Váš maklér životopis bude často prvá vec, ktorú potenciálny klient uvidí, ak hľadá zastúpenie online. V niektorých ohľadoch je to ako ukázať potenciálnemu zamestnávateľovi tvoj záver. S ohľadom na túto skutočnosť je dôležité zahrnúť do svojej biografie niekoľko kľúčových prvkov, ktoré vás považujú za prínos pre hráčov v oblasti komerčných nehnuteľností.
Sprostredkovanie komerčných nehnuteľností je v mnohých ohľadoch veľmi odlišné od rezidenčných. Niektorí rezidenční agenti sa snažia preniknúť do komerčnej sféry, ale zlyhajú. Musia pochopiť veľmi odlišný typ zákazníkov, s ktorými majú do činenia. Majitelia firiem a hlavní investori do komerčných nehnuteľností sú oveľa viac orientovaní na čísla ako rezidenčný zákazník.
Predajca komerčných nehnuteľností vlastnil ich majetok a tešil sa z návratnosti investícií a bude si chcieť najať makléra kto vie niečo o svojom podnikaní a vie oceniť návratnosť investícií a to, čo budú kupujúci chcieť vo svojej nehnuteľnosti typu.
Kupujúci komerčných nehnuteľností budú chcieť vedieť, že ich agent má znalosti a skúsenosti, aby sa ubezpečil, že neurobia žiadne chyby. To zahŕňa pomoc pri hodnotení nehnuteľnosti z mnohých rôznych pohľadov, od životného prostredia až po cash flow.
roky skúseností
Vaša hĺbka skúseností je pravdepodobne detailom číslo jedna, na ktorý sa kupujúci a predávajúci budú pozerať pri výbere agenta. Zatiaľ čo väčšina ľudí chce uviesť počet rokov, počas ktorých pracovali ako komerčný realitný maklér, je lepšie uviesť rok, kedy ste začali v podnikaní. Vďaka tomu bude váš životopis stále zelený, čo je dôležité, pokiaľ ho neplánujete aktualizovať každý rok.
Ak ste úplne nový, môže to byť problém, ale každý musí niekde začať. Niektorí agenti neinzerujú, že sú noví, ale takmer určite dostanú otázku, pokiaľ nie sú odporúčaní.
Typ skúseností
Spomeňte si na všetky vaše aktivity v oblasti komerčných nehnuteľností za tie roky. Potom ho začnite kategorizovať podľa geografie, typu nehnuteľnosti a typu obchodu. To vám pomôže rozvinúť vaše špeciality, ak ešte neboli zrejmé.
Je pravdepodobné, že máte jednu alebo dve hlavné špeciality, ktoré sú krištáľovo čisté, ale česaním cez vaše minulej činnosti môžete tiež zistiť, že ste v určitom konkrétnom prípade uzavreli značné množstvo obchodov s malými podnikmi mesto. Nezabudnite uviesť všetky oblasti svojej odbornosti vo svojom životopise makléra, aby ste prilákali čo najširšiu sieť klientov.
Môžete použiť inú ako uzavretú živnosť. Ak ste venovali čas a námahu hodnoteniu typov nehnuteľností, ktoré neskončili uzavretím, je to tiež skúsenosť. V skutočnosti kupujúci ocenia, že ste pomohli ostatným vyhnúť sa zlým investíciám.
Bývalí zamestnávatelia
Hoci rozšírenie vašich súčasných odborných znalostí a špecialít bude prioritou, mali by ste čitateľov previesť krátkym prehľadom vašej histórie zamestnania v oblasti komerčných nehnuteľností. Uveďte predchádzajúcich zamestnávateľov v odvetví, svoje špeciality a hlavné pracovné povinnosti.
Vždy, ak môžete, požiadajte týchto zamestnávateľov o referencie alebo aspoň záväzok poskytnúť vám dobrú referenciu, ak ich zavolajú.
Pozoruhodné úspechy
Ak je to povolené, použite vo svojom životopise hmatateľné čísla na preukázanie svojej hodnoty ako komerčného realitného makléra. Váš ročný objem transakcií a celkový počet štvorcových stôp, ktoré ste si prenajali, sú ideálne čísla, ktoré môžete zahrnúť do svojho životopisu. Mali by ste tiež propagovať všetky ocenenia, ktoré ste vy alebo váš tím získali, ako aj všetky zmienky v miestnych alebo priemyselných publikáciách.
Vzdelanie a vzťahy
Svoj životopis ukončite svojimi povereniami. Uveďte svoje pokročilé tituly, hlavné odbory a alma mater, za ktorými nasledujú všetky špeciálne licencie, ktoré vlastníte, a vaše relevantné vzťahy. Tieto pridruženia môžu zahŕňať obchodné organizácie, charitatívne organizácie, komunitné skupiny alebo profesijné združenia. Nezabudnite spomenúť aj všetky dôležité pozície, ktoré ste na týchto nástenkách zastávali.
