Získali ste maklérsku licenciu a rozhodli ste sa vykročiť na vlastnú päsť. Ako agent ste boli úspešní, čo znamená, že máte skúsenosti s vypracovaním plánu a jeho dodržiavaním. Otvorenie vlastnej realitnej kancelárie nie je iné, len zložitejšie s pridaním ďalších ľudí a väčšou zodpovednosťou.
Pomocou zdrojov tejto stránky nájdete pomoc pri spustení vášho nového maklérstva, nastavení vašich obchodných systémov a ich rozšírení pre stratégiu odchodu. Správa realitnej kancelárie potrebuje plán, aby bola efektívna a nižšie je niekoľko tipov, ktoré treba zvážiť.
Rozhodnutie o franšíze
Keď sa maklér rozhodne pre realitnú franšízu, je to zvyčajne pre okamžité rozpoznanie značky, okamžitú štruktúru, školenie a nepretržitú podporu, ktorú poskytovateľ franšízy poskytuje. Od expozície národného marketingu až po skupinovú kúpnu silu pre všetko od značenia po reklamný priestor, franšíza poskytuje maklérstvu okamžitú „veľkosť“. Samozrejme, toto všetko stojí vopred aj priebežne. Väčšina franšíz si účtuje významný počiatočný poplatok a priebežné percento z príjmov.
Kancelárske zariadenie
Teraz preskočíte zo svojej kabínky alebo domácej kancelárie do budovy alebo veľkého priestoru, ktorý musí pojať viacerých agentov, podporný personál, konferenčné miestnosti a úložný priestor. Náklady na zariadenie tvoria veľkú časť celkových nákladov na podnikanie. Nové úvahy zahŕňajú:
- Ochrana osobných údajov pre agentov a klientov
- Komunikačné zariadenia a nábytok
- Počítače a zariadenia informačných technológií
- Viditeľnosť a prezentácia klienta
- Prístup a parkovacie miesto
- Školiace a konferenčné priestory
Prevádzkové postupy a systémy
Efektívne a produktívne kancelárie sa tak nedostanú náhodou. Nevyhnutné sú písomné prevádzkové a postupové príručky, ktoré poskytujú podrobné pokyny aj pre tie najzrejmejšie úlohy. Je dôležité načrtnúť podrobný obchodný plán a načrtnúť, aké kroky bude potrebné podniknúť, aby sa vaša maklérska spoločnosť rozbehla. Vykonajte „prácu s nohami“ a dajte dohromady potrebný personál, procesy a systémy skôr, ako otvoríte dvere.
Predaj a vedenie vedenia
Väčšina maklérov sľubuje svojim agentom určitú formu vytvárania potenciálnych zákazníkov od maklérskej reklamy, podlahovej doby a prevádzky telefónov. Každý rok sa stratí nevýslovné množstvo predajov, keď maklér nenastaví systém na správu týchto potenciálnych zákazníkov a vyžaduje zodpovednosť agenta. Prinajmenšom by sa mali starostlivo sledovať všetky potenciálne ponuky, ktoré prichádzajú z webovej stránky spoločnosti, a monitorovať následné akcie agenta. Identifikácia najvýkonnejších pre viac potenciálnych zákazníkov prinesie skvelé odmeny.
Poistenie a riadenie rizík
Je škoda, že ziskový maklérsky podnik skrachoval v dôsledku súdneho sporu alebo stratil možnosť získať poistenie chýb a opomenutí. Tréning vášho tímu by mal byť prioritou. Okrem absolvovania licenčnej skúšky je tu školenie predaja a školenie o právnych otázkach, formulároch, etike, ako aj o zmluvách. Skontrolujte si aj zákony vášho štátu, či musíte otvoriť svoju prax ako LLC alebo spoločnosť. V prípade potreby sa poraďte s právnikom, aby ste sa uistili, že dodržiavate miestne zákony.
Začnite svoju stratégiu odchodu od prvého dňa
Väčšina z nás by sa jedného dňa chcela zmenšiť alebo odísť do dôchodku. Plánovanie od začiatku pre budovanie hodnoty vo vašom podnikaní je mimoriadne dôležité pre váš plán ukončenia podnikania. Ak sa dostanete do posledných pár rokov pred odchodom do dôchodku pred zvážením hodnoty podniku, môže byť nevhodný čas na jeho predaj. Čoskoro by ste mali začať premýšľať o tom, akú hodnotu má podnikanie a ako môžete zvýšiť jeho hodnotu.
