elektronický obchod hráči sú špecializovaní hráči. V tomto prípade je výklenok lokalita, v ktorej pôsobia. Hyperlokálnym maloobchodníkom sa však automaticky nepripája výraz vertikála.
Lepšia metóda
Na začiatku boli účastníci trhu šťastní, že sú horizontálni. Myšlienka bola, že pridávanie kategórií zaberá iba bity a bajty a nie skutočný podlahový priestor; ani štvorcové palce v katalógu produktov. Takže možno predať všetko. Príchod vážnych vertikálnych hráčov predznamenal ďalšiu vlnu elektronický obchod. Pojem „zabijak kategórií“ výstižne popisuje to, čo si niektorí odborníci v oblasti maloobchodu myslia o veľkých špecializovaných maloobchodných predajniach.
Nie je to len o úzkom zameraní sa na kategóriu produktov. Ide aj o výber kategórie, ktorá je vhodná pre vertikálny elektronický obchod. Extrémnym príkladom je predaj ručne vyrábaného remeselne vyrobeného tovaru, ktorý ponúka niekoľko príležitostí na prezentáciu produktu spôsob, ktorému viac-menej štandardizované šablóny horizontálnych hráčov elektronického obchodu nebudú môcť konkurovať proti.
Výzvy pri založení horizontálneho elektronického obchodu
Ďalším dôležitým bodom, ktorý treba vziať do úvahy, je, že niektoré z najväčších horizontálnych podnikov elektronického obchodu sú teraz príliš veľké na to, aby sa im postavili čelom. Jet.com oznámil veľké plány, ktoré podľa niektorých môžu ohroziť Amazon.com. Takéto iniciatívy sú však výnimkou.
Dalo by sa teda uviesť, že tou správnou cestou sú vertikálne podniky elektronického obchodu.
Ak súhlasíte, skontrolujte aspoň tieto dva body:
- Adresovateľný trh je dostatočne veľký na to, aby ste jedného dňa dosiahli rozsah, ktorý považujete za obohacujúci.
- Zvolená vertikála je dostatočne zložitá na to, aby sa horizontálni hráči vyhli, alebo aspoň neboli schopní naplniť spravodlivosť.
